企业博客营销

企业博客营销的特点

　　博客并不是并不是什么新东西，博客：译自英文Weblog/blog（也译作“网络日志”），目前博客已经不仅仅是日志，还可以作为网络营销的一种工具，扮演个人及企业的营销平台，下面仅讨论在行业B2B门户网站里开通企业博客来营销企业产品及服务。

企业博客营销有以下特点：

　　A、博客的内容来自于个人或企业资源，包括思想、体验、新品、经验、技术知识等表现形式；
　　B、企业博客营销形式比较灵活，互动真实而更具情感认同，更容易获得潜在客户的信任；
　　C、因具有时效性、媒体性，使其更容易作为企业的营销传播平台；
　　D、与传统博客沉溺在个人的风花雪月和对社会新闻的报道不同，博客营销具有企业营销目的。

做好博客营销对企业有那些好处

　　A、当你的网站浏览量不高且维持困难的时候，博客能成为新营销时代的接班人；
　　B、相比相对严肃的企业简介、公司新闻和产品信息等，更容易受到用户欢迎和接受；
　　C、容易获得行业网站推荐、搜索引擎等大量收录，获得订单的机会大大增多；
　　D、企业形象、企业品牌获得广泛的、良好的传播；
　　E、增加产品或服务的诚信度，拉近商友之间的距离，快捷拿下订单；

企业博客营销的十二大绝招

　　绝招一：寻找营销资源，确定方向

　　企业博客在考虑定位时应考虑在什么网站开博客，应考虑个人或企业具有那些资源可以调用，由于博客首先是以个人为基础的，所以就应该主要根据自己的资源来定位博客的类型：
　　A、如果对市场及管理比较精通，可在博客里发布成功经验、营销高招、管理技巧、品牌建设等；
　　B、如果对某个方面的技术比较在行，可在博客发布疑难技术问题、解决方案、新产品新工艺等。

　　正确的定位，及正确的选择博客平台，可以让您的博客更容易成为高质量的博客，更容易获得管理员及用户的青睐，因为有资源，更能长期的有高质量的内容发布出来，达到预期的营销效果。

　　绝招二：完善博客资料，博客营销的起点

　　博客的个人资料就好像一个人的身份证，当你把自己的个人资料写全的时候，就更容易被更多的朋友找到，并加为好友。而且通过互相加为好友的动作扩大自身的影响力，让更多的人知道并了解你的博客。
　　A、上传自己的照片，照片要好哟，外表不是决定条件，但第一印象很重要哟！
　　B、个人简历、博客简介要填写，还要选择一套好的模板，装点您的空间，方便同行了解您；
　　C、为自己的博客起个名字，一定要有自己所在行业的关键词哟！例如：毛衫工艺交流！
　　D、填写您的QQ、MSN等联系方式，让机会更容易找到您。

　　绝招三：营销企业，先从营销人开始

　　如果自己具有足以感动人的经历，经历了风风雨雨，终于取得了成功，而这个经历恰巧又和企业的发展紧密联系，就可以将之写下来。所谓做生意即做人，从人的精神、人的品质可以看到企业提供的产品及服务的品质，尤其对于企业高管、技术专家这招可采用，具体可包括：做人之道、人生经历、成功经验等。

　　绝招四：知识搭桥，营销唱戏

　　有些博客看起来内容很多，但基本都是公司产品的介绍和推荐，让人读起来索然无味，而想让人知道您的产品和服务，只需要连接您的企业简介、产品资料即可。而企业技术专家、工程师、营销人员，开个博客，讲述大家关注的技术难点、热点问题，为产品提供售后技术支持及服务，让大家真正可学到知识，大家就会非常感兴趣了。同时将自己公司真正的技术实力及服务体现出来。而企业的产品品质，很大程度上是由企业的部分优秀技术专家决定的，企业的服务，很大程度上是由售后服务决定的。潜在客户从技术及售后问题解决中，可看出公司的真正实力，为产品及服务的提供创造了有利条件，也可以叫：知识营销。

　　在讲技术知识的时候，涉及到自己产品或服务的关键字时，可以做链接，连接到自己的商铺。

　　绝招五：原创文章，博客营销制胜法宝

　　文章要绝大部分原创，因为不但您的博客浏览者喜欢看原创的，网站管理员也喜欢推荐原创的文章，搜索引擎也喜欢原创的（baidu、google等搜索引擎对非原创的文章，尤其是那种转载了很多次的文章，很多时候不收录）；同时，推荐了使搜索引擎更容易收录，您的大量文章就出现在各大搜索引擎了。也就是说：只有原创的文章，才能保证具有营销性的文章有机会在各种地方出现，让企业的目标用户找到。

　　绝招六：好马配好鞍，好文章配好标题

　　无论文章多么好，用户第一时间是看到文章标题，然后才决定是否看您的文章，要想文章获得更多人关注，就要为文章取个好标题。其中有两点：既要吸引眼球，又不能完全是骗，标题跟内容不相关，这样会使看文章人对您产生反感，对营销效果起反作用。

　　绝招七：博客及博文名称，还要具有营销价值

　　“博客名”往往可以反应一个博客的性质！因为博客的特殊性，博客的文章相对于其它文章更容易被搜索引擎收录。所以给自己的博客起名字，最关键的是要和推广目的联系起来，这样当您的目标用户在baidu、google等搜索引擎搜索相关产品及服务时，您能排到前面。

　　绝招八：重在坚持，并建立有效机制，保证高质量的内容源

　　在企业内部，寻找部分写作能力比较强，工作多年，技术及营销管理经验丰富的员工，尤其是中层以上的管理人员，在一定的时期内写作一篇原创文章，比如：1个月1篇，公司安排工作撰写，或给予一定的奖励。然后公司统一包装，在提供有价值资讯的同时，适当为公司的产品或服务做一点营销，让文章发挥真正价值，比如：对某些基础的，大家关注的技术问题进行讲解，为新发布的产品做前期宣传等。

　　总之，要从管理上着手，建立有效的机制，长期坚持下去，企业信息在网上的记录多了，被用户发现的机会也会大大增加了，才能达到营销效果。

　　绝招九：认真对博客文章进行排版，让浏览者阅读起来有快感

　　在企业营销博客里，不要象在Sina开博客那样，将文字编辑的龙飞凤舞，选择花里胡哨的模板，往往看起来很吃力，访问速度也比较的慢。要将文章分出更多的大、小标题，并将大小标题加粗，让浏览者看起来有层次感，阅读起来很舒服，有快感！潜在客户才会有耐心的看完您的文章。

　　段与段之间要隔开一些，字体要大一些，要用象sina的新闻文章一样大的字体，字太小，看起来很累。有相关连接的地方，要清楚的标记出来，引导阅读者对问题了解的更清楚、深入，也可以顺其自然的做点定向推广，但是千万不要过火，否则管理员会厌烦。总之就是要让阅读者有往下看的欲望。

　　绝招十：在原创文章的开头或结尾，加上企业名称及联系方式

　　大家常这样认为：我的博客简介里有我的企业名称、产品、联系方式呀，他们会去找的，为啥要放到文章首尾呀？我不想填写QQ、MSN，也不填写电话，我就写一个E-mail，他们会给我发信的！

　　分析上面的两种问题：第一种人是认为他的文章只在他自己的博客上被看到，其实不是，如果的确是好文，大部分的浏览者不是通过您的博客浏览到您的博文，而是通过别人转摘看到的。如果你的文章没有写联系方式，别人就不会转摘您的联系方式，那就导致您的博文浏览者不能方便的联系您，您只要写上“转载请务必保留作者及联系方式，谢谢！”，一般稍微正规的网站都会留下您的作者及联系方式的。

　　第二种是没有认识到QQ、MSN在对待陌生人的第一次交流时具有很大的优势，因为及时，因为交流起来不会有太多的顾虑。所以想让您的同行或潜在客户更方便联系您，取得进一步的沟通与交流，留QQ、msn比留电话和EMAIL都好，当然如果所有联系方式都留是最好的了！

　　绝招十一：好酒也怕巷子深：博客推广秘岌

　　博客有了高质量的具有营销性的文章，并具有能通过博客文章进而了解个人、了解个人所在企业的产品与服务的信息与链接，剩下的就一定要想办法推广自己的博客，具体方法有许多。

　　A、利用博客网站所在行业网站推广：
　　与同行互相加为好友；
　　与博友互换友情链接；
　　登录后评论别人的博文；
　　去论坛多解答别人的问题；
　　在论坛签名里写上博客名称和链接；
　　多发布好文，让博文得到推荐；
　　多发布原创的文章，让博客得到推荐；
　　增加博客文章数量，进入博客发表排行；
　　多发布热点文章，让博文进入：一周热门排行、一周评论排行等；

　　B、利用各种工具推广博客
　　把您的QQ、MSN签名加上您的博客网址；
　　把您的论坛签名加上您的博客网址；
　　把您的邮件签名加上您的博客网址；
　　在个人简介里写上您的博客网址；
　　甚至可以在您的名片上印上博客网址等，总之推广方法很多的。

　　以上这些方法都可以提高您博客的曝光度，达到推广博客及企业产品、服务的目的。

　　绝招十二：多和加您的QQ、MSN上人沟通，增加他们的认可度！

　　博客让个人及企业的诚信度增加和拉近与潜在客户之间的距离，但是当您的博客文章发布后，也许会有许多人通过QQ、MSN加您的，您要第一时间与别人沟通与交流，除非您实在太忙了，不要过了很久才回复别人消息，因为他对您的第一印象很重要。交谈时先要问清楚他是怎么知道您QQ的，他的职业是什么，他想聊什么等！确定是不是您想要沟通与交流的对象，因为加您的人如果实在太多，浪费时间就是浪费生命嘛。


结语

　　当你了解了博客在企业营销方面的运用，学会并拥有了这12大绝招，再很好的加以运用，也许您的产品与服务就会很快销售出去，您的企业的口碑及品牌就能很好建立，然后促进企业的产品销售，让您或您的企业挣更多的钱，更容易的挣钱。个人或企业也就会调动更多的资源来更新博文，发布更高质量的文章，更具有营销价值的文章，从而达到更好的效果。

　　以上是本人对企业利用“博客营销”的一点见解，希望对您有所帮助！如果我说的不对的地方，请大家对我批评指正，也希望大家通过QQ、MSN和我多多交流。祝愿所有的企业都建立良好的品牌，赚多多的钞票！

　　作者：李学江，http://www.reachnet.com.cn欢迎交流指导，QQ：335836796，MSN：lxjb2b@hotmail.com 。
　　出处：http://home.donews.com/donews/article/1/114528.html

2007年中国网络营销发展趋势

　　2007年中国网络营销发展趋势主要包括八个方面的内容：

　　搜索引擎营销的地位；
　　WEB2.0网络营销模式的深度发展；
　　企业网站的网络营销价值；
　　视频网络广告；
　　更多适用于中小企业的网络广告形式；
　　插件类网络推广产品市场演变；
　　网站运营与注重用户体验；
　　互联网用户行为研究等。

　　搜索引擎仍然是第一网络营销工具

　　2007年搜索引擎营销的发展势不可挡，并且随着多种专业搜索引擎和新型搜索引擎的发展，搜索引擎在网络营销中的作用更为突出，搜索引擎营销 的模式也在不断发展演变，除了常规的搜索引擎优化和搜索引擎关键词广告、网页内容定位广告等基本方式之外，专业搜索引擎（如博客搜索引擎）、本地化搜索引擎推广等也将促进搜索引擎营销方法体系的进一步扩大和完善。

　　WEB2.0网络营销模式的深度发展

　　2006年博客营销已经取得了快速发展，2007年的企业博客营销有望成为主流网络营销方法，博客营销成为企业网络营销营销策略的组成部分，企业博客引领网络营销进入全员营销时代。与此同时更多WEB2.0 网络营销模式将获得不同层次的发展，如RSS营销、网摘营销、播客营销、基于SNS网络社区的各种营销模式等。

　　企业网站的网络营销价值将得到提高

　　随着IE7和火狐浏览器用户数量的增加，那些不符合WEB标准的网站将无法获得正常浏览效果，这将在一定程度上促进网站建设采用WEB标准的进程。2007年即将正式发布的中国互联网协会企业网站建设指导规范，基于国际认可的WEB标准和新竞争力网站优化思想并且经过大量调查研究而制定，这一规范对于提高网站建设服务商以及企业网站建设的专业水平将发挥积极作用。当越来越多的企业网站建设符合网络营销导向，企业网站的网络营销价值将得到明显提升。

　　视频网络广告将成为新的竞争热点

　　受到YouTube等视频网站成功的刺激，将有大量视频类网站爆发性发展，而传统门户网站和搜索引擎等也将视频网络广告作为未来发展的方向之一，不过预计在2007年内视频广告很难发展到比较成熟的阶段，仅仅是一个值得关注的领域而已。

　　更多适用于中小企业的网络广告形式

　　传统的展示类BANNER网络广告和Rich Media广告由于广告制作复杂播出价格高昂，至今仍然只是大企业展示品牌形象的手段，传统网络广告难以走进中小企业。不过随着更多分类信息、本地化服务网站等网络媒体的发展，以及不同形式的PPA付费广告模式的出现，将有更多成本较低的网络广告，为中小企业扩大信息传播渠道提供了机会。

　　插件类网络推广产品市场的演变

　　随着反流氓软件的进一步深化，与用户决定营销规则不相符的插件类网络推广产品在网络营销服务市场的地位将进一步降低，甚至存在快速边缘化的可能。另一方面，也将产生基于用户许可的客户端插件的网络推广产品，并且将成为插件类网络营销的主流发展方向。

　　网站运营注重用户体验改善

　　网站运营进入精细化管理阶段，即体现出作者一直倡导的网络营销细节致胜理念。尽管很难详尽罗列用户体验的各项因素，也很难为用户体验下一个准确的定义，甚至对同一现象的用户体验没有统一的解决方案，但是这种听起来似乎有些空洞和玄虚的概念将通过各种细节体现出来并成为网站运营成功的法宝。“让用户可以方便地获取有价值的信息和服务，才是网络营销的精髓”。这是新竞争力网络营销管理顾问提出的用户体验的基本思想。

　　系统的用户行为研究将受到重视

　　以网站流量统计分析为基础的网络营销管理的基本意识在2006年已经有明显提高，在新的一年中网络营销管理的内容将进一步扩大，应用层次也将逐渐提高。互联网用户行为研究是网站运营管理必不可少的内容，同时也是网站运营中用户体验研究的基础，因此系统的用户行为研究将成为网络营销的重要研究领域。

　　以上仅仅是2007年网络营销发展中比较典型的几个方面，此外还有更多值得关注的领域，包括成熟的传统网络营销方法在新的网络营销环境中的发展演变、网络营销效果分析管理、网络营销与企业经营策略等等。总之，网络营销将不仅仅是网站建设和网站推广等常规内容，网络营销的关注点也不仅仅是访问量的增长和短期收益，而是关系到企业营销竞争力的全局性的策略。

效果营销到底能有多大效果

　　在刚刚过去的2006年，“效果营销”是互联网经济里比较热门的一个词。仔细想想这也有其必然性，毕竟网络经济持续快速发展的同时，网络广告市场也在不断的细分，竞争也越来越激烈。

　　广告联盟是“效果营销”曾经的主流，并且在2004年、2005年的时候广告联盟也确实火了一把，尤其是麒润、易特、亿起发等广告联盟在给网络服务提供商的线上推广上确实产生了很好的效果。但毕竟它主要是针对的是网络服务提供商，对于成千上万的传统企业还是束手无策，其局限性是显而易见的。

　　再来看看2006年的效果营销主流，恐怕就不得不提到搜索引擎和窄告、联告这些广告商。笔者认为这些广告产品的出现就是对前面广告联盟效果营销的一个拓展。拓展的是传统行业这块更庞大的市场，像联告ADSKY，这个产品面对的是中国千千万万的企业主。他的效果营销才是更广泛意义上的效果营销。联告提出的城市定向、时间定向、内容定向等多种功能，能够帮助企业更准确的切准目标客户，达到有效的营销目的，是具有开拓性的意义的。比如说城市定向，很多企业做的是地域性品牌，所以它的消费群是有地域限制的，企业根本没有必要把一个地域性产品的广告放在全国来投放，那么他就可以选择和自己潜在客户群对应的区域投放，以免造成广告资源的浪费。还有时间定向，有些行业有旺季和淡季之分，甚至一天都有消费高峰和低谷，那么我们就可以设置在旺季和一天的消费高峰投放广告，其他时间不投或者少投。

　　同时，这类产品还可以提供效果的反馈报告，追踪上网浏览企业广告的用户来源、IP地址、页面停留时间、浏览PV数等等，相当于模拟一个潜在消费者的个性特征、爱好、习惯等从而判断促成该用户购买的几率有多大。

　　不仅如此，象这些多纬精准定向广告还提供了丰富的展现形式，比如图片、富媒体广告等更吸引受众眼球的广告形式，这个特性对于一些以适合图片形式展现的广告产业，提供了比较良好的投放渠道。随着防止作弊的手段上的提升，这种集合众多站点的长尾模式已经越来越显示出它的广告优势。

　　广告联盟的CPM、CPC、CPA等这些按效果计费的收费模式确实在很大程度上吸引了一些广告主，但实际上对于一些线下传统企业来说他们想要的“效果”和联盟阐述的“效果”完全是两个概念。企业主们要的是看的见的客户数量的增多，电话咨询量的上升，甚至是销售量的增长，经济效益有明显的提高，这些联盟广告不能做到的，联告确可以轻而易举的做到，而且是让企业在减少广告费的浪费上做到的。这种具有很强针对性，成本低效果又看的见的广告模式一开始就是在基于广告主和广告商双赢的基础上建立的。想不成功都难。

　　至于效果营销到底最后能给企业带来多大的效果？这个效果是否和预期的一致？除了广告能否切中受众目标这个关键点外，另外还有一个不能忽视的问题就是企业的执行方面是否到位。笔者认为网络广告毕竟是新型的广告形式，很多传统企业在操做上还存在不到位的地方也是正常的，关键在于广告主和广告商之间能够更多的沟通，精确判断我的目标客户群体在哪里，从而制订相应的投放方式，这样才能让网络广告价值最大化。