谁说网易？

《蓝海战略》

2007-06-29T20:39:00.000+08:00

继“ 蓝海战略”之后，一种新的理论——“ 长尾理论”又开始流行。如果说，蓝海战略讲的是回避同质化、低利润的“红海”，进入差异化、低成本的“蓝海”；那么可以说，长尾理论讲的是她的续篇——通过创意和网络，进入个性化生产的“蓝海”。

　　从蓝海战略到长尾理论，看得出人们的兴趣，正在向新经济的纵深发展。由于学院经济学继续拒绝跟随实践发展，所以像蓝海战略和长尾理论这样的商业归纳，就越发显得不可缺少。

　　以下是《蓝海战略》的PDF版，点击这里在线阅读。

　　相关资料：《什么是长尾？－《长尾理论》中译版》

将互联网流量转换成广告收入的点睛之笔

2007-05-28T15:54:00.000+08:00

众所周知，广告是互联网的主要赢利模式之一，而直接影响投放广告效果的基本因素是流量。作为单一的一个网站，除了拥有很大的流量之外，还要有长期以来积累的人脉，流量才能变成广告收入。也就是说，流量是互联网广告的必要条件，但不是充分条件。

在新浪、搜狐将巨大流量变成巨额广告收入的时候，一些同样拥有大流量的网站，并没有能够将流量转变成广告收入。直至搜索引擎网站的成功出现。搜索引擎网站，将其他网站的超链抓至自己名下，用关键词作为主线，通过竞价排名的方式，实现了流量至广告收入的转换。

但仅有搜索引擎是不够的，依然有大量的网站（网页）流量没有转换成广告收益。搜索引擎虽然通过竞价排名突出了某些关键词，但这仅仅是类似目录阅读的范畴。

而实际上天天发生的、更大量的实际阅读流量却没有被挖掘。今年年初，一家互联网广告公司——龙拓互动，开发了一个叫“点睛（clickeye）”的产品，将不同网站关于某个关键词的流量集合在一起，解决了这一问题。

龙拓首先将门户及各个有较大流量的网站的内容页买做资源（或合作），相当于拥有了每天会更新、并被亿万网民阅读的网络媒体。虽然这些页面归属于不同的网站。

然后，龙拓从广告客户那里细分需求，将不同客户关于不同关键词的需求，用文字链、flash、图片、视频等方式，组合在针对不同网站内容页的浮窗中。读者在阅读正常网页的时候会发现，某些关键词被加上了超链。当鼠标滑过这些超链的时候，会有一个小浮窗出现。如果你对浮窗中的内容不感兴趣，移开鼠标继续你的阅读。如果感兴趣，可以随时点进去继续追踪。

龙拓的“点睛”广告产品，拥有下列好处：

1、广告主通过点击报告付费。广告被展示或被点击时，企业才为此付出相应的广告费用，无效果则无需付费。这一模式不仅适合企业进行“品牌行销”、“产品发布”、“活动预告”等相关的广告宣传，还可以主动与网站浏览者互动。因为用户在浏览兴趣文章时可以捕捉自己感兴趣的关键词去点击。

2、广告价值更高。由于在终端页面，是读者精力最集中的页面，所以广告更能加深读者的印象和记忆。

3、不影响合作网站其他的广告模式。点睛广告不需要专门在网页中开辟一个方块发布广告，广告只是正文的一部分。传统的条幅广告、匹配广告等等的模式在你的网站还可以继续运作，新的模式只是网站广告模式的一种扩充。

4、挖掘网页流量的潜力。各网站的文章最终页，在以前的诸多广告模式中价值难以体现。

5、跨网站销售。客户买到关键词，可以自己决定投往多少个网站，投往那一类网站。而不仅仅买了某一个网站的关键词。

对于众多网站联盟来说，龙拓挖掘的这种广告模式，相对于只是链接交换等合作来的实际。如果你的网站真有内容，就可以把网页交给龙拓去卖。反正不影响你其他的广告模式。

当然，任何广告模式都会受到读者的抵触。如果把一个网页内容中的所有词都隐含了广告浮窗，肯定会受到读者的唾弃。有节制地、有热点地、有针对性地设置点睛浮窗广告，才是真正的点睛之笔。

龙拓推出此项广告产品以来，第一个月就实现了300万的销售，并保持着极高的增长率。一个广告商发掘出一个新的互联网广告模式，足以令专业互联网从业者为之汗颜。

作者：程天宇
　　出处：http://blog.donews.com/tycoo/archive/2007/05/28/1169517.aspx

企业博客营销

2007-05-27T09:01:00.000+08:00

企业博客营销的特点

　　博客并不是并不是什么新东西，博客：译自英文Weblog/blog（也译作“网络日志”），目前博客已经不仅仅是日志，还可以作为网络营销的一种工具，扮演个人及企业的营销平台，下面仅讨论在行业B2B门户网站里开通企业博客来营销企业产品及服务。

企业博客营销有以下特点：

　　A、博客的内容来自于个人或企业资源，包括思想、体验、新品、经验、技术知识等表现形式；
　　B、企业博客营销形式比较灵活，互动真实而更具情感认同，更容易获得潜在客户的信任；
　　C、因具有时效性、媒体性，使其更容易作为企业的营销传播平台；
　　D、与传统博客沉溺在个人的风花雪月和对社会新闻的报道不同，博客营销具有企业营销目的。

做好博客营销对企业有那些好处

　　A、当你的网站浏览量不高且维持困难的时候，博客能成为新营销时代的接班人；
　　B、相比相对严肃的企业简介、公司新闻和产品信息等，更容易受到用户欢迎和接受；
　　C、容易获得行业网站推荐、搜索引擎等大量收录，获得订单的机会大大增多；
　　D、企业形象、企业品牌获得广泛的、良好的传播；
　　E、增加产品或服务的诚信度，拉近商友之间的距离，快捷拿下订单；

企业博客营销的十二大绝招

　　绝招一：寻找营销资源，确定方向

　　企业博客在考虑定位时应考虑在什么网站开博客，应考虑个人或企业具有那些资源可以调用，由于博客首先是以个人为基础的，所以就应该主要根据自己的资源来定位博客的类型：
　　A、如果对市场及管理比较精通，可在博客里发布成功经验、营销高招、管理技巧、品牌建设等；
　　B、如果对某个方面的技术比较在行，可在博客发布疑难技术问题、解决方案、新产品新工艺等。

　　正确的定位，及正确的选择博客平台，可以让您的博客更容易成为高质量的博客，更容易获得管理员及用户的青睐，因为有资源，更能长期的有高质量的内容发布出来，达到预期的营销效果。

　　绝招二：完善博客资料，博客营销的起点

　　博客的个人资料就好像一个人的身份证，当你把自己的个人资料写全的时候，就更容易被更多的朋友找到，并加为好友。而且通过互相加为好友的动作扩大自身的影响力，让更多的人知道并了解你的博客。
　　A、上传自己的照片，照片要好哟，外表不是决定条件，但第一印象很重要哟！
　　B、个人简历、博客简介要填写，还要选择一套好的模板，装点您的空间，方便同行了解您；
　　C、为自己的博客起个名字，一定要有自己所在行业的关键词哟！例如：毛衫工艺交流！
　　D、填写您的QQ、MSN等联系方式，让机会更容易找到您。

　　绝招三：营销企业，先从营销人开始

　　如果自己具有足以感动人的经历，经历了风风雨雨，终于取得了成功，而这个经历恰巧又和企业的发展紧密联系，就可以将之写下来。所谓做生意即做人，从人的精神、人的品质可以看到企业提供的产品及服务的品质，尤其对于企业高管、技术专家这招可采用，具体可包括：做人之道、人生经历、成功经验等。

　　绝招四：知识搭桥，营销唱戏

　　有些博客看起来内容很多，但基本都是公司产品的介绍和推荐，让人读起来索然无味，而想让人知道您的产品和服务，只需要连接您的企业简介、产品资料即可。而企业技术专家、工程师、营销人员，开个博客，讲述大家关注的技术难点、热点问题，为产品提供售后技术支持及服务，让大家真正可学到知识，大家就会非常感兴趣了。同时将自己公司真正的技术实力及服务体现出来。而企业的产品品质，很大程度上是由企业的部分优秀技术专家决定的，企业的服务，很大程度上是由售后服务决定的。潜在客户从技术及售后问题解决中，可看出公司的真正实力，为产品及服务的提供创造了有利条件，也可以叫：知识营销。

　　在讲技术知识的时候，涉及到自己产品或服务的关键字时，可以做链接，连接到自己的商铺。

　　绝招五：原创文章，博客营销制胜法宝

　　文章要绝大部分原创，因为不但您的博客浏览者喜欢看原创的，网站管理员也喜欢推荐原创的文章，搜索引擎也喜欢原创的（baidu、google等搜索引擎对非原创的文章，尤其是那种转载了很多次的文章，很多时候不收录）；同时，推荐了使搜索引擎更容易收录，您的大量文章就出现在各大搜索引擎了。也就是说：只有原创的文章，才能保证具有营销性的文章有机会在各种地方出现，让企业的目标用户找到。

　　绝招六：好马配好鞍，好文章配好标题

　　无论文章多么好，用户第一时间是看到文章标题，然后才决定是否看您的文章，要想文章获得更多人关注，就要为文章取个好标题。其中有两点：既要吸引眼球，又不能完全是骗，标题跟内容不相关，这样会使看文章人对您产生反感，对营销效果起反作用。

　　绝招七：博客及博文名称，还要具有营销价值

　　“博客名”往往可以反应一个博客的性质！因为博客的特殊性，博客的文章相对于其它文章更容易被搜索引擎收录。所以给自己的博客起名字，最关键的是要和推广目的联系起来，这样当您的目标用户在baidu、google等搜索引擎搜索相关产品及服务时，您能排到前面。

　　绝招八：重在坚持，并建立有效机制，保证高质量的内容源

　　在企业内部，寻找部分写作能力比较强，工作多年，技术及营销管理经验丰富的员工，尤其是中层以上的管理人员，在一定的时期内写作一篇原创文章，比如：1个月1篇，公司安排工作撰写，或给予一定的奖励。然后公司统一包装，在提供有价值资讯的同时，适当为公司的产品或服务做一点营销，让文章发挥真正价值，比如：对某些基础的，大家关注的技术问题进行讲解，为新发布的产品做前期宣传等。

　　总之，要从管理上着手，建立有效的机制，长期坚持下去，企业信息在网上的记录多了，被用户发现的机会也会大大增加了，才能达到营销效果。

　　绝招九：认真对博客文章进行排版，让浏览者阅读起来有快感

　　在企业营销博客里，不要象在Sina开博客那样，将文字编辑的龙飞凤舞，选择花里胡哨的模板，往往看起来很吃力，访问速度也比较的慢。要将文章分出更多的大、小标题，并将大小标题加粗，让浏览者看起来有层次感，阅读起来很舒服，有快感！潜在客户才会有耐心的看完您的文章。

　　段与段之间要隔开一些，字体要大一些，要用象sina的新闻文章一样大的字体，字太小，看起来很累。有相关连接的地方，要清楚的标记出来，引导阅读者对问题了解的更清楚、深入，也可以顺其自然的做点定向推广，但是千万不要过火，否则管理员会厌烦。总之就是要让阅读者有往下看的欲望。

　　绝招十：在原创文章的开头或结尾，加上企业名称及联系方式

　　大家常这样认为：我的博客简介里有我的企业名称、产品、联系方式呀，他们会去找的，为啥要放到文章首尾呀？我不想填写QQ、MSN，也不填写电话，我就写一个E-mail，他们会给我发信的！

　　分析上面的两种问题：第一种人是认为他的文章只在他自己的博客上被看到，其实不是，如果的确是好文，大部分的浏览者不是通过您的博客浏览到您的博文，而是通过别人转摘看到的。如果你的文章没有写联系方式，别人就不会转摘您的联系方式，那就导致您的博文浏览者不能方便的联系您，您只要写上“转载请务必保留作者及联系方式，谢谢！”，一般稍微正规的网站都会留下您的作者及联系方式的。

　　第二种是没有认识到QQ、MSN在对待陌生人的第一次交流时具有很大的优势，因为及时，因为交流起来不会有太多的顾虑。所以想让您的同行或潜在客户更方便联系您，取得进一步的沟通与交流，留QQ、msn比留电话和EMAIL都好，当然如果所有联系方式都留是最好的了！

　　绝招十一：好酒也怕巷子深：博客推广秘岌

　　博客有了高质量的具有营销性的文章，并具有能通过博客文章进而了解个人、了解个人所在企业的产品与服务的信息与链接，剩下的就一定要想办法推广自己的博客，具体方法有许多。

　　A、利用博客网站所在行业网站推广：
　　与同行互相加为好友；
　　与博友互换友情链接；
　　登录后评论别人的博文；
　　去论坛多解答别人的问题；
　　在论坛签名里写上博客名称和链接；
　　多发布好文，让博文得到推荐；
　　多发布原创的文章，让博客得到推荐；
　　增加博客文章数量，进入博客发表排行；
　　多发布热点文章，让博文进入：一周热门排行、一周评论排行等；

　　B、利用各种工具推广博客
　　把您的QQ、MSN签名加上您的博客网址；
　　把您的论坛签名加上您的博客网址；
　　把您的邮件签名加上您的博客网址；
　　在个人简介里写上您的博客网址；
　　甚至可以在您的名片上印上博客网址等，总之推广方法很多的。

　　以上这些方法都可以提高您博客的曝光度，达到推广博客及企业产品、服务的目的。

　　绝招十二：多和加您的QQ、MSN上人沟通，增加他们的认可度！

　　博客让个人及企业的诚信度增加和拉近与潜在客户之间的距离，但是当您的博客文章发布后，也许会有许多人通过QQ、MSN加您的，您要第一时间与别人沟通与交流，除非您实在太忙了，不要过了很久才回复别人消息，因为他对您的第一印象很重要。交谈时先要问清楚他是怎么知道您QQ的，他的职业是什么，他想聊什么等！确定是不是您想要沟通与交流的对象，因为加您的人如果实在太多，浪费时间就是浪费生命嘛。

结语

　　当你了解了博客在企业营销方面的运用，学会并拥有了这12大绝招，再很好的加以运用，也许您的产品与服务就会很快销售出去，您的企业的口碑及品牌就能很好建立，然后促进企业的产品销售，让您或您的企业挣更多的钱，更容易的挣钱。个人或企业也就会调动更多的资源来更新博文，发布更高质量的文章，更具有营销价值的文章，从而达到更好的效果。

　　以上是本人对企业利用“博客营销”的一点见解，希望对您有所帮助！如果我说的不对的地方，请大家对我批评指正，也希望大家通过QQ、MSN和我多多交流。祝愿所有的企业都建立良好的品牌，赚多多的钞票！

　　作者：李学江，http://www.reachnet.com.cn欢迎交流指导，QQ：335836796，MSN：lxjb2b@hotmail.com 。
　　出处：http://home.donews.com/donews/article/1/114528.html

国内个人网站的发展回顾

2007-05-25T16:38:00.000+08:00

　　（一）萌芽期

　　无论你是骨灰级网民，还是尚未触网的菜鸟，无论你是知名个人站站长，还是压根没碰过网页编辑软件的普通网民，这一章节是所有关心中国个人站领域的人都应该去用心读的。这里浓缩了从94年至今数年来个人网站沉浮史的精华，在本章中数年个人站发展的历程、大事记会一幕幕从你眼前掠过。

　　中国个人网站最早创立于哪年哪月，已无从考证，但是可以肯定一点的是，中国第一个个人主页成立时间不会早于94年（当然，如果是中国人，在外国上网做主页，则又另当别论了），但据史料记载，国内最晚在95年就有了个人主页，记得其中有位网名叫“FRANK”的网友就在那时做过一个内容贫乏但却颇为精美的主页。

　　94、95、96这三年之所以被称为个人网站萌芽期，是因为那个时候网民还不多，而会做主页的更少了，当然提供个人主页空间的在国内几乎没有，这也是限制个人主页发展的重要原因，那个年代如果要做主页的话，只能用WORD或者手写，连后来被人们称为所见即所得工具的菜鸟网页制作工具—— FrontPage也没有推出。因此不是猛龙是绝对不敢轻易去尝试的。加之当时国内BBS（需要使用登陆工具的BBS，而不是现在我们用IE浏览器就能看到发贴的Web上的BBS）流行甚广，很多人整天泡在BBS上飙信，做主页的兴趣就更淡了。

　　当然，另外一个阻碍个人主页在国内发展的原因是提供个人主页免费空间的地方实在太少。试想连提供中文信息的网站都少得可怜，更别说可以提供免费个人主页空间了。唯一可以获得免费个人主页空间的网站是国外的一个叫“地球村”的站点geocities（后来于1999年被yahoo收购），不过域名很长很难记，比如我的个人主页网址是www.geocities.com/~Paris/xxxx。这xxxx是一个四位数的数字，我已经记不住了。前面Paris是在巴黎的这个社区的意思，geocities里面有很多社区，都是以城市来命名。

　　96年时在广东，有一家ISP叫视聆通，也就是169的前身，为它的用户提供免费个人主页服务。这或许是国内最早的免费主页空间服务了，而不久广州另外有一家叫飞捷的ISP，也开始提供给它的用户免费主页空间服务。说起这个飞捷原来就是丁磊（网易创始人）在那做总经理技术助理，免费个人主页就是他搞的。飞捷个人主页的最大特点是可以在Internet上看到（不像视聆通那样只有视聆通用户才能访问），而又有本地网速度快的优点，不过飞捷的主页域名也很长，形如：http://www.fjnet.szptt.net/personal/yourname。一切事物的萌芽期都不外乎是一个教育的过程，一个对这一领域人们进行教育，使大众对其认知的过程；像个人网站的萌芽期也不例外，就是对网民进行教育的过程，很多开始只去论坛的网虫，逐渐在潜移默化中懂得了制作个人主页的方法和乐趣，建立起了属于自己的个人主页，不过终究因为这群人数量有限，远未达到规模。所以这个时期竟用了3年之久。

　　这个时期中，颇具代表性的个人主页有：

　　1、Carboy的个人主页（2001年推出新版，但看得出是Carboy一时兴起用来消遣而做的）

　　Carboy的个人主页创建于1996年，是当时比较有名的上网教程类主页，这个名为“完全上网手册”的个人主页解决了无数初级网民的基本网络应用知识，也开创了一个类型。可谓公德无量。

　　2、PcHome电脑之家（由当初的个人工作室形态组成公司，现发展势头愈来愈好）

　　PcHome电脑之家是在96年末开通的，依托于著名的门户站——上海热线，当时似乎更像是上海热线的一个IT频道（在电脑之家开通之日，上海热线首页的总访问量还没超过5万人），以软件下载、硬件信息、电脑游戏这3块组成，后来又陆续增加了免费资源、网络教学等栏目。

　　3、网络大少爷的家（早已关站）

　　“网络大少爷的家”这个主页可能知道的人并不多，但是要说起其站长则是鼎鼎大名，那就是丁磊（网易创始人），据某古董级网虫介绍这个叫“网络大少爷的家”：当时一进他的主页，看见一扇门，一副对联，门下角有个小门，象狗洞，他叫你从那个小门进去，给人的印象很深。主页内容很少，只有三页，但我看了很多次，里面简短的自我介绍很有幽默感，上面有一句引自“阿甘正传”的话，还说了自己爱好古筝。那些中国老网虫们对这个主页的普遍评价是“怎么说呢，毫不夸张的说，随便从网上抓一个网友出来，花上个把小时的功夫，做出来的东西八成要比它强。”

　　（二）成熟期

　　有了3年的萌芽期发展，很自然的就进入到了成熟期。是的，97年正是中国个人主页发展历史中最值得纪念的时期。因为一个很重要的原因，网易公司的成立。

　　1997年5月，丁磊离开飞捷，成立了网易公司。网易提供的第一个服务是网易BBS，紧接着第二个服务是免费个人主页，网易提供的免费个人主页有很多优点，首先第一个是域名比较短，形如：http://www.nease.net/~yourname/（之后网易改了好几次域名，这是后话）；其次是空间比较大，有20MB（之后由于申请人太多，减少为5MB/人），第三是提供很好的建站配套服务，例如留言簿、计数器等等，虽然不少人说这是抄袭国外的概念，但不可否认的是，推出后不久，即大受欢迎，风靡全国，网易也顺其自然的成为最受网虫欢迎的网络公司。可以说没有网易，就不会有中国个人主页的发展，没有网易，就不会有后来那么多优秀的个人主页，甚至没有网易也说不定我不会写这篇文章。

　　由于网易的成功使得其他同行们纷纷效仿这种免费提供个人空间的服务方式。广东湛江的碧海银沙（特点：不限空间，速度快，169、163双通），四川的自贡169（特点：不限空间，速度快，169、163双通），上海的KALI（特点：虽然空间极小，但上海VIP用户可访问，而且速度快）等等都是当时比较知名的免费个人主页空间的提供商。

　　正是由于空间商的大量涌出，使得很多网虫们抱着玩玩的态度相继制作了个人主页，那时的个人站长们心态都很好。不是为了学习提高，就是为了交友或者是展示自己的目的，远不像现在的站长们做站就是为了赚钱这样的功利。加之当时上网的网民总体素质较高，也多为技术上的高手，所以制作出的网站非常精美具有个性色彩。那时的很多精彩作品即使放在现在能用先进的特效和FLASH等效果的今天，也足以挤进领先的行列。

　　这个时期出现的优秀个人网站代表是：

　　1、回声资讯（现已转型成大名鼎鼎的“闪客帝国”，当时的域名是http://www.nease.net/~eastecho/）

　　回声资讯是当年在业内颇有名气的边城浪子（高大勇）的杰作，该主页风格明快，整体协调，确为个人主页学习之范例。同时站内也搜集有故事接龙与站长爱好——《丁丁历险记》等内容。边城浪子自己曾先后就职于Chinabyte、新浪、华夏旅游网等大型商业网站，现为听听音乐网的常务副总裁。

　　2、素心阁（早已不做更新，当时其使用的域名是http://www.nease.net/~lily）
　　素心阁是一个女孩子精心制作的个人主页，淡雅、和谐非常个性化，有出色的平面设计，友善的浏览氛围，基本色调温暖典雅。素心阁主人曾在海南电信局、网易等公司做过管理人员。

　　3、袋鼠空间（早已不做更新，当时其使用的域名为http://www.nease.net/~joey）
　　袋鼠空间则像一个俱乐部，不同的朋友聚在这里，有自己的刊物，有自己的聊天室，多彩的平面设计，不过布局上略嫌花哨。它可能是现在虚拟社区的雏形。

　　从上面3个在当时具有代表性的个人主页所使用的域名我们就能发现一点，网易的确在当时的个人站长群中占有相当大的份额，几乎所有优秀的个人主页都在那儿安家。

　　（三）兴旺期

　　转眼间到了98年，这绝对是中国个人网站发展里程碑式的年代，在这年中，个人网站领域发生了很多事：

　　一、个人网站取代个人主页

　　当时由于被称为中国个人站长第一人的高春辉（倒不是因为他做站早，而是因为他本人和他做的网站很有名，高春辉建站时间为1997年7月初）先后成立了2 个专题站，分别为高春辉MP3怀旧站（MP3下载类）、高春辉文学站（小说文学类），加之其原先制作的高春辉的个人主页（软件下载与注册码为主），3个个人主页共同组成一个网站群的概念。这是个人网站真正取代个人主页的时刻，自此以后，人们很少再听到个人主页的叫法，取而代之的是更大气的叫法——“个人网站”。

　　二、制作主页越来越简单

　　因为FrontPage97/98的出现，使得做主页再也不是技术高手们的专利（在此之前，做主页，写HTML代码，一般是直接写源代码的），FrortPage傻瓜式的操作，所见即所得的界面，自身搭配的N种标准模版，使得纵然丝毫不懂HTML是何物的超级菜鸟，只要会使用WORD就能制作出一个像模像样的主页来。

　　三、个人网站水准提高

　　这么说并不代表那时的个人网站整体水平提高多少，而是优秀的个人主页越来越多的涌现出来，原因很简单，由于制作主页的人多了，自然而然就有选择的余地了。本来只有十里挑一，现在可以千里挑一甚至万里挑一了。很多优秀个人网站的设计水准远远超过某些大型商业站点（这点倒和现在很相似）。水准的提高不仅仅体现在外观设计上，更体现在内涵和内容上，如果说前几年做个人主页只是趋于站长展示自己的目的，那么这时做个人主页更多是抱着一种为网友提供丰富信息的心态。为此，我们看到了华军软件园、高春辉个人主页、飞翔鸟系列站、天骄游戏时空、追日十万网址等等内容精彩纷呈，却又各具特色个人网站。

　　四、提供免费空间服务的地方越来越多，功能也越丰富

　　一年前网易的成功，已经引得众多ISP、ICP、信息港相继效仿，可未曾料到由于这年网民数量急剧增加，做个人网站的站长也相应增多不少；站长对个人空间的需求仍然是迫切的，还没做成网站的网友自然希望找个稳定些访问速度快些的个人空间来存放自己未来的新站，老站长们也希望能够多找几个好空间来做镜像或做备份；很多新兴的ICP们在这个领域加大资金投入，又是升级机器提高带宽，又是开发新颖的系统功能，像什么无限量空间、169、163、VIP三通，在线浏览器和FTP多种方式维护管理等等；而由于提供免费空间的服务商多了，也就有了竞争性，站长们经常挑三捡四的比较哪家空间好，这也体现在对服务商功能的挑剔上，以往服务商送个留言簿和计数器已经是非常优厚的条件了；现在则不但要这些还要论坛，聊天室，排行榜，免费域名转向，且这些网站辅助程序，要做得漂亮有个性，最好能定制。实话实话，服务商们这种做法的确是为优秀的个人网站相继出现提供了保障。

　　这时出现的比较著名的个人免费空间提供商有：

　　1）网易（FTP上传、20MB空间，速度快，稳定，送上千种计数器，留言簿等服务）
　　2）湛江碧海银沙（不限空间，FTP上传，可连通gNet，169，速度快，服务器稳定，送计数器、留言簿）
　　3）四川自贡169（不限空间，FTP 上传，送E-mail，计数器，留言簿，速度较慢，服务器也不太稳定）
　　4）深圳热线963（不限空间，送EMAIL，FTP维护，速度快）
　　5）商都信息港（20MB空间，FTP 上传，提供留言簿，计数器，另外这里的网管很热情，有问必答）
　　6）广州视窗（30M空间不够可再申请，100兆连接，送和E-MAIL相同的三级域名，网站流量分析系统、网站排行、个人订制的留言簿等）
　　7）保定热线（无限空间，FTP 上传，可连通169）
　　8）太阳城（25MB空间，FTP 上传，提供计数器，各种CGI权限）
　　9）古城松江（FTP上传，VIP、169全通！分为20M、50M、100M三个等级！速度快，服务器稳定。提供计数器，但不接受免费E-MAIL申请）
　　10）上海凯利（浏览器上传，1MB空间，但是速度快，服务器较稳定，最重要的是上海VIP用户可访问，是当时国内最亲切的个人主页集中地，在华东地区的网民中拥有很高的知名度和人气）

　　五、个人网站逐渐被人们所认可，各大媒体先后进行报道（包括网上网下组织的各种个人网站相关的活动）

　　个人网站与个人站长数量的激增，终于使得个人网站这个领域得到人们（至少是媒体）的认可。不但网络相关的传统刊物杂志报道这些事迹，一些看起来与IT毫无关系的传媒也都把注意力转移到个人网站上来，当然这种关注程度比之普及网民上网这样的“扫盲运动”来说，声势还是要小得很多，但至少从电台电视台到报刊杂志，有了一个宣传个人网站的窗口，这还是很值得令人欣慰的事。同时各类IT媒体也组织各种活动，如中文热讯举办的“中国优秀个人站评比奖”诸如此类评比竞争也从不同程度上促成个人网站的加速发展。

　　（四）商业化期

　　个人网站经历了98年的空前兴旺，到了99年时，已是成为群雄逐鹿的时期，99年是个人网站商业化的年代，这主要体现在以下3点：

　　一、这时候由于国外风险投资的大量涌入，很多海外MBA（我们一般称其为“海龟”）纷纷携巨资归国投资互联网业，使得各种门户网站如雨后春笋破土冒出。由于门户网站创立初期普遍是拥有大量资金但内容贫乏，迅速丰富内容就成了当务之急，而优秀的个人网站因为更新快，内容有特色，且收购价格低，因此自然变成了各种风险投资商收购的目标。

　　在99年时，收购个人网站似乎成了一种时髦，在众多大型门户站中，以收购个人站起家的有几个：

　　1、梦想家搜索网（http://www.dreamer.com.cn/）：来自台湾的“梦想家搜索网”，于99年5月来大陆发展成立上海金易信息技术有限公司，数百万美元的巨资，使得其能够迅速扩张。而其开始发展丰富内容的方式，竟是并购著名个人站，以能够在最短时间内增加知名度和人气值。当时被梦想家收购的知名个人网站（注意收购方式多为连站长和站点一同加入“梦想家”，多以工资+股份方式进行“合作收购”，而不直接支付现金）主要有：

　　1）网星资讯网（http://www.itunion.com/）：曾经有过一天更新二十次记录的个人综合网站，以包括游戏，音乐，足球，壁纸，免费资源，软件下载等丰富的网络内容吸引网友；其子站网星品网更是被称为业内最知名的品网站点。PS：站长进入梦想家作为员工。
　　2）热点男孩（http://www.boylink.net/）：99年初建立的个人合作网站，以文学，美女写真，MP3下载三大版块构成，人气值很高。PS：站长进入梦想家作为员工。
　　3）天骄游戏时空（http://www.pchome.net/tianjiao/）：著名民间游戏组织"天骄创作室"的电子版，当时国内最知名的综合游戏网站。PS：站点并未加入梦想家公司，而是其主力成员进入梦想家作为员工。
　　4）笑林广记（http://xlgj.yeah.net/）：当时中国最知名的幽默笑话网站。PS：站长只进入梦想家上班一周时间，就被另一家上海的大型门户网站"网胜"捷足先登以更优厚的条件抢先收购。
　　5）网络驿站（http://foxhu.yeah.net/）：火狐狸工作室制作，也是国内当时比较知名的综合游戏网站。PS：站长加入梦想家作为员工，梦想家支付工资。
　　6）新闻焦点工作室（http://www.newsday.net/）：个人网站中知名度最高的新闻网站，曾与梦想家有过短暂的接触，和笑林广记一样同样被"网胜"收购。
　　7）音乐极限（http://www.chinamp3.com/）：当时国内屈指可数的MP3下载网站，但和"天骄游戏时空"一样，只是站长加入梦想家上班，而自身网站实际并未被收购。

　　2、网胜（http://www.myrice.com/）：当时的网胜（Myrice），就是后来的多来米中文网，现在又被国际知名门户站——来科思（lycos）收购，它只比梦想家中文网，晚了大概一个月推出，但收购个人网站的战役却比梦想家进行得成功得多，而且各收购站间的内容整合也颇为人称道。被他收购的知名个人网站有十余家，其中虽然有像“华军软件园”那样只是暂时加入网胜做合作站，而并未实际收购的个人网站，但绝大部分网站都是被其通过现金+股份的方式收购的。主要有：

　　1）新闻焦点工作室（http://www.newsday.net/）：梦想家本欲以换股方式收购，但被网胜以更优惠的条件抢先收购成功，成为网胜当时的新闻频道。
　　2）笑林广记（http://xlgj.yeah.net/）：几乎已铁定被梦想家收购了，但最后终于还是成为网胜的幽默站。
　　3）华军软件园（http://www.newhua.com/）：未被网胜收购，只是以合作伙伴身份，加入网胜一年，成为其软件站之一。
　　4）模拟天堂（http://emu.myrice.com/）：当时国内最知名的模拟器类个人网站，被网胜收购，成为其游戏站之一。值得一提的是，模拟器类站点一直被认为是有版权纠纷，一般商业站点均不敢涉足，而网胜竟然收购这么个网站，其大胆的作为，被同行纷纷猜测。
　　5）美丽图库（http://www.beauty.net.cn/）：图片类网站，不仅是明星写真，还有娱乐新闻及其他图片壁纸。收购后成为网胜的娱乐站。
　　6）海阔天空（http://www.ilike.com.cn/）：同样非常有名的软件下载站，作为网胜的软件频道之一。
　　7）龙翔资讯（http://www.drgame.com/）：当时和"天骄游戏时空"齐名的综合游戏站，收购后作为网胜的游戏频道。
　　8）陈汉柱的个人主页（http://zhz.yeah.net/）：一个知名度和内容均非十分优秀的个人主页，出人意料的成为网胜收购的对象，收购后同样成为网胜软件站之一。
　　9）陈肇俞的个人主页（http://zcy.yeah.net/）：非常务实的软件下载网站，界面及技术含量十分单调，可是却保持着数年如一日的每日更新，被网胜收购后，成为网胜软件站之一。（至此，网胜已有4个知名的个人软件网站或加盟网胜，或被网胜收购。）
　　10）黄金书屋（http://www.goldnets.com/）：被业内人士称为网胜最成功的收购案，知名度和人气值最高的文学网站，黄金书屋被网胜以股份+现金的方式收购，成为其文学频道。

　　另外据说当时大名鼎鼎的MP3下载网站“BOXUP”（http://www.boxup.com/）也被“网胜”所收购，只是由于害怕版权纠纷而未对外公布。

　　二、网络广告前景看好。99年是网络广告发展的黄金时期，当时有种说法，任何一个站长只要做个站，就能去申请一种或几种广告条来赚钱；当然以国外广告代理商居多，国内虽然有盈科（http://www.1stchina.com/）、好耶（http://www.allyes.com/）但无论是信誉还是回报率均远远不及国外同行。那时比较知名的国外网络广告代理商，主要有Click2net（http://www.click2net.com/），Linkshare （http://www.linkshare.com/）等等；赚钱的方式多为在自己的主页上插入一段广告代码，然后根据显示量（CPM）或者点击数（CTC）赚得应得的报酬，这就是当年流行的网站赚钱方式。一个PAGEVIEW，达到10万的优秀个人网站，如果申请到了一个10元RMB/CPM （1000次显示10元人民币）的广告条，那么他每天从网站得到的报酬将是1000元人民币，每月就是3万元。这是非常具有诱惑力的报酬。因此很多个人网站纷纷商业化，提供又多又全的内容，以尽快提高访问量这也不难理解了。

　　到了99年年中时，一些大的国外广告代理商在中国设立了办事处，提供的广告条更稳定，付款也更有保障，价格也更高。一夜之间，众多优秀的个人网站首页几乎都出现了瑞锦（http://www.racn.com/），华亚美（http://www.media999.com/）这些广告商代理商发的广告发布代码。

　　据保守估计，这年很多优秀个人站长大丰收。每月广告收入高的竟然达到几十万人民币的（譬如，笔者一位好友的个人网站），一般访问量在10万左右的，也能拿到好几万人民币。这比很多MBA辛辛苦苦打工赚的还多（当然，做站同样辛苦，我无意否定这点）。难怪那时新冒出来很多站长，一上来就大刀阔斧的做内容，发垃圾邮件做推广。

　　三、优秀站长名利双收。这时候优秀的个人站长，不仅能在收益上获得直接的利益，更能使自己迅速成名，是的，至少也能在IT业内成名，典型的名利双收模式。

　　上面已经提及很多报刊杂志甚至电视台等均不同程度的关照个人网站领域，使个人站长成名成为了可能。加之不少站长互结联盟，互相炒作所谓的新概念。使得这种成名又多了一种途径。当然各个大型的商业网站、网络公司诸如“XX杯最优秀的个人站长”，“中国10大个人站长评选”等等标题的站长评比活动相继展开。许诺对优秀的站长颁发奖状，证书，并接受媒体采访这些极具吸引力的待遇，也使站长成名更加实际。这时期的确也造就了几个成名的个人站长人物，这里不一一介绍了。

　　由于有了上述非常现实的三大原因，因此个人网站商业化的趋势就无法再被阻挡，虽然我们或许会说这是个人网站发展中必须经历的阶段，但这个时期过早的到来，对个人网站发展没有任何好处，这点是勿庸置疑的，至少大多数个人网站失去了应有的个性色彩和特色，站长头脑里纷纷想着如何赚钱，如何商业化，如何能融到资或被收购；而更有甚者，因为个人网站的变种--个人合作网站（几个好友共同建立）由于种种商业利益，使得内部矛盾加剧，典型的就如当年7月份电脑家园（同样制作精良，在当时很有名的个人合作站）、和热点男孩（在当时非常有名的综合类个人合作站）事件，他们无不是因为成员间的利益分配不均，而大闹矛盾，好友间反目成仇……这一切用一句我们听惯的话说就是“都是资本惹得祸”，而这种结果导致的直接后果就是——“个人网站功利化期”的来临。

　　这个时期出现的优秀个人网站代表是：

　　1、华军软件园（当时使用的主打域名是：http://www.newhua.com/）

　　华军软件园虽然不是在99年才开始做的（"华军软件园"的前身"小猫之家"早在1997年8月份就已建成），但它真正成功毫无疑问是在99年，当时以提供软件下载的高春辉个人主页，渐有颓废之势，华军软件园自然取而代之，抢占了个人网站软件下载这块重要的领域。以高速下载，规范详细的分类、每日保证的更新频率和更新量和简便直观的网页界面，引得了无数专业网虫、初级网民的喜爱。也奠定了以后几年间，华军软件园在中国个人网站领域中的地位。

　　2、网星资讯网（当时使用的主打域名是：http://www.itunion.com/）

　　99年2月成立的，这其实是我自己的个人网站，一个包括音乐、游戏、硬件、软件、教程、壁纸等诸多内容的个人综合网站。但可以不谦虚的说一句，当时我的这个网站无论是访问量还是知名度、无论是版面设计还是内容丰富程度，特色创意都达到了国内优秀个人网站的程度。并且特色栏目：网星品网、奇软异件等沿用至今。而且当时我还提出了一句"每个栏目都可独立成站"的口号。足见网站信息库庞大。
　
　　3、网络新时代（当时使用的主打域名是：http://www.mypcera.com/）

　　99年初成立的又一个当时优秀知名的综合个人网站，这个网站的内容虽然也是综合性质的，包罗万象，但与上面提到的"网星资讯网"每个栏目均可独立成站不同，而是以疯狂搜集各种网址为主，配以各种时事新闻、图片、幽默笑话等网星资讯网所没有的内容，针对的是刚上网的初级网民和电脑爱好者，因此它的访问量非常高。给人一种小型像"ICP"的印象。更重要的是，他的更新速度很快，有些时候一天要更新个4、5次还不止。

　　上述3个99年时的优秀网站，都具有如下共通特点：

　　1、更新速度快：他们的更新速度几乎可以和那些投资数百万美金的商业网站有得一拼，但不要忘了，他们这些都只是有一个或区区几个站长维护的个人网站；

　　2、内容更实用：提供的内容均与普通网民切身相关，所以也才能吸引更多的网民来看；

　　3、均使用了国际域名：在个人网站拼命推广的同时，也注意起了自身的形象。优秀网站均愿意自己掏几百甚至几千元钱去注册国际域名并使用自己的虚拟服务器，就是很好的佐证；

　　4、都在网站上不同程度的做了商业广告：不仅是只有上述3个网站，在99年时，凡是优秀的个人网站，几乎均会在网站首页面或其他主要页面放置几个广告条，这些广告条既有自己去找广告商代理的，也有某些商家自己找上门的。部分网站为得到更多的访问量和广告费也有功利化的迹象。

　　（五）功利期

　　商业化后的功利化似乎已经是任何领域，任何产业，都无法逃避的阶段，更何况互联网本来还是个充斥着泡沫的经济呢？

　　2000年网络开始真正进入了寻常百姓家，网吧数量的增加，网费的降低，网速的提高，网站的大力烧钱推广，媒体的“轮番轰炸”，都使人们更愿意去尝试着使用网络。当无数新网民眼睁睁的看到一个个网络英雄的故事时，他们心动了，张朝阳、丁磊、王志东，这些具有传奇式的大型网站掌门人的事迹，他们早已耳熟能详，又羡慕不已，可是他们自己心里很清楚，这是很难去模仿的，毕竟融到几千万美元的资金，这近乎神话，只能羡慕嫉妒；可是像高春辉、华军、边城浪子、 CarBoy这些靠个人网站起家成名的代表，他们却是可以学习借鉴的，因为这虽然可能要花费很多的精力，但还有实现的希望。应当说当时无论是冲着名还是利而去做站的个人站长大有人在。甚至可以用“十有八九”来形容。试想，抱有这种心态的站长们，会做出什么好站点吗？

　　君不见原本脚踏实地的站长为求访问量，纷纷在计数器、广告代码上作弊，以欺骗广告商（虽然开始尝到些甜头，但最终被广告商发现，删除帐号者大有之）；君不见多数个人站点千篇一律，无非是音乐，游戏、下载、免费资源等综合内容，缺少了个人站点应有的个性色彩；君不见自此以后垃圾邮件满天飞，毫无目的性的做站点广告介绍者有之，骗取广告点击率者有之。原本良性发展的个人网站领域顿时乱了套。这种现象直到现在还四处可见。有些还做得非常缺德，例如进入某网站会弹出无数个广告窗口，关掉一个后又弹出二个，凭白消耗你系统资源与网费；又如很多站长在源文件中加入改动你首页或者浏览器TITLE的程序代码，使得你进入其网站后一次，你的浏览器就会被他改得面目全非；再如美女写真、赚钱类明显带有功利色彩的站点以迅雷不及掩耳之势冒出，搅得人心烦意乱……

　　直到 2000年的3月都是中国互联网，不，更准确的说应该是全球互联网发展最鼎盛，泡沫最多的时期。但好景不长，4月初，纳斯达克开始狂跌，裁员减薪之声四起，似乎标志着网络泡沫开始破灭；但这似乎并未能引起那些功利的个人站长的所作所为，甚至还为广告费不高，而怨天骂娘，变本加厉的做功利类的个人网站。这种恶性循环，直接导致了这个时期已经很难再出现真正优秀的个人网站了。同时原来那些优秀个人站，若不是已被那些大型商业站收购得所剩无几，就是自己融到资转型成商业站了，或者有“看破红尘”者离开互联网去从事传统行业。当然个人合作站也有不少，但效果并不理想，这年有“飞翔鸟硬件资讯”（国内知名度人气值最高的硬件类个人合作站，创立于1996年）、“天骄游戏时空”（国内知名度和人气值最高的游戏类个人合作站，创立于1997年）两大国内历史最悠久的个人合作网站由于主力成员间的矛盾而改名为“倚天硬件门户”和“游趣网”。

　　至此以后，个人网站再不复当年的“唐朝盛世”。

　　这个时期出现的优秀个人网站代表是：

　　1、E书时空（使用的主力域名是：http://www.eshunet.com/）

　　1999年4月就已建成的文学个人网站，但在99年~2000年间几乎并未做什么发展，直到千禧年时方有大动作和长足进步。这是一个以提供免费的电子图书（Ebook）下载为主要服务的个人网站。要想介绍这个网站，首先我想有必要解释下什么叫E书（Ebook）。“E书”我们一般称为电子书，在这里的E书格式均为EXE的可执行文件，而且经过多重压缩，文件体积非常小。阅读者下载后无须任何繁琐的安装，只要机器中安装有IE浏览器，即可直接运行阅读，而且阅读方便，易于操作，加上站长各种个性化的精美设计，也具有非常高的收藏价值。更重要的是E书突出的是离线阅读这个特点。这个网站发展至今虽然未经任何宣传，但在网民心目中的口碑、地位已经很高了，每天超过3万人次（IP）的浏览量就是最好的证明。

　　2、闪客帝国（使用的主力域名是：http://www.flashempire.com/）

　　在99年末才建成的个人网站，应该将其归入2000年吧？！此站在当今网民中几乎是无人不知，无人不晓。这也许不是中国最早的Flash网站，但一定是最知名最成功的Flash站点了，它的首席站长就是在业界鼎鼎大名的\'边城浪子-高大勇\'，由于站长名气太响，而站点本身专业性又较高，因此吸引了一大批颇有水准的Flash爱好者，久而久之，这里成了这些忠实的Fans们出没最多的场所，而站点制作群也俨然可以成为一个"中国Flash联盟 "。"闪客帝国"的网站结构做得较为严谨，栏目间衔接紧密而不杂乱，界面美观而不花哨，实属难得。内容涵盖了Flash制作资源、经验技巧、教程、Flash排行榜、闪客介绍、交流中心等等与Flash相关的任何方面。可以不夸张的说一句，Flash能够在国内网络上这么火，这个闪客帝国，起到了至关重要的推广作用。

　　3、IT写作社区（使用的主力域名是：http://www.donews.com/）：

　　2000年4月，IT写作社区成立，网站的前身是IT知名记者--刘韧先生的个人主页（当时的域名也为http: //www.liuren.com）。转型成为it写作社区后，本意是想吸引一批IT记者和网络写手聚集到一起交流经验，故名为写作社区。经过不懈地发展，竟然成为众多"IT人物"公认的默认汇聚地！现在的IT写作社区，与其说是个人主页，还不如说更像是一个公众网站。这里的主题主要是通过各种IT人士开设的专栏，来评论探讨IT业发生的一切，交流心得体会，并提供IT文章的稿源，供媒体选用，当然也能够在此结识各种IT朋友。这里汇聚的IT人士，几乎均为当今国内IT界中，"有头有脸"的人物；从各IT公司的CXO(如：老榕)，到个人站长(如：高春辉)，从IT名记(如：刘韧)，到IT评论家(如：猛小蛇)无一不是此站的常客。俨然就是个IT社会的真实写照，称其为"IT社区"真是再恰当不过了。纵观国内各IT站，有如此号召力与凝聚力的，可能也只有此站了；由于此站采用了专栏文章即时发表的设置，因此可以说此站是无时无刻都在更新的；提供的论坛、开发的网站客户端，功能虽弱，但亦为整站增色不少。

　　4、旺旺英语（使用的主力域名是：http://www.englishww.com/）：

　　网络的普及使得网上英语学习站大受欢迎，这个名为"旺旺英语"的中文网站就是同类中出类拔萃之作。网站的前身其实在几年前就已建成，但站长曾经因为个人原因休站一年，因此直到2000年站点才算正式对外开放。网站拥有丰富的内容与庞大的数据含量，栏目设置分为单词、发音、句子、听力、语法、开讲、阅读、杂志、考试等数大类。无一不围绕着英语学习展开。同时网站还开设有电子杂志和论坛等交互程序，目前已有近10万人订阅了网站配套的电子杂志，论坛注册用户也有2万人以上，网站还保持了每日至少一次更新的频率，很少有过间断的；可以说凭1、2个站长能够在短时间内做到如此的成绩，实在堪称个人网站成功的经典案例了。

　　从上述几个2000年及其后出现的优秀个人网站中，我们可以明显感觉到他们与以前的个人网站与众不同的地方，那就是——网站非常垂直！再也不向大而全、什么内容都要做的方向发展了，而是力求网站对某部分网民有针对性，制作上也尽量专一、专业。或许这也正代表了个人网站将来很长时期内的一个发展趋势吧。

魏武挥论网站运营

2007-05-20T21:30:00.000+08:00

　　下文是魏武挥写的一篇关于网站运营的文章，读后很受启发。

　　身为一个网站的运营者，怎样去运营似乎不是一个问题。将技术流程明确下来，将网站搭建起来，然后以用户为中心，其他一切便纷至沓来？那么，究竟什么叫以用户为中心？大多数网站，并不像搜索引擎那样面对所有的互联网用户。事实上，总归有那么一部分用户永远不会成为你的用户。究竟该如何取舍？这其实才是运营官必须要解决的问题。

　　很多人是这样做网站的：嗯，这种功能很有趣，想必会有不少人用。于是，这个功能经过开发，一切上线后，运营者开始回过头来寻找广告商来支撑他的继续运营。有什么问题？问题就在于，他一开始就忽略了客户。因为有可能的确有不少人在用你开发的功能（比如说，使用一种名为网摘的功能），但这些人，缺少共性，也就缺少了广告商的兴趣。在这个讲究细分市场的年代，仅仅用三高特性（高收入、高层次教育、年龄成熟）来吸引广告商，是远远不够的。

　　根本上，这样的运营逻辑，是先技术后市场。这种思路，未必是错误的。但一定要事先想清楚，产品，或者平台，究竟是什么？

　　产品，即生产用户

　　这个小标题有点奇怪，我需要解释一下。

　　任何一个网站，首先，是一个产品。运营网站的第一步，就是运营一个产品。从某种意义上讲，网站的运营官，非常类似其它行业里的产品经理（品牌经理）。他所要面对的，便是产品设计。

　　大多数人认为，产品是一种技术性的、用代码写就的东西。比如，开发了一个功能，或者是增加了一个插件。但在我的概念里，这些都不是产品。真正的产品，是用户。技术代码生成的那些所谓“产品”，不过是制造用户这一产品的工具罢了。

　　迄今为止，在中国，绝大多数网站的生存模式是广告。无论是粗放式的banner投放，还是精细式的品牌植入，本质上，都是将网站获得的注意力，即用户，打包卖给广告商。对于网站而言，用户不是客户，而是要销售给客户的产品。

　　基于这个理念，有些争论，在我看来，根本就不那么重要了。

　　举个例子来说。网上有不少人主张，一张网页的长度要有所限制。比如说，网页三次翻屏即到底。有些人认为，这是好的网页设计。问题的焦点根本不在于网页究竟该不该拉长，而是在于运营者想吸引哪种用户。如果这个网站的每张网页都很长，我认为，也没什么大不了的（事实上，新浪长长的网页，并没有成为它寻找广告商的障碍），只不过将会失去那些极其重视网页长度的用户的注意力罢了。假定这些用户对于A品牌都有着共同的癖好，那么，对不起，A品牌将几乎不可能成为你的广告商或者赞助者。换句话说，你说生产的“产品”（用户）的目标销售对象，将不可能是A品牌。

　　这个逻辑的推论就是：用户，是生产出来的！

　　这样看来，用户的意见似乎很重要，你需要去迎合用户的需求，才可以源源不断地制造出你想要的用户。但另外一个角度讲，用户的意见又不是那么重要。A用户的意见如果你置之不理的话（当然不能是粗暴的），你会失去这个A用户。但如果采纳，你则有可能失去其他用户。对于商业网站的运营者而言，比用户意见更重要的是，客户的意见。

　　在这个意义上，我不得不提到作为一个运营者，所必然会面临的阶段：平台。

　　平台面临的问题

　　在媒体经济学里，受众，即产品，是可以被反复出售的。你可以把这些注意力卖给A广告商，还是再卖给B广告商。而平台，则是产品的承载物。平台的特征决定了究竟是A广告商愿意投放，还是B广告商愿意掏腰包。

　　一个网站，在发展到一定阶段后，必然会成为某种平台。或者说，网站即平台。平台和功能的区别在于，平台是多维互动式的。用户和网站之间，用户和广告之间，用户和用户之间，错综复杂的关系或者矛盾，形成了平台。

　　如果一个网站提供了各种各样功能的话，那么这些技术工具彼此之间也有可能发生争斗。工具的增多对于用户的增加未必是简单的正比关系，当然，也不是简单的反比关系。但无论如何，运营者需要面对的就复杂。

　　同样举个例子来说。假定某个网站获得了A广告商的广告投放，而B用户在论坛区（或者其它一切可以发布他看法的地方）发表了一通对A广告商产品质疑的言论。这对于运营者来说，成为一个难题。究竟是顺着A广告商的要求将这个有碍品牌形象的广告删除呢？还是顺着B用户的言论自由的要求将其保留？

　　再举一个例子。B广告商生产经营的是治疗牛皮癣的产品。现在它愿意以某种价格在贵站上投放广告。而网站的用户看上去并不喜欢这个，甚至运营者还会发现，过往的网友记录表明，他们痛恨这种广告。在这样一个情况下，运营者又该如何？

　　还有另外的例子。网站的运营者发现，这个网站对于用户的粘度并不高。很多用户在网站上匆忙停留了一分钟不到便离开。广告商对此很不满意。他们要求你保证用户的粘着时间以便于他们的广告更有效。这就需要你开发新的功能来实现这个目标。怎样开发呢？

　　最后一个例子是抄袭，或者说好听点，模仿。网页天然就是开源的。任何一个稍有成就的平台，会被大量的人模仿。这些模仿者有时候还会有一些有趣的创新，来和自己抢夺用户。面对这样一个状况，运营者该如何继续维持和扩大平台的商业价值？

　　这些例子都是运营者几乎每天都会碰到的常规问题。要解决这些问题的最本质的手段，就是树立你网站的文化。

　　文化的力量

　　网站，是一种媒体，无论你如何再赋予它新的定语。媒体天然就是一种传播手段，而传播，必然会形成文化。从产品到平台，最终，网站必然会生成某种文化。

　　很多人说：中国网民素质就那么低，所以必须要大量供给丰乳肥臀的图片，才能吸引他们的注意力。我承认中国网民素质不高，但这个不高仅仅局限在一些技术使用上（比如摆弄RSS浏览器就不是很多人会），而不是指他们的品味不高。一亿中国网民应该是整个国人的前沿分子，如果他们仅且喜欢丰乳肥臀，那不就说明整个国人都是这样的？易中天的品三国、于丹的论语，充分说明这个结论是很可笑的。

　　那么，我们就不得不重新判断这个因果关系了。究竟是因为国人素质不高所以网络上才充斥着丰乳肥臀，还是因为网络上充斥着丰乳肥臀导致看上去国人素质不高？我以为，是后者。而市场的机遇，也恰恰在此。

　　高雅当然是个小众市场，因为喜欢高雅甚至艺术的人，当然不会是大多数。但是，低俗其实也是个小众市场，因为愿意主动在低俗的平台上投放广告的广告商也是少数。缺少经济利益的支持，平台的崩溃是迟早的事情。大多数情况下，一个大众市场，应该是雅俗共赏的。

　　一个运营者最重要的任务，就是保持平台文化的雅俗共存——我个人的看法是，还可以再向雅偏一点。技术是可以抄袭的，数据是可以通过卑鄙的手段导入的，用户是可以借助某些工具虚幻地制造出来的，但是平台所形成的文化是无论如何都难以速成和拷贝的。

　　举个报纸的例子。《二十一世纪经济报道》和《申江服务导报》有何差别？都是纸和墨做成的东西。它们的模式也没有任何差别：制造注意力，然后卖给广告商。但，为什么会吸引不同的广告商呢？它们的差别，便在于文化。这两家报纸有着各自绝然不同的底蕴和气质，这才是它们的差别。

　　正是因为这个原因，如果有人问我Blogbus这个BSP系统和其它BSP有何差别？我都笑而不答。他们问题的另一种表现形式是：你们的商业模式有何不同之处？在我看来，在当前的状态下，几乎所有的网站的商业模式都没有什么特别新奇的地方。唯一有差别的，便是运营者一手打造的平台文化。而不同的文化，才会导致不同的用户聚集在不同的地方，形成对于广告商而言不同的产品，当然，还有不同的产品售价。

　　对于一个网站运营者而言，网站最后所能吸引到的客户，在平时的运营中便已经决定了。如果仅仅是贪图短期的注意力而大干快上充满诱惑的图片的话，最后只能刊登牛皮癣广告也是理所当然的。正因为用户就是运营者一手打造出来的，那么，你想树立怎样的一种文化，也是你自己完全能够把控的。一切，取决于你自己。

　　你能想象在一个充满肉体诱惑的网站上，出现通用君越的广告吗？

　　出处：http://weiwuhui.com/archives/456

搜索引擎优化作弊手法一览

2007-05-09T12:08:00.000+08:00

搜索引擎优化的方式形形色色，一般无外乎按照一定的关键词，通过对网站结构，页面因素和外部链接的优化，使网站得到最佳的搜索引擎排名。但事实上我们发现，有一些网站由于采取了不正确的优化策略，不但未能有效提升网站的排名，反而使网站排名惨跌甚至遭到搜索引擎删除。在此我们列出被Google明令禁止的属SPAM性质的优化技术供大家借鉴。

一、隐藏文本/隐藏链接

一般指网页专为搜索引擎所设计，但普通访问者无法看到的文本内容或链接。在形形色色的隐藏技术中，最常见的就是把文本或链接文字的字体颜色设置为与背景色相同或十分接近。

隐藏文本内容(Invisable/hidden text)，意欲在不影响网站美观的前提下通过包含大量关键词的网页提高关键词相关性得分，从而达到改善搜索引擎排名的目的。

隐藏链接(Invisable/hidden links)，意欲在不影响网站美观的前提下通过在其它页面添加指向目标优化页的隐形链接，通过提升链接得分而改善搜索引擎排名。
现在大多数搜索引擎都能检测隐藏技术，并视为作弊。因而包含隐含文本的网页面临被搜索引擎降低排名甚至删除列表的惩罚。虽然在Google上不乏使用隐形技术而侥幸逃脱的网站，但多数人还是认为不值得冒这个险。其实通过添加可视文本内容并保证一定的关键词密度可达到相同的优化效果。

二、网页与Google描述不符

一般发生于先向搜索引擎提交一个网站，等该网站被收录后再以其它页面替换该网站。“诱饵行为(Bait-&-Switch)”就属于此类偷梁换柱之举--创建一个优化页和一个普通页，然后把优化页提交给搜索引擎，当优化页被搜索引擎收录后再以普通页取而代之。

三、误导性或重复性关键词

误导性关键词(Misleading Words)，在页面中使用与该网页毫不相干的误导性关键词来吸引查询该主题的访问者访问网站。这种做法严重影响了搜索引擎所提供结果的相关性和客观性，为搜索引擎所深恶痛绝。

重复性关键词(Repeated Words)，这种作弊技术也被称为“关键词堆砌欺骗(Keyword Stuffing)”，它利用搜索引擎对网页正文和标题中出现的关键词的高度关注来对关键词进行不合理的(过度)重复。类似的其它做法还包括在HTML元标识中大量堆砌关键字或使用多个关键字元标识来提高关键词的相关性。这种技术很容易被搜索引擎察觉并受到相应惩罚。

四、隐形页面(Cloaked Page)

对实际访问者或搜索引擎任一方隐藏真实网站内容，以向搜索引擎提供非真实的搜索引擎友好的内容提升排名。

五、欺骗性重定向(Deceptive redirects)

指把用户访问的第一个页面(着陆页)迅速重定向至一个内容完全不同的页面。

“鬼域(Shadow Domain)”，这是最常见的欺骗性重定向技术，通过欺骗性重定向使用户访问另外一个网站或页面。一般利用HTML刷新标识(Meta Refresh)来实现。大多搜索引擎都不会索引使用该标识的页面。如果你使用刷新标识来检测浏览器或分辨率，那么就请使用Javascript，且尽可能延长重定向时间。如果一定要使用重定向功能，那么请务必确保刷新周期不少于10秒钟。

还有一种情况就是当用户打开一个网站，该网站声称其网站已移至新域名下，并请用户点击新域名链接进入网站。但当用户进去后才发现，这个链接是一个“会员”链接。这也属欺骗性重定向行为。

六、门页(Doorway Page)

也叫“Bridge/Portal/Jump/Entry Page”。是为某些关键字特别制作的页面，专为搜索引擎设计，目的是提高特定关键词在搜索引擎中的排名所设计的富含目标关键词的域名，且重定向至另一域名的真实网站。搜索引擎的Spiders往往忽略对那些自动重定向到其它页的页面的检索。

七、复制的站点或网页

最常见的当属镜象站点(Mirror Sites)。通过复制网站或卬页的内容并分配以不同域名和服务器，以此欺骗搜索引擎对同一站点或同一页面进行多次索引。现在大多数搜索引擎都提供有能够检测镜象站点的适当的过滤系统，一旦发觉镜象站点，则源站点和镜象站点都会被从索引数据库中删除。

八、作弊链接技术/恶意链接(Link Spamming)

典型的作弊链接技术包括：

链接工厂(link farms)

大宗链接交换程序(bulk link exchange programs)

交叉链接(Cross Link)

“链接工厂”(亦称“大量链接机制”)指由大量网页交叉链接而构成的一个网络系统。这些网页可能来自同一个域或多个不同的域，甚至可能来自不同的服务器。一个站点加入这样一个“链接工厂”后，一方面它可得到来自该系统中所有网页的链接，同时作为交换它需要“奉献”自己的链接，籍此方法来提升链接得分，从而达到干预链接得分的目的。如今搜索引擎发现它们已然不费吹灰之力。只要发现，不管属有意还是无意，“链接工厂”中的所有站点都难逃干系。

九、其它

日志欺骗行为
通过对一些页面等级较高的站点进行大量的虚假点击以求名列这些站点的最高引用者日志中，从而获得它们的导入链接。Google已然意识到这种行为并将对利用这种途径获得导入链接的站点采取相应措施。

门域(Doorway Domain)
专为提高特定关键词在搜索引擎中的排名所设计的富含目标关键词的域名，然后重定向至其它域名的主页。由于搜索引擎一般忽略自动重定向至其它页的页面的检索，所以不提倡使用这种技术。

作者：吴泽欣
来源：http://www.seochat.org/

外刊评论叶利钦（片段）

2007-04-30T11:05:00.000+08:00

政论文章，私人留存。

其实并非自己对叶利钦来妄下定断。昨日读最近一期的《经济观察报》，有一篇千秋评说叶利钦的长文，窃以为自己并无能力去做那样的宏观论述。毕竟，对于分崩离析的那个时代，我们还只是如此的幼稚。但以为，此文还是一个很客观的评价，更多的是从经济的角度，去阐述从苏联到俄罗斯的转变。这样的阵痛，又是与中国的增量式的改革所不一样的。国情、历史传统、国家经济等等，都不可同日而语。所以，面对读者发问：你可知俄罗斯人民的心情！？我无以回答。但诸多的文章里，我们还是可以窥探到俄罗斯民众的这种心情，也诚如《经济观察报》上的那句话：是功臣？还是罪人？历史自会有定论，现在还远非盖棺定论的时候。

这期的《亚洲周刊》上也有关于叶利钦的论述。综合来看，与《经济观察报》的立场、观点应该是一致的，但为文就不一样了。相比较而言，国内的文章微涉政治，但浅尝即止；而外刊则言辞大胆，敢于直言。由此可知，言论——这起码的自由，依然是多么的难得。也由此可知，深刻的变革，是需要真正的勇气和魄力的。

原文名《他失去苏联获得人权自由》，作者：白嗣宏。（不连贯段落或片段摘录）

在俄国，所有希望看到国家新生、争取自由富裕生活的百姓，为叶利钦自豪；而丧失特权、丧失民心、曾骑在百姓头上的官僚则骂他死有余辜。各种政治力量又表现了自己一次。

四月二十五日，俄国国会下议院议长宣布全体起立为叶利钦默哀，以久加诺夫为首的共产党议员则拒绝起立。议员日利诺夫斯基说，正是有了叶利钦，你们今天才有机会坐在议会里。如果他像你们共产党，你们早就不知人在何处了。离议会大厦不远的救世主大教堂里里外外，络绎不绝的俄国男女老少排着人龙前来向叶利钦告别。俄共一向以为老人站在他们那一边，可是许多老人以悲痛的心情，自发前来向叶利钦的遗体献上一束鲜花。俄共远离俄国人心，已一目了然。

叶利钦保住俄罗斯，在极权主义统治的东欧国家纷纷瓦解，国内战争此起彼伏，生灵涂炭，血流成河，一百五十多个民族组成的联邦国家，得以和平渡过如此艰难的历史转折关头，维持国家统一，消除列宁、斯大林破坏中央统一的俄罗斯国家、建立以民族区域划分的联邦种下的恶果，为俄国历史做出难以估量的贡献。叶利钦也为极权国家走向民主国家，向全世界提供一个光辉榜样。

叶利钦接手的俄国，存粮不足半月，存款不足还外债。苏联时期，除农民可在农贸市场上出售自己少得可怜惜的产品和诸如修鞋之类的业务之外，不准任何私营经济存在，不准任何人做生意。这是许多外人包括许多不了解真情的中国人无法想象的。叶利钦下令开放商业，允许个人做生意，俄国经济改革响起春雷。叶利钦领导制定的宪法，在俄国首次保护私有财产，把物权法同人权联在一起，从此俄国走上经济改革、走上市场的发展道路。从苏共统治的国家留下数不清的外债，到现今俄国已是世界第三大外汇储备国，人均储备远远超过许多国家。现今俄国经济的自由度、全球最低的个人所得税，都是当年经济改革「休克疗法」的硕果。是叶利钦开启真正的市场经济，打下了国家复兴的经济基础。

叶利钦的一句名言是「离职了，就离去吧。」他辞职后，不做太上皇，不搞垂帘听政，不干预接班人治理国家。唯一的一次，就是在言论自由遇到威胁时，他才出面说话，表明捍卫言论自由的态度，语重心长地呼吁当局珍惜俄国人民争取到的权利。用中国人的说法，叶利钦高风亮节。也唯有他在告别讲话里，向全国人民表示道歉，要求人民原谅他的错误和不足，原谅他已经力不从心，没有带领大家步入富裕的生活。一个能向人民道歉的国家领导人，一个能下罪己诏的国家领导人，是俄国历史上空前的政治家。在俄国乃至苏联的数百年的历史上，叶利钦也是真诚平等对待中国的领袖，尤其跟斯大林不可同日而语。

叶利钦不无瑕疵，在如此复杂艰难形势下领导国家走上新的道路，失误在所难免。俄国各界人士在评论他的功过时，指出两个最大的错误。一是在身边人员的鼓动下发动车臣战争，后果沉重。俄国至今还在治疗车臣战争的创伤。二是允许金融寡头干预国家政治，虽说阻止了极权政治的复辟，却造成了资金外流和国家资产的流失，民族工业处境困难。幸亏在接班总统普京治理下，正在好转。

叶利钦给全国人民和普京总统的告别语：「你们要珍惜俄罗斯！」内涵极其丰富，极具人本意义，也是叶利钦永远活在俄国人民心中的原因。

（《亚洲周刊》2007年4月29日，二十一卷十七期）

其实这样的文章又有何不可阅读的呢？历史终究是无法被屏蔽掉的。历史事实证明，愚民最终愚弄的只会是自己。叶利钦的“休克疗法”未必适应于我们，但起码他带给了俄罗斯人言论与人权的自由；我们的渐进、增量式的改革当然适合我们的国情，但在某些方面，难道不是一点点的增量都还没有吗！？

原文无法链接，一是因为GFW，二是需注册。所以也只能片段摘录，见谅。

网站建设前期策划的几个关键步骤

2007-04-23T01:51:00.000+08:00

一个网站的成功与否与建站前的网站策划有着极为重要的关系。在建立网站前应明确建设网站的目的，确定网站的功能，确定网站规模、投入费用，进行必要的市场分析等。只有详细的策划，才能避免在网站建设中出现的很多问题，使网站建设能顺利进行。

　　网站策划是指在网站建设前对市场进行分析、确定网站的目的和功能，并根据需要对网站建设中的技术、内容、费用、测试、维护等做出策划。网站策划对网站建设起到计划和指导的作用，对网站的内容和维护起到定位作用。

　　网站策划包含的内容如下：

　　一、建设网站前的市场分析（企业自行处理）

　　1、相关行业的市场是怎样的，市场有什么样的特点，是否能够在互联网上开展公司业务。

　　2、市场主要竞争者分析，竞争对手上网情况及其网站策划、功能作用。

　　3、公司自身条件分析、公司概况、市场优势，可以利用网站提升哪些竞争力，建设网站的能力（费用、技术、人力等）。

　　二、建设网站目的及功能定位（企业自行处理或与专业公司商议）

　　1、为什么要建立网站？是为了树立企业形象，宣传产品，进行电子商务，还是建立行业性网站？是企业的基本需要还是市场开拓的延伸？

　　2、整合公司资源，确定网站功能。根据公司的需要和计划，确定网站的功能类型：企业型网站、应用型网站、商业型网站（行业型网站）、电子商务型网站；企业网站又分为企业形象型、产品宣传型、网上营销型、客户服务型、电子商务型等。

　　3、根据网站功能，确定网站应达到的目的作用。

　　4、企业内部网（Intranet）的建设情况和网站的可扩展性。

　　三、网站技术解决方案（与专业公司商议）

　　根据网站的功能确定网站技术解决方案。

　　1、采用自建服务器，还是租用虚拟主机。

　　2、选择操作系统，用Window2000/NT还是unix,Linux。分析投入成本、功能、开发、稳定性和安全性等。

　　3、采用模板自助建站、建站套餐还是个性化开发。

　　4、网站安全性措施，防黑、防病毒方案（如果采用虚拟主机，则该项由专业公司代劳）。

　　5、选择什么样的动态程序及相应数据库。如程序ASP、JSP、PHP；数据库SQL、ACCESS、ORACLE等。

　　四、网站内容及实现方式（与专业公司商议）

　　1、根据网站的目的确定网站的结构导航。
　　一般企业型网站应包括：公司简介、企业动态、产品介绍、客户服务、联系方式、在线留言等基本内容。更多内容如：常见问题、营销网络、招贤纳士、在线论坛、英文版等等。

　　2、根据网站的目的及内容确定网站整合功能。
　　如FLASH引导页、会员系统、网上购物系统、在线支付、问卷调查系统、在线支付、信息搜索查询系统、流量统计系统等。

　　3、确定网站的结构导航中的每个频道的子栏目。
　　如公司简介中可以包括：总裁致词、发展历程、企业文化、核心优势、生产基地、科技研发、合作伙伴、主要客户、客户评价等；客户服务可以包括：服务热线、服务宗旨、服务项目等。

　　4、确定网站内容的实现方式。
　　如产品中心使用动态程序数据库还是静态页面；营销网络是采用列表方式还是地图展示。

《引爆流行》和《长尾理论》

2007-04-23T00:37:00.000+08:00

互联网业界流行几本“圣经”一样的书，其中《世界是平的》和《蓝海理论》我认为没意思，都是“正确的废话”；而《引爆流行》（The Tipping Point）、《长尾理论》和《魔鬼经济学》等几本还不错，它们的共同特点是除了理论，还切到实践的细节，字里行间，时不时流露出一点“智慧的火花”，让你感觉自己在和一个很smart的人对话，非常愉悦。

但有趣的是，《引爆流行》和《长尾理论》这两本书的主旨其实是相悖的。《引爆流行》谈的是“头部”，而《长尾理论》观察的是“尾部”。两本书在几乎相同的时期出来，同样流行，这个现象本身就非常有趣，它可能反映了我们恰恰处于新、旧经济的转型期。而这些书在互联网业界流行，可能正好说明我们这些做互联网的，处于新、旧经济转型的前锋。这是我们的幸运。

《引爆流行》用来做运营的，《长尾理论》是用来做产品的，这就是它俩的对立统一。不过，尽信书不如无书。两本书都仅仅是社会学、经济学上的假说，并非“绝对真理”，我们在运营和产品设计的时候，绝不能照本宣科。比如，国内有一些SNS网站，以一个社会学上的“六度分隔”假说，以为搞n多层关系目录就可以平定天下，如果不是为了骗骗VC，就基本属于把书读傻了的那拨。

《引爆流行》和《长尾理论》等等，又同时属于“快书”，似乎读了就能立刻用于实践，增加工作中的一些小技巧。事实上也确实如此。但这类“快书”也有一个通病，就是会让人在战术层面自以为得计，而忽略了战略层面的思考。而真正能帮助一个人形成战略思考的，我第一推荐是史书，当然不能是《明朝那些事儿》之类的故事会，一定得大部头《资治通鉴》、《明史纪事本末》等等。当然，这些书我现在也没时间看，仅仅是推荐给大家，呵呵。

也有不那么厚的。《乡土中国》，非常薄的一本小册子，费孝通先生几十年前写的，我经常翻来看看，每次翻看时都感觉不是百度，而是费先生更懂中国。:)

作者：吴志强

Twitter的流行

2007-04-22T01:02:00.000+08:00

对于无暇写长篇大作的人，twitter是一个迷你blog；
对于旅途中没有电脑在旁的人，twitter是一个随时随地可用的记事本；
对于独处中的人，twitter是一方倾诉的空间；
对于志趣相投的好友，twitter是一个交流的天地；
对于e时代新人类，twitter是一种另类的存在；
对于每个叽朋歪友，twitter是另一种文化生活......

　　最近，网上到处都在介绍Twitter及其各种玩法，发牢骚的工具，迷你blog，rss阅读器等等。（具体应用可以参考右侧的My Twitter）

　　Twitter的API和IM结合起来，似乎跟Yahoo Pipo一样具有强大的功能，可以变成任何你想要的样子。

　　我在今年2月份的时候注册了这个东西，当初这个玩具还没有流行起来，2月13号我尝了尝这只螃蟹，觉得挺好玩，可以从Gtalk里面发东西进去，又可以订阅，只是Gtalk里面的那个twitter@twitter.com的联系人经常不在线，又经常发送失败，所以不算常用。

　　这几天越来越多的人在blog里提到这个东西，证明它真的开始流行起来了。从默默无闻的一个国外网站，到在中国资深网民中迅速流行，只用了几个月时间，你见过这么快的流行创造吗？　　分析Twitter流行的原因应该从其本身开始。关于Twitter的介绍很多，翻译为叨叨、唧唧喳喳都可以，不翻译更好。使用很简单，登陆后就随便写点什么都可以，用IM或者手机发都行，虽然手机我没试过。

　　Twitter最大的好处在于，可以让朋友们知道你在干什么却又不觉得被打扰。豪猪理论解释了这个问题，就是保持一个不远不近的距离，大家能看到你但是你不知道他是否在看你，也就不会给他造成压力。

　　其实，Twitter对于我更多的是一个随时记录的工具。我经常有些需要临时记录的东西，以前的方法是桌面有一个txt文件，随时打开随时记，不想装那些便签软件，也不想打开巨大无比的outlook。现在有这么个东西确实挺好的，打开Gtalk发上去，回头Reader就给我收回来了，Starred就忘不了了。看起来比较麻烦，但是全自动，不觉得有多么困难，反而省了打开txt－输入－保存－关闭的功夫。

　　我没弄懂是怎么用的rss阅读器，据说用到了Pipe那个复杂的东西…… 还有人把Twitter当作mini blog。更有人把Twitter和Google Map结合起来，显示叨叨的人的位置，好像以前有人在拍摄照片领域这么用过。

　　Twitter流行起来，是典型的病毒式营销的案例。以前分析病毒营销模式的时候是用的I'M的案例（今天看见一篇文章说国内MSN用户被微软忽悠了，中国用户添加I'M图标没用，似乎开始的时候就是这么说的吧，自己没看到就说别人忽悠吗？），没想到这么快又出来了一个。通过口碑相传和blog文章的放大，Twitter迅速成为近期的明星站点。注意我用了个“近期”，谁知道这种流行能保持多长时间呢？也许Twitter也是一个玩具，被网民玩够了也就过去了，近期Google Earth有些降温不是吗？

　　从另一种角度讲，Twitter似乎也是长尾的典范。网上与人交流的工具很多，都会满足某个方面的需求：IM软件实时性最好，也最容易打扰别人；blog不打扰别人，但是看不看得到或者看到是不是评论一下你就没法控制了；邮件不一定有人回。Twitter不指望别人回复，没人看也无所谓，只是唧唧歪歪一下。在Twitter出现之前，这是交流的一个需求盲点，没有应用服务商看到这一点并开发相应产品。所以，Twitter出现了并且流行了。

　　IM和Web服务的结合将成为一种趋势，Google Desktop也演绎了这种模式。如果能够不打开浏览器，通过IM软件来使用网络服务，尽量少开应用程序，窗口切换更少，资源占用更少，怎么可能不流行呢？　　各种widget的发展也会是一种趋势。目前来说，widget还不够傻瓜化，等到技术发展到可以傻瓜定制widget的时候，这种趋势也将爆发出力量的。

　　个人认为，Twitter与IM、widget的联合也是促使其流行的一个原因。Gtalk在国内似乎用的人并不多，我不是Gfan，但是Gtalk比MSN和QQ的反应都要快很多，保证了基本功能的IM软件对我来说就够了。QQ那么多娱乐功能我根本用不到；MSN的服务器问题就不说了，慢。用Gtalk往Twitter上发送信息，一个很好的便签本。而通过Twitter的API，你可以把你说的话放在blog上、订阅或者结合Map等等，通过不断组合创造更多的应用。

　　流行是优势，我惯性地想到这个东西要怎么盈利？似乎被Google这样的怪物收购是个不错的选择。Gtalk＋Twitter＋Gmail，成为一个个人事务中心，用其控制Calender，再用Reader和Google Alerts获取信息，Google可以把你上网的所有事情都包办了……太可怕了……

　　Twitter的流行，体现了那句话：信息的单位从书本变成了文章，今后就成为一句话、两句话。

　　5.20 Update：2007年5月20日，北京，一个Twitter的中文clone版“叽歪de - 这一刻，你在做什么？”正式上线，有兴趣的朋友可以访问这里：http://jiwai.de/。

　　

　　有兴趣的朋友可以加我：
　　http://twitter.com/aerichard/
　　http://jiwai.de/aerichard/

网络广告

2007-04-21T23:41:00.000+08:00

网络广告指运用专业的广告横幅、文本链接、多媒体等方法，在互联网上刊登或发布广告，通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。通俗的讲，网络广告是指广告主利用一些受众密集或有特征的网站摆放商业信息，并设置链接到某目的网页的过程。

　　90年代末，信息产业（IT）的发展极大地改变着人们的生活，同时也对传统的广告媒体产生深远的影响。随着信息产业的高速发展，以Internet为传播媒介的网络广告（Internet Advertising）成为当今欧、美发达国家最热门的广告形式。目前我国广告公司和客商也开始涉足网络广告的新空间。这使得无论广告公司与营销厂商都面临着改变营销传播方法及选取媒体的压力和机遇。

　　与传统的三大传播媒体（报纸杂志、电视、广播）广告及近来备受垂青的户外广告相比，网络广告具有得天独厚的优势，是实施现代营销媒体战略的重要一部分。Internet是一个全新的广告媒体，速度最快，效果很理想，对于广泛开展国际业务的公司更是如此。

　　目前网络广告的市场正在以惊人的速度增长，网络广告发挥的效用越来越显得重要。以致广告界甚至认为互联网络将超越路牌，成为传统三大媒体（电视、广播、报纸杂志）之后的第四大媒体。因而众多的知名企业已迅速将广告的重点放在了互联网上，通过网络营销，以争取更高的市场份额。

　　可以说，网络广告无论是在国外还是国内，都是一个蓬勃发展的产业，以网络为依托的网络广告大发展是挡不住的潮流。互联网这个被喻为继报纸、广播、电视以后的第四媒体，以其快速、高效的优势将信息传递带到了一个全新的境界。同时也为企业创造出前所未有的商机。各大企业需要向广大消费者宣传自己的商品，使消费者认同并且购买。广告在构筑品牌的知名度和影响消费者做出购买决定过程中，正起着更加重要的作用。互联网的成熟与发展，为广告提供了一个强有力的、影响遍及全球的载体。它超越地域、疆界、时空的限制，使商品的品牌传播全球化。

　　目前网络广告主要有以下几种形式：

　　1、网幅广告（包含Banner、Button、通栏、竖边、巨幅等）
　　网幅广告是以GIF、JPG、Flash等格式建立的图像文件，定位在网页中大多用来表现广告内容，同时还可使用Java等语言使其产生交互性，用Shockwave等插件工具增强表现力。

　　2、文本链接广告
　　文本链接广告是以一排文字作为一个广告，点击都可以进入相应的广告页面。这是一种对浏览者干扰最少，但却较为有效果的网络广告形式。有时候，最简单的广告形式效果却最好。

　　3、电子邮件广告
　　电子邮件广告具有针对性强（除非你肆意滥发）、费用低廉的特点，且广告内容不受限制。特别是针对性强的特点，它可以针对具体某一个人发送特定的广告，为其他网上广告方式所不及。

　　4、赞助
　　赞助式广告的形式多种多样，在传统的网络广告之外，给予广告主更多的选择。如TCL赞助搜狐世界杯频道。

　　5、与内容相结合
　　广告与内容的结合可以说是赞助式广告的一种，从表面上看起来它们更像网页上的内容而并非广告。在传统的印刷媒体上，这类广告都会有明显的标示，指出这是广告，而在网页上通常没有清楚的界限。

　　6、插播式广告（弹出式广告）
　　访客在请求登录网页时强制插入一个广告页面或弹出广告窗口。它们有点类似电视广告，都是打断正常节目的播放，强迫观看。插播式广告有各种尺寸，有全屏的也有小窗口的，而且互动的程度也不同，从静态的到全部动态的都有。浏览者可以通过关闭窗口不看广告（电视广告是无法做到的），但是它们的出现没有任何征兆，也不肯定会被浏览者看到。

　　7、Rich Media（富媒体）
　　一般指使用浏览器插件或其他脚本语言、Java语言等编写的具有复杂视觉效果和交互功能的网络广告，这些效果的使用是否有效一方面取决于站点的服务器端设置，另一方面取决与访问者的浏览器是否能顺利查看。一般来说，Rich Media能表现更多、更精彩的广告内容。

　　通常，网络广告还有如视频广告、路演广告、巨幅连播广、告翻页广告、祝贺广告等新型广告。

　　目前网络广告的计价模式主要有以下几种计价模式：

　　A、CPM，其含义是：广告显示1000次所应付的费用。它所反映的定价原则是：按显示次数给广告定价，这种定价思路与传统广告中定价思路源出一脉。

　　B、CPC，是“Cost Per Click”的英文缩写。在这种模式下广告主仅为用户点击广告的行为付费，而不再为广告的显示次数付费。

　　C、CPA，每行动成本，Cost Per Action，其含义是按照用户的每一交互行为收费。

　　D、按位置、时段和广告形式的综合计费。

　　目前国内主要采用CPM、CPC、CPA模式的网络广告运营商主要有Google AdSense、百度联盟、宣传易、阿里联盟、领克特、弈天等。

网站的运营者要把自己当作是一个商人

2007-04-21T22:37:00.000+08:00

很多人认为运营网站，就是几个人一起把一个网站做好，依靠个人或者团体的力量来运营网站。其实现阶段，这类网站的生存几率很小，在任何情况下靠个人或几个人组成的团队，没有办法适合瞬息万变的网络发展的需要。
　　网站的运营需要从商业的角度来运营，网站的运营者要把自己当作是一个商人，而不是只出卖自己的劳动力获取报酬的劳工，网站运营者需要懂得如何进行资本运作，如何赚取人力资本差价。简单的说，包括有需要时购买流量，有需要时与其他网站合作，甚至兼并，在需要人手的时候的时候懂得迅速的找到你所需要的兼职人才，也包括从网站内容，乃至网站赢利模式的定位，视具体的发展情况，能迅速做出反应，并迅速进行改革创新。

网站运营的几个关键

2007-04-18T12:21:00.000+08:00

1、定位：
首先网站主做网站的第一目的是盈利，所以网站第一件事是要找准市场，定好位，还要有清晰的盈利模式，所以网站架设前的市场分析和投资收益分析是必不可少的。你的市场是什么？你如何盈利？这个作为网站运营者一定要非常清楚。

2、团队：
市场找到了，盈利模式确定了，结下来就是团队的搭建，如何打造一个高效的网站运营团队是非常重要的，需要多少人，都需要什么样的人这都是根据你的网站的内容来确定的。如何以最少的成本去运营网站是网站主最需要考虑的事情，即使有了风险投资，也要慎重使用，不产生效益的花费，你就是风险投资再多，终究也会花完。所以要从小的起步，尽量在你的能力范围之内。现在已经不是个人英雄年代，任何事情都是需要团队来完成的，但团队并不意味着人越多越好，你应该搭建一个你最需要的团队。

3、服务：
网站要盈利肯定是要网站能让客户接受并产生价值，所以网站一定要做好推广，做好内容，以及做好服务。你的网站必须要有你自己独特的东西，用户凭什么能记住你的网站，用户为什么上你的网站？

4、发展：
网站经营团队搭建好了，网站也做好了，推广也做得不错，也获得了客户的认可，那么你就要考虑发展的问题了，你的网站不可能一下子做得很大，所以起步的时候你都是按照你的能力来规划网站的规模的，但是网站的规模总是会变的，要么变小直到网站死掉，要么变大，当网站规模变大时，那么你就的考虑整个团队的建设和管理的问题了，尽量打造高效的团队，而不要盲目去扩充团队的规模，你的管理能力不可能从管几个人的一下子飞跃到管几百个人（除非你曾经有过管理几百号人的经验）。

5、创新：
网站稳定经营一段时间以后，网站主就必须考虑如何创新了，因为很多人发现了你的网站，知道这种网站能赚钱，并且很多人在疯狂的模仿你（互联网模仿的速度是最快的），所以你一直要保持以你独特的方式别人没办法快速模仿的方式去做。创新可能会导致死亡，因为开发和培育一个新的市场和模式都是需要时间的，如果你耗不过这个时间你就会死掉，但不创新肯定会死，与其等死不如勇敢去迎接死亡。

6、稳定：
网站的运营一定要稳定，如果客户经常打不开你的网站，那么你所有的努力都会前功尽弃。

Windows2003上网络负载均衡的实现

2007-04-16T16:58:00.000+08:00

在现行的许多网络应用中，有时一台服务器往往不能满足客户端的要求，此时只能通过增加服务器来解决问题。

那么，有没有一个办法或者技术来解决此类问题呢？使用Windows 2000或Windows Server 2003中的网络负载平衡群集就可以（本文将介绍Windows Server 2003中的网络负载平衡技术的实现方法）。

一、网络负载平衡的优点

1.网络负载平衡允许你将传入的请求传播到最多达32台的服务器上，即可以使用最多32台服务器共同分担对外的网络请求服务。网络负载平衡技术保证即使是在负载很重的情况下它们也能作出快速响应。

2.网络负载平衡对外只须提供一个IP地址（或域名）。

3.如果网络负载平衡中的一台或几台服务器不可用时，服务不会中断。网络负载平衡自动检测到服务器不可用时，能够迅速在剩余的服务器中重新指派客户机通讯。此保护措施能够帮助你为关键的业务程序提供不中断的服务。可以根据网络访问量的增多来增加网络负载平衡服务器的数量。

4.网络负载平衡可在普通的计算机上实现。

在Windows Server 2003中，网络负载平衡的应用程序包括Internet信息服务（IIS）、ISA　Server 2000防火墙与代理服务器、VPN虚拟专用网、终端服务器、Windows Media Services（Windows视频点播、视频广播）等服务。同时，网络负载平衡有助于改善你的服务器性能和可伸缩性，以满足不断增长的基于Internet客户端的需求。

网络负载平衡可以让客户端用一个逻辑Internet名称和虚拟IP地址（又称群集IP地址）访问群集，同时保留每台计算机各自的名称。

下面，我们将在两台安装Windows Server 2003的普通计算机上，介绍网络负载平衡的实现及应用。

这两台计算机中，一台计算机名称为w2003-1，IP地址为202.206.197.190，另一台名为w2003-2，IP地址为202.206.197.191。

规划网络负载平衡群集使用的IP地址为202.206.197.195，规划网络负载平衡群集完整的计算机名称为cluster.heinfo.edu.cn。你需要在heinfo.edu.cn域中注册此主机名称并将地址设置为202.206.197.195。如果你没有DNS，可以在需要访问网络负载平衡的客户机（包括网络负载平衡主机）上编辑%systemroot%system32driversetc目录下的hosts文件，添加一条信息“202.206.197.195 cluster.heinfo.edu.cn”，即可解决DNS域名解析的问题。

当正式应用时，客户机只需要使用cluster.heinfo.edu.cn或IP地址202.206.197.195来访问服务器，网络服务平衡会根据每台服务器的负载情况自动选择202.206.197.190或者202.206.197.191对外提供服务。

二、网络负载平衡的实现过程

在实现网络负载平衡的每一台计算机上，只能安装TCP/IP协议，不要安装任何其他的协议（如IPX协议或者NetBEUI协议），在网络属性中，“网络负载平衡”也不能被选择，这可以从“网络连接属性”中查看。

①先进入第一台计算机，以管理员身份登录，从“管理工具”中运行“网络负载平衡管理器”，用鼠标右键单击“网络负载平衡群集”，从出现的菜单中选择“新建群集”，进入“群集参数”界面（图1）。

图1

在“IP地址”后面输入规划的群集参数地址202.206.197.195，在子网掩码处使用默认值，在“完整Internet名称”后面输入cluster.heinfo.edu.cn（也可以是其他的名称，但输入的DNS名称必须与输入的IP地址相符）。

如果允许远程控制，请选中“允许远程控制”，并在“远程密码”和“确认密码”处输入可以进行远程控制的密码。

②点击“下一步”按钮，进入群集IP地址页面后再进入“端口规则”界面，点击“下一步”按钮，进入“连接”界面（图2）。

图2

③在“连接”界面的“主机”栏中输入当前计算机的名称w2003-1，然后点击“连接”按钮，将在“对配置一个新的群集可用的接口”框中显示出连接的计算机的网卡及IP地址。选择与群集IP地址同一网段的地址（用于对外提供网络应用的网卡），然后点击“下一步”按钮，进入设置“主机参数”界面，点击“完成”按钮，系统将自动开始网络负载平衡群集的配置。几分钟后，网络负载平衡群集配置完成。

④打开第二台计算机，并以管理员的身份登录进入。

注意：在网络负载平衡中的每个节点上，管理员账号的用户名和密码最好一致。

⑤然后，在第一台计算机上，用鼠标右键单击新创建的群集，从出现的菜单中选择“添加主机到群集”。将出现“连接”界面，在“主机”中输入第二台计算机的计算机名称，点击“连接”按钮，将会在“对配置群集可用的接口”下面显示出连接的计算机上的网络配置。选择202.206.197.191的网卡，进入主机参数界面，点击“完成”按钮，即可返回网络负载平衡管理器（图3）。

图3

⑥关闭网络负载平衡管理器后再进入网络负载平衡管理器。用鼠标右键单击“网络负载平衡群集”，从出现的菜单中选择“连接到现存的”，将会弹出“连接”界面。

输入第一台计算机的名称，点击“连接”按钮，在“群集”下面将列出群集的IP地址，选择此IP地址，并点击“完成”按钮，连接群集即可完成。

以后，如果这两台服务器不能满足需求，可以按以上步骤添加第3台、第4台计算机到网络负载平衡中以满足要求。

三、用IIS服务验证网络负载平衡

网络负载平衡配置好后，为了实现某项具体的服务，需要在网络负载平衡的计算机上安装相应的服务。例如：为了实现IIS网站的负载平衡，需要在相应的网络负载平衡的计算机上安装IIS服务。

安装网络负载平衡的应用程序时，不需要特别的方法，只需要在配置好网络负载平衡的计算机上安装相应的服务即可。但是为了让每个用户在通过网络负载平衡访问到不同的计算机时，能够访问到一致的数据，需要在网络负载平衡的每台计算机上保持数据的一致性。举例来说：实现了两个节点的IIS的网络负载平衡，为了保证两个网站内容的一致性，除了这两个IIS服务器的配置相同外，相应的网站数据必须一致。

为了检验网络负载平衡，我们可以通过IIS来进行验证，其他的一些应用如终端服务、Windows Media服务与IIS的应用相类似。

在网络负载平衡的每一台计算机上安装IIS服务，方法如下：

在“添加/删除程序”中，点击“添加Windows组件”，进入Windows组件向导，双击“应用程序服务器”，进入“应用程序服务器”（图4）。

图4

选中ASP.NET、Internet信息服务及应用网络COM+访问后，即可开始安装IIS服务。

安装之后，进入第一台计算机的inetpubwwwroot目录，新建一个文本文件，输入以下内容：

This win2003-1

然后将它保存为default.htm文件。这个网页在IE中将显示如下内容：

This w2003-1

在第二台计算机的inetpubwwwroot目录，新建一个文本文件，并输入下面的内容：

This win2003-2

这个网页在IE浏览器中将显示“This w2003-2”，随后将这个文件以default.htm名称保存。

然后，在其他计算机上的IE浏览器中键入http://cluster.heinfo.edu.cn，将会显示为“This win2003-1”或“This win2003-2”，根据网络的负载，网络负载平衡会自动转发到第一台计算机或第二台计算机。为了验证效果，你可以在浏览的时候，拔掉第一台计算机的网线或拔掉第二台机器的网线，将会发现浏览到的将是不同内容。当然，我们只是测试的时候，为了验证网络负载平衡的效果，两个网站的内容不一致，而在正式应用的时候，网络负载平衡群集的每个节点计算机的内容将是一致的，这样，不管使用那一个节点响应，都保证访问的内容是一致的。

补充：

1、建议使用单播，大多数路由器都能支持。如果用多播可能还要你的IDC提供支持。

2、如果选用单播，则必须保证所有主机都是双网卡，一个公网一个内网。内网的网卡保证主机之间的通信。

3、如果做负载均衡的机器不能使用NetBIOS名称解析，则可以修改机器的hosts文件，把对应NetBIOS名称和IP地址加进去。有些服务器，安全配置非常严格，会禁用NetBIOS。根据第2点，如果是单播，则在hosts文件里不能写公网IP，必须写内网IP才能通。

4、如果主机上有多个网站，那么在“①”配置的时候，在“完整的Internet名称”这里留空，否则只能使用域名。

页面长度与用户行为的一些数据

2007-04-16T15:37:00.000+08:00

　　以色列公司ClickTale在06年底的时候发布了他们针对 120,000 次页面浏览（06 年 11 月至 12 月）数据统计分析的报告，主要分析了页面长度和用户拖动滚动条之间的关系（不包括横向滚动条，以下提到的滚动条都是指纵向滚动条）。下面是部分内容摘要：

总体数据

91% 的页面浏览都是有滚动条的；
在这 91% 中，有 76% 的页面浏览，是用户滚动页面至一定程度（但不到底）；
在这 91% 中，有 22% 的页面浏览，是用户从页面顶部拖动到底部。

虽然 22% 看起来不是很高，但其实因为统计的数据中大部分页面浏览是重复的（不同人，相同页面），并且在绝大多数情况下用户可以从页面顶部找到想要的信息，回头客也会根据自己需要访问固定的部分，所以 22% 这个比例是相当高的。

众所周知，新浪的页面很长，但是他巧妙的在新闻频道首页的最底部放置了“社会新闻”，其中内容主要是“男子强奸女工不成将其捅死”“男子多次在女厕外偷窥被抓”之类的新闻。如果统计的是新浪新闻频道的数据…肯定不准。

下面这个表格显示在这 120,000 次页面浏览数据中，用户往下滚动高度（ScrollReach, px）的比例：

看上去大部分人只浏览页面的 500px - 900px（一至两屏）的高度，不拖动到页面底部。但是这个结论是错误的。因为用户拖动的高度受到页面高度的限制，见下图：

页面的高度集中在 600px - 1500px，为了排除这个因素的影响，把上面两张图的数据加一下权看一下分布情况。如下图：

看到最后的那个 100%（从头拖到尾）的比例，是否有些惊讶？这就是前文中 22% 的由来。还不相信，可能你觉得这个比例仅在页面高度不高的情况下才成立。没关系，再看一张图：

上图显示的是，在页面高度为 4000px - 4100px 的情况下，用户拖动高度的比例分布。当然，不是说用户阅读完了整个页面，而是说他们扫视完了整个页面，在上图中是 23%。

是不是页面长就不好？

通过上面的数据可以看出，相当一部分用户会拖动到页面底部。那么，是不是页面越长，用户越是不愿意往下拖了（或者说有那么点小小的趋势）？不是的，我们看图说话：

上图的分布还是相当平均的。不管页面多长，并不会影响用户扫视完整个页面。

大部分用户会扫视 90% 以上的内容（页面高度）。

Above the Fold

“Above the Fold”这个词最初用在报纸上面，可以理解为重要内容。因为报纸会被折叠成一定的大小送到用户手里。那么重要的内容不允许被折叠起来，比如头版的内容。对于网页来说，存不存在重要内容分隔点呢？没有准确的值，因为这取决于用户屏幕分辨率、浏览器窗口、安装浏览器插件和 Toolbar 的情况。下图是从数据中统计出来的分布情况（我不大清楚下图数据如何得来的，有什么方法？）：

从上图中可以看出来，集中在三个地方，430px、600px 和 860px。这是当今最流行的三种分辨率下的重要内容分隔点（Fold Location）：800×600,、1024×768 和 1280×1024。基本上是把分辨率的高度减去 170px（浏览器的非内容区域）。而围绕着这三个点的还有很多其他数据，是因为用户浏览器窗口、插件等因素的影响。

注意图中最高的 600px 那个点（1024*768 的分辨率是主流），仍然不足 10%。所以我们基本上可以这么认为，网页上没有所谓的重要内容分隔点，这和报纸不一样。

总结

设计师可以拿着这些统计数据，告诉你的老板，不要把文字缩在一起，为了减少用户的负担，可以适当增加高度，增加文字大小或者行距，使阅读起来更舒适；
也不要太在意把什么内容都往第一屏上堆，注意平衡；
数据显示大部分用户会一直拖动到底，但是为了让用户不要那么辛苦，还是控制一下页面的高度；
精简文字内容，适当增加图片，用户是在“扫”网页，而不是“阅读”。这和 Jakob Nielsen 的"十大网站设计错误"里面的第四条一致；
使用一种 cut-off 式的设计，让用户主动往下拖动滚动条。

　　ClickTale 提供视频回放式的用户行为数据统计服务，他们的口号是 Because Every User Has A Story。目前处在 closed beta 测试阶段，近期应该会有公开测试，继续留意。

什么是长尾？－《长尾理论》中译版

2007-04-15T23:56:00.000+08:00

　　译者：讨论长尾之前，应该对原文有一个完整、准确的理解。读了2005年的一个中译版后，感觉这个译本在若干关键点上值得商榷。因此决定重译该文，希望能给读者带来价值。

　　1988年，英国登山家Joe Simpson写了一本名叫《触摸巅峰》（译者：这是Touching the Void通用的中文翻译的书）。该书讲述了在秘鲁安第斯山脉发生的一次与死神擦肩而过的登山事故。这本书颇受好评，但不太畅销，并很快就被人们淡忘了。可十年后，有趣的事发生了。Jon Krakauer写的另一部描写登山悲剧的书《进入稀薄空气》成为了畅销书。突然间读者又开始对《触摸巅峰》产生了兴趣。

　　为满足读者要求，Random House出版社立刻再版该书。图书销售商把《触摸巅峰》放在《进入稀薄空气》旁边来促销。《触摸巅峰》越卖越火。来年一月，该书的简装版再版，并连续高居《纽约时报》畅销书排行榜14周之久。同月，IFC制片公司出品了以该书为背景的纪实片，倍受好评。到今天《触摸巅峰》的销售量超过《进入稀薄空气》一倍还多。

　　到底发生了什么呢？简单地说，是Amazon （亚马逊）的推荐造成了这个现象。网上书商Amazon的软件注意到不少喜欢《进入稀薄空气》的读者也喜欢《触摸巅峰》，就向购买《进入稀薄空气》的所有读者推荐《触摸巅峰》。读者接受了推荐，并且真的觉得这本书很好。一时间，网站的留言里好评如潮，销量因此进一步增加，这就带来了更多的好评，于是形成了一个正反馈。

　　值得注意的是，当Krakauer的书出版时，Simpson的书几乎已经绝版了。若是再早几年的话，《进入稀薄空气》的读者根本不会知道《触摸巅峰》的存在。即便知道，这本书也买不到了。但Amazon改变了这一切。通过把无限多的产品种类、实时的购买趋势和用户评价结合起来，Amazon 创造了一个把《触摸巅峰》由绝版书变成畅销书的奇迹。

　　这一案例不仅仅适用于网上书商，它其实揭示了一个全新的适用于媒体和娱乐业的经济模型。这个模型正渐渐开始显示它的威力。比如Netflix的网上DVD租赁、Yahoo！ LaunchCast 的MTV、iTunes的网上音乐商城，和Rhapsody. 由于有几乎无穷多的产品可以选择，用户真正喜好的产品被挖掘出来。这使得传统商家如Blockbuster 录像租赁连锁店、Tower Records（CD零售连锁店）和Barnes & Noble （书店）望尘莫及。而这种前所未有的选择让用户流连忘返。当他们越来越远离传统的购买模式后，他们发现自己的欣赏口味竟是那么与众不同。或许以前的主流意识仅仅是被强大的市场营销、狭隘的产品选择以及亦步亦趋的流行文化所误导而已。

　　对上述公司的销售数据和趋势进行的分析显示，新兴的数字娱乐经济和今天的主流娱乐市场截然不同。如果说20世纪的娱乐业是以流行内容为主导的，那么在21世纪，那些非流行的内容将占据同样重要的位置。

　　为什么我们一直忍受着迎合大众口味的无聊透顶的夏季大片和粗制滥造的流行音乐呢？是因为市场经济的原因。大众化的口味实际上是不对称的供需关系的产物，是市场对产品分销能力不足的回应。

　　关键问题在于我们生活在一个物理的世界里，我们的娱乐产品直到不久以前，也是以实物为媒介的。

　　这造成了两个重大的限制。

　　第一，娱乐业必须靠吸引当地消费者才能存在下去。

　　一般来说，电影院放映一部电影，至少要在两周内吸引1500名以上的观众才能收回放映厅的租金。一个音乐制品店，平均每张CD至少在一年中要卖出两张，才能收回这张CD所占用的半英寸货架的租金。DVD出租、电子游戏零售、书报零售等都面临同样的问题。

　　在这些行业里，商家的进货必须要保证有足够的销量，才能抵消库存的费用。而另一方面，商家只能吸引有限的本地客户群。对于电影院，是周围10英里以内的人群；音乐制品店和书店的范围更小；而录像出租店可能只有一两英里的范围。一部优秀的记录片，在全国范围内可能有五十万观众会感兴趣，但这却没有任何意义；真正重要的是，在非常有限的地理范围内，如马里兰州洛克威尔市北部地区，或是加州Walnet Creek地区购物中心的人群中，有多少人会对此感兴趣。

　　很多出色的娱乐产品，在全国范围内会有大量热情的观众和听众，却难以跨越上述障碍。比如《疯狂约会美丽都（Triplets of Belleville）》这部广受好评，并获得奥斯卡最佳动画片提名的片子，只在全美6个影院上映过。一个更明显的例子是印度电影业在美国的遭遇。每年印度电影业有超过800部故事片出品；在美国有大约一百七十万印度裔；但最佳印度语影片《印度往事（Lagaan： Once Upon a Time in India）》（依据Amazon互联网电影数据库的评价）只在两家影院上映过。在美国上映过的印度影片总共也只有屈指可数的几部。受空间因素的制约，零星分布的观众和没有观众几乎没有分别。

　　另一个限制来自于物理定律本身。

　　一定频谱范围内的无线电波只能搭载有限的广播频道；同轴电缆只能传输有限的电视频道。而一天又只有24小时播放节目的时间。广播和电视节目的传送要占用大量的有限资源。其结果呢，也是需要在一定的地域范围内有大量的听众和观众。这同样成为很多节目难以逾越的障碍。

　　娱乐业在20世纪对上述限制的解决方案很简单：让大片充斥影院，把畅销的音乐装满货架，给收音机听众和电视观众有限的选择，让他们甚至用不着换台。这样做其实没错。事实上，根据社会学家的理论，大片的产生有其心理学的根源——是一种从众心理和口碑效应的结合。而确实，颇有一部分在大众中流行的音乐、电影、书籍是高质量的。

　　但是，仅有流行的东西，对于我们当中的大多数来说，是远远不够的。每一个人的口味，都会或多或少地偏离主流。而对这些主流之外的东西探索得越多，我们就会越发沉迷于此。不幸的是，在最近几十年里，这些主流之外的东西统统被扫到了角落里——为传统娱乐业服务的市场营销对此根本不屑一顾。

　　以流行为主导的经济是旧时代的产物，在这个时代里，没有足够的库存空间来存放所有的东西，以满足每个人的需要。比如说，没有足够的货架来存放所制作的CD、DVD和游戏；没有足够的银幕来放映所有的电影；没有足够的频道来播放所有的电视节目；也没有足够的无线电波段来播放所有的音乐；甚至没有足够的时间把所有的内容传播给用户。

　　这是一个资源稀缺的世界。但是，随着在线分销和零售模式的出现，我们正迈入一个资源极大丰富的世界。这两个世界之间有着天壤之别。

　　Robbie Vann-Adibe 是数字点唱公司 Ecast 的首席执行官。该公司有超过15万首的曲目供其网络内的酒吧点唱。有一些统计数据非常令人惊奇，Robbie 总是爱据此来向参观者们提问，而所有的人无一例外都会答错。这个问题就是：在随便一家在线媒体商店（像Netflix，iTunes，Amazon，等等）的排行榜前1万首曲目里，那些每月至少被租出去或卖出去一次的曲目占多大百分比呢？

　　大多数人都会猜是20%，原因很简单：我们一直都是被这样教的。二八定律，也被称为帕累托定律（由意大利经济学家Vilfredo Pareto在1906年提出），在我们周围随处可见。由顶级制片公司制作的电影中，只有20%能够成为畅销片。这种情况同样发生在电视剧、游戏和通俗读物市场上。对于顶级音乐制作公司推出的CD来说，这个百分比还会更低。根据美国唱片业协会（Recording Industry Association of America）的统计，只有不到百分之十的唱片能够盈利。

　　但是，Vann-Adibe 告诉我们说，正确的答案应该是99%，也就是说，市场对于排行榜前1万首曲目当中的几乎每一首都会有所需求。Vann-Adibe 在他自己公司的统计数据中观察到了这一现象：每个月里都有数以千计的听众花钱点唱那些在其他传统点唱服务中根本就不可能找到的曲目。

　　人们之所以答错 Vann-Adibe 的问题，是因为这个问题的正确答案在两方面上都与人们的直觉背道而驰。

　　第一点就是，在娱乐业中，二八定律是关于流行的定律，与销售没有任何关系。我们被禁锢在以流行为主导的惯性思维中——我们以为如果一个东西不流行的话，就不可能赚钱，也就不可能返还制作成本。也就是说，我们已经先入为主地认为，只有流行的东西，才有存在的价值。但是，Vann-Adibe，也包括iTune、Amazon和Netflix的管理者们，却发现那些非流行的东西同样能够赚钱；并且由于数量庞大，其盈利总和足以形成一个新兴的巨大市场。

　　对于iTunes这样的纯数字服务来说，由于不再需要货架，也没有制造成本和分销费用，卖出一件非流行品与卖出一件流行品之间没有任何区别，它们的边际利润都是一样的。流行与非流行有同样的经济基础，它们都只不过是数据库中的一条记录，等待对其需求做出响应，因而具有同样的存货价值。于是乎，流行不再是利润的唯一代名词了。

　　第二个原因在于业界对于人们的需求没有正确的认识。

　　事实上，我们对于自己想要什么也并不是很清楚。比如说，我们以为一件商品，如果没有摆在沃尔玛（Wal-Mart）或其它主要零售商的货架上的话，那么对这件商品的需求量一定很低；否则沃尔玛们没有理由不卖它。至于剩下的80%，充其量也只能算是准商业化（subcommerical）的产品。

　　事实上，沃尔玛并不像看上去的那样大众化，它所出售的商品都是选之又选的。一张CD，沃尔玛必须卖出超过10万张拷贝，才有可能收回成本并产生足够的利润。而只有不到1%的CD能够达到这个销量。对于那6万个想要购买最新的《Fountains of Wayne》或《Crystal Method》专辑，或是其它非主流音乐的顾客，该怎么办呢？他们只好到别的地方去找了。书店、电影院、电台和电视台等，都会同样的挑剔。我们把大众市场（mass market）与质量和需求等同起来，而事实上，它只不过代表了千篇一律的重复性、狂轰乱炸的广告效应以及泛泛而肤浅的诉求。我们到底想要什么？我们还正在探索，但很明显地，我们想要的绝对要比这多。

　　为了了解我们那种不受资源稀缺的经济所限制的真正口味，让我们来看看Rhapsody吧。这是一个允许其订阅用户下载流媒体音乐的服务（属于RealNetworks），目前提供的曲目超过73万5千首。

　　如果把Rhapsody每月的统计数据绘成图表的话，你会得到一条描述需求的“幂次法则”（Power Law）曲线，它看上去跟其它音像商店的曲线很相像：最热门的曲目有非常大的需求，随着热门度的降低，需求量急剧减少。但是当你仔细研究排行榜上4万名开外的曲目时，有趣的事情发生了。4万首曲目通常是一个中等音像店的流动库存量（即最终会被售出的专辑）。沃尔玛等其他传统零售商的曲线在这里变成了零——或者是因为它们根本就不经营这么多的CD，或者是因为这些边缘曲目的本地爱好者们没能在商店里找到它们或者根本就没有迈进过商店的门。

　　而在Rhapsody的曲线上，需求量仍然维持在零以上。不仅仅是排行榜前10万的曲目每个月都至少会被下载一次，连那些在排行榜上排到20万、30万甚至是40万的曲目，都有人下载。不管Rhapsody如何迅速地扩张它的曲目库，那些曲目总能很快地找到听众，尽管每个月可能只有寥寥的几个人，从美国的某个角落点播了这些曲目。

　　这就是长尾。

　　在这个长尾上，你能找到任何东西。这里有年代久远的旧唱片，忠实的老歌迷们仍然会满怀深情地想起它们，或者年轻的一代会重新发现它们。这里有现场录音，单曲，混编曲目，甚至是唱片的封套。这里有成千上万的细分再细分的小类别：想象一下，就好比一家Tower Records音像店，只出售80年代的hair bands （70年代兴起的重金属摇滚的一种）或是 ambient dub （参见这里）。这里还有那些在进口品货架上找不到的外国曲目，以及那些名不见经传的小乐队的演奏，其中的很大一部分根本就无从通过分销渠道进入现实当中的Tower Records音像店。

　　当然，这里面也有很多垃圾。不过，即使是流行的专辑，一样难免会有垃圾。听CD的时候，人们不得不跳过那些难听的曲目；而在网络上，人们则可以借助于群体选择的过滤作用轻易地避开那些垃圾。一首难听的曲目，如果刻在一张价值15美元的专辑里，就要白白花掉你大概十二分之一的价钱；但如果放在网络的某个服务器上，则没有什么危害——在一个曲目凭其自身价值来推销自己的市场中，这样的曲目根本得不到人们的注意。

　　长尾真正令人吃惊之处在于它的数量。将长尾上足够的非流行累加起来，就会形成一个比流行还要大的市场。以图书为例：Barnes & Noble 的平均上架书目为13万种。而Amazon有超过一半的销售量都来自于在它排行榜上位于13万名开外的图书。如果以Amazon的统计数据为依据的话，这就意味着那些不在一般书店里出售的图书要比那些摆在书店书架上的图书形成的市场更大。也就是说，如果我们能够摆脱资源稀缺的限制，潜在的图书市场将至少是目前的两倍大。曾在音乐行业担任过顾问的风险投资家Kevin Laws 是这样总结这一现象的：“最大的财富孕育自最小的销售。”

　　这个结论对于娱乐业的所有其它领域或多或少也都是适用的。就拿网上销售和传统销售比较来说：Blockbuster 平均只能提供不到3000个DVD；而 Netflix 有1/5的出租量来自于其排行榜3000以外的内容。Rhapsody 每月被下载的歌曲中，在排行榜1万名以外的曲目甚至超过了在排行榜前1万名的曲目。在每一个例子里，那些传统的实体零售商们所无法触及的市场是巨大的，并且还在变得越来越大。

　　当你仔细思考这个问题的时候，你会发现互联网上最成功的商业都是以某种方式整合了长尾市场。例如，Google 的大多数收入来自于小广告客户（广告的长尾）；eBay 也是如此，众多细分市场以及只出售一件的商品形成了它的长尾。正如 Rhapsody 和 Amazon 一样，通过克服地域和规模的限制，Google 和 eBay 也成功地开拓了新的市场并同时拓展了现有的业务。

　　这就是长尾的力量。从那些先行者们那里我们可以学到三条重要的经验，我们将之称为新娱乐经济的新规则。

　　规则1：要应有尽有

　　如果你喜欢纪录片，Blockbuster 是不能满足你的。事实上，任何一家影像店都不能——现存的纪录片实在太多了，而它们的销售业绩又是如此糟糕，没有谁会在自己的货架上摆上几十张这样的片子的。不过，你可以加入Netflix，在那里你能找到上千部纪录片。因为Netflix的商业模式使出租纪录片成为可能。这样的大手笔给了纪录片行业一个振兴的机会。在去年，抓住弗雷德曼一家（Capturing the Friedmans）这部纪录片在全美租赁收入当中有超过一半来自于Netflix，这部影片讲述了一个家庭被恋童癖指控所摧毁的实事。

　　Netflix 的首席执行官 Reed Hastings 是一个纪录片爱好者。他把这一令人震惊的新发现同美国公共广播公司PBS 进行了交流，后者制作过一部关于美国士兵和越南妇女所生育的孩子的纪录片——《美国女儿越南妈妈》（Daughter From Danang）。该片曾在2002年获得奥斯卡提名并赢得圣丹斯（Sundance）电影节最佳纪录片奖。但是当时PBS并不打算发行 DVD 版本。Hastings 承诺负责DVD的生产和分销，条件是 Netflix 拥有该片的独家授权。现在，《美国女儿越南妈妈》一片在 Netflix 的纪录片排行榜上始终列在前15名里。这可意味着一个租赁者数量达到数万的市场。如果没有 Netflix，这样的市场根本是不会存在的。

　　还有许多具有同样吸引力的题材或细分题材以往被传统的DVD 渠道所忽视了：像是外国片、动画片、独立制作电影、英国肥皂剧、老式的美国情景喜剧，等等。这些被忽视的市场组成了 Netflix 租赁业务的巨大一块。光是宝莱坞（Bollywood，是印度的著名电影业基地）一块，每月的出租量就接近10万。由于能够找到各种稀奇古怪的片子，新的顾客蜂拥而至——对于订阅服务业来说，能够不花钱而吸引到大量用户，这无疑比金子还珍贵。所以，这第一课就是：抓紧那些细分市场。

　　那些电影院和影像店无法获利的事业，Netflix 却做得非常成功，原因就在于它能把分散的用户聚集起来。它根本就不介意那几千名想租神秘博士（Doctor Who）的人们是居住在同一个城市里，还是零零散散地分布在全国各地——对于Netflix 来说，它们的经济学意义是一样的。Netflix 冲破了物理空间的束缚。它所真正关心的，既不是顾客们分布在哪里，甚至也不是有多少顾客会对某一特殊的片子感兴趣，而是只要有需求就可以了，至于在哪里都无所谓。

　　结果就是，任何东西，只要有一点点的机会能够找到买主，就有存在的价值。这与当前的娱乐业的看法是截然不同的。今天，一部老片子是否以及什么时候出DVD是由若干因素决定的，包括需求估计，幕后花絮等附加资料是否存在，以及周年纪念或是颁奖或是每一代人的时间跨度（迪斯尼基本上每十年发行一次它的经典之作因为新一代儿童成为了观众）等等推销时机。这些条件形成了一个很高的门槛，这就是为什么只有很少一部分的电影制成了DVD。

　　也许对于真正的经典来说，这种模式是有一定道理的。但是对于绝大多数的其它作品来说，这样做未免无事生事了。而与此相对的是，在长尾模式中，只需要把这些内容简单地刻成 DVD 就成了，也不需要有什么附加资料或是推销时机。就把这些 DVD 称为银色系列好了，并且只收正常DVD一半的价钱。独立制片的作品也可以这么办。今年，有将近6千部电影被送交到圣丹斯电影节。其中只有255部被接受了，而这里面又只有二十几部片子被选中发行。想看其它的片子，你就必须亲自参加电影节了。为什么不每年把所有的255部片子都制成 DVD并作为圣丹斯系列打折发行呢？

　　在长尾经济里，评估一部片子比发行其DVD 要更费钱。所以，请尽管做就好了！音乐界也应该如法炮制。业内公司应该设法获得版权以便能够尽快地发行那些不再流行的音乐，并把这变成一个机械的、自动的、大规模生产的流程。（这是为数不多的希望这个世界上能多有几个律师的时候。）游戏业也是一样。怀旧游戏，包括那些在现代个人电脑上运行的经典老游戏的模拟版，由于第一代游戏迷的怀旧情节而日渐风靡。每个游戏出版三年后，游戏发行商都应该以99美分的价格让玩家下载——无需提供技术支持、质量保证和产品包装。

　　所有这些策略无疑对图书也适用。我们看到绝版书和正在销售的书之间的界限已经越来越模糊。Amazon和其他旧书销售网络使得买一本二手书和买新书一样容易。由于图书销售不再受地理限制，这些旧书销售网络创造出了一个流动市场来销售需求量很小的图书。这极大地扩大了它们自己的生意，同时极大地增加了整个市场对旧书的需求。加上越来越便宜的“按需求打印”的出版技术，无需过多解释为什么每本书都应该能买到已经成为可能。事实上，今天的孩子们非常有可能不知道绝版书是什么意思了。

　　规则2：比半价还要更便宜

　　苹果iTunes的成功使我们以每首99美分的标准价格下载音乐。但这个价格合理么？

　　问问唱片公司，他们会说这过分便宜了！虽然每首99美分的价格和现在一张CD上平均每首歌的价格差不多，但大多数消费者只买一张专辑中的一两首歌，而不是整张CD. 事实上，网上音乐销售业正在出现向50年代单曲商业模式的回归。所以从唱片公司的角度，消费者应该为他们获得“点歌”的权利而多付些钱，这样才能弥补唱片公司未能销售整张专辑的损失。

　　但另一方面，如果问问消费者，他们会说99美分还是贵。首先，99美分显然比从Kazaa （一个P2P网络）上免费下载贵。但除此之外，99美分在经济学角度也讲不通：很明显，通过网络下载音乐，唱片公司的费用远远低于99美分。没有包装、生产CD、分销、存货的费用，单曲的价格为什么不能更便宜呢？

　　令人惊讶的是，有关什么是音乐下载合理价格的出色的经济分析非常少见。主要原因在于这个价格目前不是由市场决定的，而是由唱片公司的“准卡特尔（译者：决定市场价格等的行业联盟）”决定的。唱片公司给单曲制定了一个65美分的批发价格。这使得零售商尝试不同价格的空间变得很小。

　　这个批发价格大致和CD上每只单曲的平均价格吻合。目的在于避免唱片公司惧怕看到的“渠道冲突”。唱片公司担心如果音乐下载的价格过低，仍旧占有市场主导地位的CD零售商会造反，或者出现另一种更可能的情况，就是加速CD零售商的死亡。不管哪种情况，都会把当前的音乐市场搅得更乱，使已经惶惶然的唱片公司更加不可终日。无疑，他们在制定价格时考虑的是走下坡路的传统的CD零售业，而不是蒸蒸日上的音乐下载的销售方式。

　　如果唱片公司放弃抵抗会发生什么呢？大胆地猜测一下新音乐经济中把一首歌上载到iTunes 服务器的费用以及依此而定的价格到底如何？结果是惊人的。

　　零售环节不必要的花费都可以省掉，如制造CD，分销和零售。剩下的是发现、制作音乐和市场营销的费用。假定这些费用不变，从而保证音乐创作者和唱片公司获得的利益也不发生变化。对于一张销量30万张的专辑，每张CD音乐创作的费用约为7.5美元，折算到每首曲目约为60美分。下载音乐的服务所需要的开发和维护费用约为每首曲目17美分，而存储和带宽的费用几乎可以忽略不计。按照上述计算，当前流行曲目下载的价格比合理的价格要贵了25%.合理价格应该是79美分，这反映了用数字方式传播音乐节省的费用。

　　暂不考虑“渠道冲突”的问题，如果通过网络传播音乐的边际费用比以实物为物理依托（CD）传播音乐的边际费用低，那么网上下载音乐的价格也应当便宜。数字化的费用，而不是物理的花费决定价格。

　　这些消费者的福音对音乐产业也是有益无害的。薄利自然造成多销。去年Rhapsody进行了一次有关需求弹性的试验。试验结果指出销量的增加非常显著。在试验期间，Rhapsody给用户提供了三种单曲价格，99、79、49美分。尽管49美分已经低到99美分原价的一半，但销量却是原来的三倍。

　　唱片公司每首单曲的费用还是65美分，Rhapsody额外每首曲目还要付给版权拥有者8美分，所以这个试验是赔钱的。（不过，正如那句老式玩笑，赔本赚吆喝。）但长尾经济中可销售的大量产品是那些已经把本赚回来了的老内容，还有些是被认定赔本已经被划销了的。又比如由接受唱片公司很少投资的乐队用低廉的费用创作的音乐，以及其他实况录音、老歌翻唱等等。

　　这些非主流音乐的制作成本比流行作品还要更低。那为什么不能更便宜地卖给消费者呢？想像一下，沿着长尾曲线向末端移动的产品越来越便宜。实际上，是流行程度（也就是市场）在决定价格。只要唱片公司把那些销量不是很大的单曲的批发价降低些，比如提供一个两三种价位的价格模式，情况就会大大改观。而由于上述的大部分内容在传统的音乐零售店根本找不到，也就不大会出现“渠道冲突”的风险了。我们学到这样一点：用低价格把消费者引向长尾末端。唱片公司到底可以把价格降到多低呢？

　　答案来自于对消费者心理的研究。对那些音乐爱好者们来说，他们关心的并不是到底从iTunes和Rhapsody买多少首歌，而是花钱买歌与从Kazaa等点对点网络免费下载歌曲之间的比较。消费者们能够直觉地感到免费的音乐并不是真正免费的：除去法律方面的风险，通过这种途径来建立自己的收藏是一件很花时间的事情。唱片来源不一致，质量不稳定，还有约百分之三十左右的曲目会存在这样或那样的缺陷。正如Steve Jobs在iTunes的音乐店开张时说的，从kazaa下载音乐可能会让你省一点点钱，但你等于在做一份比最低工资标准还低的工作（译者：这样做得不偿失）。对音乐如此，对电影和游戏来说就更是这样了：盗版产品的质量更加令人沮丧，还可能包含病毒，下载也要花长得多的时间。

　　所以说，免费是有代价的：这就是方便，是一种心理上的价值。当人们觉得不值得这样做的时候就会掏出他们的钱包。准确计算这个价值量几乎是不可能的，需要考虑到在校学生的钱包厚度以及他们的空闲时间。不过我们至少可以假设一下，比如说音乐，这个价值是每首歌20美分左右。这实际上划定了长尾商业市场以及地下市场之间的分界线。两个市场仍将同时存在，但对于习惯用长尾来思考的人们来说，关键是要充分利用20美分到99美分之间的机会来最大化他们的市场份额。通过提供合理的价格、方便的使用以及稳定的质量，你是可以同免费进行竞争的。

　　也许最好的方式是停止对单曲的收费。eMusic的拥有人Danny Stein认为，未来的商业应该完全从版权所有模式中脱离出来。随着有线的以及无线的宽带网络变得无处不在，越来越多的消费者们会转向点唱式的音乐服务，这种服务能够提供他们所需要的任何曲目。某些曲目会由广告支持并对听众完全免费，就象广播电台一样。其它的，像是eMusic或Rhapsody，将会是一种订阅模式的服务。今天，iPod在数字音乐经济中独占鳌头，其模式是付费的个人曲目收藏。随着网络的完善，并借助于广告的赞助或是划一收费（比如月费9.99美元的无限制下载），无限制流媒体音乐的经济优势将会改变市场的方向，并在零售音乐模式的棺材上钉上又一颗钉子。

　　规则3：引导用户去探索

　　在1997年，一个名叫Michael Robertson的创业者开办了MP3.com——一种看上去很像是典型的长尾商业。任何人都可以上传音乐文件并可以让任何人下载。其理想是，通过这种服务，艺术家们可以跳过唱片公司直接同听众们建立联系。那些想要在网站上毛遂自荐的乐队们需要付一定的费用，MP3.com则通过这些收费来赚钱。这样，唱片公司的专制将被终结，一幅百花齐放的美景将呈现在人们面前。

　　许多人实际上利用这一服务来非法地上传和共享那些商业曲目，结果导致了唱片公司对MP3.com提出起诉。抛开这点不提，MP3.com也未能实现其设想的目标。那些在生存线上苦苦挣扎的乐队并没能找到新的听众群，独立音乐制作也并未获得任何改观。相反地，MP3.com为自己赢得了一份不光彩的声誉：一个良莠不分的充斥着大量粗制滥作的音乐集合。

　　MP3.com的问题在于，它只顾及了长尾。它没有同唱片公司达成版权协议来提供任何主流或流行的商业音乐，因而就没有消费者所熟悉的产品作为入手点，也就失去了进一步开拓的基础。

　　而只提供流行的东西同样好不到哪儿去。看看那些有线电视公司提供的视频点播服务，或是制片厂们维持的视频下载服务Movielink，无一不在苦苦支撑。过于强势的内容提供方以及过高的成本使得他们能够提供的内容非常有限：通常只是最近发行的几百部片子。由于缺少选择，他们无法影响消费者的行为，也无法成为娱乐经济中一股举足轻重的力量。

　　与此相比，Netflix，亚马逊（Amazon）以及其它商业音乐服务的成功表明我们必须同时顾及曲线的两个端头。大量的非主流作品库藏让它们变得与众不同，但同时，流行作品仍然是在第一时间吸引顾客的关键。然后，出色的长尾商业才能进一步引导顾客们根据其爱恶，去轻松地探索那些未知的领域。

　　举例来说，出现在Rhapsody首页上的是Britney Spears（布兰妮），这毫不惊奇。在她的歌曲列表边上有一个列有“同类艺术家”的方框，其中就有Pink（平克）。如果你点击了Pink的链接并且对你听到的感到满意的话，同样还可以继续探索与Pink类似的艺术家，比如说，No Doubt（无疑乐队）。而在No Doubt的页面上列有一些同流派的先驱和追随乐队，其中你会找到Selecter，一个80年代来自英国考文垂的ska乐队（ska是一种牙买加风格的音乐）。通过三次点击，Rhapsody就有可能引导Britney Spears的歌迷们去尝试一个在音像店里很难找到的专辑。

　　Rhapsody是通过人工编辑与类别引导相结合来向用户进行推荐的。而Netflix（其百分之六十的租借源于推荐）和亚马逊是通过群体过滤的方式，即利用用户的浏览和购买模式来引导那些有相同行为的顾客（“购买此作品的顾客还买了……”）。不管哪种途径，目的是一样的：通过推荐，把顾客的需求朝长尾的方向引导。

　　这就是推动型模式与拉动型模式之间，广泛性与个性化口味之间的差别。长尾商业通过在大众化产品之外提供众多的个性化定制，从而做到区别对待每一个个体的客户。

　　所带来的好处是全方位的。对娱乐业自身来说，推荐是一种非常有效的市场营销手段，它使得那些低成本电影和非主流音乐能够找到自己的观众群。对消费者来说，如果好的推荐机制能够让他们得到信噪比更高的、更准确的其他产品信息，这无疑会激发他们进一步探索的兴趣以及唤醒他们对音乐和电影的热爱，从而创造一个更大的娱乐市场。（Netflix的用户平均每月租七部DVD，三倍于那些普通店铺的租借率。）从文化的角度来说，所带来的好处体现在文化的更加多样化，扭转了一个世纪以来由于分销渠道的匮乏而造成的单调乏味局面，并终结了流行文化的专制地位。

　　这就是长尾的力量。它的时代已经到来。（全文完）

　　（译文原址：http://www.yeeyan.com/articles/view/dding/41；合作译者：拙尘、丁丁、雷声大雨点小）

网站的黏度和网站运营

2007-04-07T13:38:00.000+08:00

网站运营范畴包括：产品设计、内容运营、内容更新、市场推广等相关的运营管理工作。具体表现为网站策划、产品开发、网络营销、客户服务、市场推广等。

先从网站的黏度说起，作为一个网站运营者，我们不得不面临一个问题，就是如何提高网站会员的黏度，广义的黏度指的是用户对网站的重复使用度（依赖度、忠诚度），和用户迁移成本基本成正比。黏度是指个体用户对于社区内某个或某些特定人群的交互的依赖性，而不是对某个社区产品或者功能应用的依赖性。通常黏度越高的网站越体现价值，因此如何提高用户黏度是各网站运营的首要任务之一。

我们可以通过网络推广的营销战术，可以短时间吸引到人，但是留住人则需要以下几个方面：

一、用户需求是什么？

首先，我们需要观察和了解用户在做什么？在怎么做？比如一个门把手，我们需要观察和了解用户怎么去用的，拉？推？

其次，我们需要知道用户是怎样想的？为什么要这么做？他们在使用这个门把手的过程中和使用后在想什么，包括他脑袋里面的感受是什么？

接下来，我们要去了解“用户知道什么？” 他有什么样的基础，是否见过用过你设计的这种门把手？（知识积累、使用经验、......）

同时，我们还需要知道用户是什么样的思考路线，你的设计给了他什么样的预设逻辑。当他看到这个门把手要去开门的时候，他会如何打算去完成这个事情。（当你告诉用户“把大象放进冰箱”，他会做什么样的计划？）

最后，我们还需要了解：用户有什么样的接受和学习能力。如果这个用户从来没有见过圆形的门把手，也不会想到拧开门，那么他是否能够接受和很快的学会去“拧着开门”。

总结：

在互联网上，我们发现任何一种兴趣爱好都可以找到那么一群人，比如看书，听音乐，购物，甚至育儿，都可以发现每种需求都会引导一群人，使他们走到一起。形形色色的各类网站成为某一种需求的提供者，而这样的提供方式，很多人认为较之传统的门户网站，更加专注，更有个性。同样一种需求，不同的表现方式，也可以获得不同人群的反馈，因为我们都是希望可以获得更好的服务。

我们用一种可以让一类人群喜欢的服务去吸引他们，当然我们希望他们可以停留下来，成为网站忠实的用户，那这个工作就应该是社区了。同时满足这种需求的服务，也是在引导网站的发展方向，甚至商业模式。

人们通过一种需求吸引到网站，参与分享后，发展已经不再仅仅是满足一种需求，作为网站本身来说并不是服务提供者，而是一个服务的平台，用户可以在平台上创造需求，满足需求，完善需求。那么这也是网站的优势所在，需求的扩展性和外延性非常好，永远的beta版本，永远在帮助用户创造更好的服务。

用户需求决定了社区的氛围，决定了商业模式，决定了赢利规模。

当然用户需求容易发掘，就好比一个好的idea，但是真正的发展，仅仅有idea是完全不够的。是否具备了优秀的产品设计能力，是否具备了优秀的网站运营能力，这些都很关键。用户是网站价值的核心，网站也必须围绕用户去做，甚至对于用户自身的关注程度要高于网站本身。

虽然我们在搭舞台，用户在表演，演员的积极性，除了舞台下观看者的鼓掌，对于台幕下的服务也很关键。

实际经验：

在做社交类网站时遇到过这样的问题？那就是当一个目标用户注册成为你的会员后，大多数会员并不知道这个网站是做什么的？也不知他们能从这个网站得到什么？他们能在这里做什么？这些问题同时也是国内某些SNS网站共同所面临的问题，因此，不要仅仅满足于只停留在“玩概念”、“搞理论”的层面上，而是要在实际的工作中，应用一些有效的方法来让自己了解用户的需求和解决用户的需求。总之操作比理念更重要，实践比理论更重要!

做交友网站，同样问题正好相反，当时这个网站在2004年时候在ALEXA三个月平均排名为300多位，三个月平均每个访问者浏览的页面数为：20页，另外其会员数仅为SNS网站几分之一。那么做交友网站是怎么解决这个问题的了？简单说一下：先说注册，完成交友网站的注册程序需要20分钟以上。我们大部分网站都说我的注册简单，只需10秒钟，这就是差别。接下来就是注册成功或登录后的页面，交友网站在登录后，会根据个人填写的资料，为他们匹配喜欢的音乐、同兴趣的朋友和相关的内容等等，满足他们的某些需求，而我们大部分网站会提醒你应该邀请你朋友加入，或显示你的人脉关系圈或让你完善资料等等，就会造成新会员进来后举目无亲和无所适从，这又是一个差别。我们要相信大多数会员是决不会把大量的时间花到去熟悉、体验某个网站。因此，可否得出这样的结论，人们是由于共同目标和爱好聚集在一起的, 彼此分享生活中的乐趣和寻找工作中难题的解决办法，不会因为单纯交友的目的聚在一起。

二、如何满足和解决用户的需求？

1、产品设计

第一步自身网站分析，而不是设计。通过对网站目标用户的需要和特点分析，制定出产品的整体架构。就是确定为用户提供什么样的产品。

第二步分析竞争对手，从竞争网站的注册开始，仔细使用、体验对方的服务，如果好的服务或产品，一定要记录在案并保存，并根据自身网站的情况整合起来，唯我所有，并做到知已知彼。

第三步产品定位必须紧紧围绕网站的定位和用户需求来定。

第四步产品设计，这就好比设计一个店铺的展示，什么样的产品最吸引眼球放在橱窗；什么样的产品最好卖放在柜台；什么样的产品很冷门放在仓库，只在老顾客偶尔来询问时才拿出来，因此这不需要花费很多金钱和时间，却可以使产品有重大的变化。切记：是让技术为用户服务，而不是让用户服务技术。

总之，一个产品的可用性，可以从以下五个方面入手：

①易学程度：用户第一次使用产品完成基本任务是否简单；

② 效率：一旦用户学会了使用这个产品，他能否高效的完成任务；

③可记忆：用户在经过一段时间以后再次使用这个产品时，能否快速回忆起使用方法并完成任务；

④错误：用户可能会产生多少错误？错误的严重性如何？修复错误的难易程度如何；

⑤ 满意度：用户在使用过程中是否比较愉快。

2、网页设计

网站页面设计的需求主要体现在用户体验方面，用户体验指的是会员感官视觉效果，第一眼看到网站页面整体要布局清晰有条理颜色搭配得当给人一种轻松愉悦舒适的使用体验，起码不能给人一种乱烦的感觉。网站针对的用户群是年龄在23-38 间的中小企业的白领，那么这个颜色就要适合这个年龄段这个层次的人。另外一点就是要使用方便，按钮摆放的位置合理，各个板块风格一致，让用户可以在短时间内就可以上手。

*页面布局清晰

*文字字体设置合理而且要普及

*颜色搭配得当合理，不要太花俏了

*各个板块风格要一致

*页面间跳转要合理，各级页面间要层次清晰

*使用Web标准设计网页，尽量兼容更多浏览器，但首先要支持IE浏览器

*每个页面长度最好控制在2页，不超过3页。我一直认为太长的页面会使得用户失去耐心，而2-3页是最好的选择。

3、细节改进

对网站的每一功能和栏目都有针对性的详细的研究，说白了就是对现有网站的功能进行优化，尽量在网站的细节上多加注意，以便找到用户最容易找到，最能够记住，并且最快捷的路径。现在同类型网站功能大体都差不多，如何在同类网站胜出了？我认为就如同针尖上打擂台，拼的就是精细。

总结：

个性化、人性化、体验性等任何一种因素都有可能让一个网站脱颖而出，所以我们应更加关注如何能更好的满足和解决用户的需求产品，好的产品其实就是最好的营销方式，用户帮你口碑相传，这是谁都希望看到的。但是要给用户一个口碑相传的理由，做好产品是最务实的做法。

实际经验：

在做交友网站时，有两个产品占到整个网站流量的60%：一个是音乐栏目35%，另外一个征友栏目25%。当时的交友网站提供音乐播放的功能，我们从后台发现每天音乐增加链接数量成倍速的增长，同时也从ALEXA看到音乐栏目的所占流量的持续增长和用户浏览页面的增加，以及我们还观察到音乐能有助会员间的交友互动，因此，我们在网站上做了一个有关于音乐方面的需求调查，结果是许多会员希望我们能加强音乐方面的功能，我们根据会员的需求反馈，开发提供了音乐的搜索、在线音乐播放、好友点歌、制作音乐贺卡、音乐铃声等相关的功能。结果会员的反馈非常好，网站的在线员达到每10分钟1万多人的在线量，这也同时给我们带来了很大的流量和一定的收益。

三、如何鼓励更多用户的参与和贡献？

在产品因素问题不大的情况下，也许游戏规则决定了一个网站的长远发展。一般性的游戏规则，可以提高一部分用户的积极性；优秀的游戏规则可以与商业模式紧密相连；没有游戏规则，很有可能就无序的发展，最终可能也没有了发展。很遗憾现在不少网站希望用户贡献，但是用户凭什么贡献？

规则一：网站的价值观

应该算是潜规则，网站引导方向，什么是好的，什么是不好的，从开始就在约束这件事情，网站运营者作的事情好比是搭舞台，演员就是用户，但是你要告诉演员什么剧目是这个舞台受欢迎的，当所有人按照这个价值观去做事情，就不会出现捣乱的人，出现了群众就把他赶下去。

规则二：激励机制很重要

从前看到论坛有一些发帖子，然后转变成头衔，获得一定虚拟的荣耀，其实是很有效果的，但是不知道为什么，在社交类网站这些光荣的革命传统都“革命”掉了。

规则三：用户是需要分层次的

web2.0的用户10-20%的人贡献内容，剩下的大都是看客，传统社区也是如此，有朋友统计过一个数据，如果论坛有200个活跃用户，那么这个论坛就会比较火了，具体是这样吗，我也不清楚。但是却反映了一个用户层次的关系，这么10-20%的人就是社区的精英用户，他们对社区有较强的粘性，他们是社区的创造者，抓住这10-20%的用户，经营好这些用户也许社区就成功了。我觉得社区也可以尝试划分用户层次，激励更多的用户成为精英用户，精英用户可以享受一点点“特权”，满足他们希望得到的成就感。这个就需要具体问题具体分析了。我记得有一个论坛他们有一次搞了个活动，在某个星期，让注册前100名的用户，发帖的标题都变为粗体，一点点小技巧，却很有效果。

规则四：互助诚信机制

让用户知道贡献能给别人带来的帮助，如果用户知道只是一个简单操作就能给别人来带有效的帮助，我想大家会很乐于去触发这个交互，另外，被帮助者可以对帮助人进行评价，这样可以提高帮助人在网站诚信度，有利于今后他与其他会员的交流与互动。这可以参考一下易趣和淘宝的诚信机制。

规则五：简化参与和贡献的操作

比如当一个会员发表博客时，其它网站做法是在博客下面提供一个留言板功能，可是大多数情况下很多用户更多只是浏览者而不是参与者。我曾经就这方面的问题询问过一些会员，为什么不发帖或跟帖？其中回复最多的是“想说的话都已经有人说出来了”的比例最多；我想在这方应该增加简单的评分或digg.com交互功能会比编写评论来得简单方便；

总结：

好的产品，好的游戏规则才是网站生存的长远根本，此外还要较好的把握住你的用户群，精心把内容经营好，拥有自己的一批活跃用户和内容建设者，探索用户参与和网站贡献价值之间的平衡点，就能够发掘你自己的盈利模式。

实际经验：

在做交友网站时，我们有一套较好的等级机制和奖励机制，当用户贡献了一定的内容后，并达到一个相应的会员级别，就拥有比普通会员好的权限和待遇，举例来说，当一个会员在网站发布征友广告时，他的排名就比级别低的会员靠前，同时发布的费用就有一定的折扣，再或者，增加他相册空间的容量等等。总体来看，这方面效果是十分明显，增加了会员的黏度和活跃度。

关于网站运营的几点体会

2007-04-05T15:18:00.000+08:00

如何让网站高效灵活的运转，不仅仅体现在查错改错的层面上，而更重要的是观察分析解决，以下是对网站运营方面的几点总结：

　　1) 产品的使用者和试用者
　　对于一个网站或网站的的相关产品，首先我们要亲自去使用，而对于新开发的产品在没上线之前，运营人员的试用就很重要，这里所讲的试用，不仅仅是按习惯流程的逐个应用，更重要的是运营人员的一种反向思维，对不同习惯应用的一种尝试。

　　2) 管理者
　　这里所说的管理者，包括日常的监控，故障解除，各个页面，功能，链接的查看，发现问题及时解除。

　　3) 引导者
　　对于用户的留言，回复等信息，网站运营人员应该更加强调的是一种引导员，引导用户向我们的方向发展，形成一种相应的文化。

　　4) 分析者
　　分析包括数据分析，竟争对手分析，用户喜好分析，用户行为分析，相关的数据分析对一个网站的日后的发展、调整都是第一手资料，这点是至关重要的。

　　5) 策划者
　　运营人员是与用户接触最为紧密的，在了解用户心理及行为之后，不定期的策划线上相关活动，网站细节的修改，这时候就是以一位策划者的身份出现。

　　6) 沟通者和组织者
　　我们沟通的对象就是学员，对于学员的意见和建议的搜集，为网站的下一步更好的为学员服务做好基础，组织者可能会是线下学员的聚会，各种活动，都需要我们的参与。

译文怎样才能发挥价值？

2007-04-03T13:49:00.000+08:00

教育中文翻译项目作为资讯平台的价值创造，在我看来，是存在这样两个阶段的：
阶段一：原文的翻译发布
阶段二：交流讨论传播

第一个阶段的目的，是把国外最新的有关教育资讯信息，翻译成汉语，由志愿者们完成。这个阶段产生的价值，首先发生在译者本人的学习提高上（我特别看重这个微观价值，“翻译即学习”）；同时，在翻译过程中，译者、审校者和这个群体中的其他成员，会在彼此的交流中，共同收获更多的学习价值。后者可说是翻译项目作为“2.0学习社区”而创造的价值。我们采取的促进措施有：在首页用GReader之widget聚合“翻译者说”（聚合译者在自身blog、个人网页上的翻译感悟）、正在调试中的wiki教育资源平台（可能用来进行协同工作，也可能单纯用于相关教育资源的积累展示），以及用论坛Google group提供译者交流工作平台。

第二个阶段，是这些文章在读者中引起广泛交流讨论和扩散传播。

这个阶段的完成，才能真正实现教育中文翻译促进中外交流的终极目标。rgb意识到的“问题”，正是需要在这个阶段里，通过人们的讨论得以真正解决。通过对比，并不需要照搬另一种文化背景下的作法，是被那些新的作法启发，消化到我们自己的思考中去。不过，目前这个阶段还非常的微弱，每天数百名阅读者还只是默默地阅读，极少发言谈到自己的看法。

怎样才能推动讨论氛围的形成呢？

原文：http://www.lifegrowing.com/danny/post/485.html

谈Web服务器的负载均衡技术

2007-04-02T13:56:00.000+08:00

当前，无论在企业网、园区网还是在广域网如Internet上，业务量的发展都超出了过去最乐观的估计，上网热潮风起云涌，新的应用层出不穷，即使按照当时最优配置建设的网络，也很快会感到吃不消。尤其是各个网络的核心部分，其数据流量和计算强度之大，使得单一设备根本无法承担，而如何在完成同样功能的多个网络设备之间实现合理的业务量分配，使之不致于出现一台设备过忙、而别的设备却未充分发挥处理能力的情况，就成了一个问题，负载均衡机制也因此应运而生。

　　负载均衡建立在现有网络结构之上，它提供了一种廉价有效的方法扩展服务器带宽和增加吞吐量，加强网络数据处理能力，提高网络的灵活性和可用性。它主要完成以下任务：解决网络拥塞问题，服务就近提供，实现地理位置无关性；为用户提供更好的访问质量；提高服务器响应速度；提高服务器及其他资源的利用效率；避免了网络关键部位出现单点失效。

　　在负载均衡的思路下，多台服务器为对称方式，每台服务器都具有同等的地位，可以单独对外提供服务而无须其他服务器的辅助。通过负载分担技术，将外部发送来的请求按一定规则分配到对称结构中的某一台服务器上，而接收到请求的服务器都独立回应客户机的请求。

　　提供服务的一组服务器组成了一个应用服务器集群(cluster)，并对外提供一个统一的地址。当一个服务请求被发至该集群时，根据一定规则选择一台服务器，并将服务转定向给该服务器承担，即将负载进行均衡分摊。

　　通过应用负载均衡技术，使应用服务超过了一台服务器只能为有限用户提供服务的限制，可以利用多台服务器同时为大量用户提供服务。当某台服务器出现故障时，负载均衡服务器会自动进行检测并停止将服务请求分发至该服务器，而由其他工作正常的服务器继续提供服务，从而保证了服务的可靠性。

　　上述的集群技术一般都用于Web服务器、应用服务器等，而不是用于数据库服务器，即不是用于有共享的存储的服务。数据库服务器将涉及到加锁、回滚等一系列问题，要复杂的多。一般数据库服务器只是使用双机，其中一台工作，另一台备份。数据库的双机并行只用于大型数据库中。

　　负载均衡实现的方法有几种：

　　■最简单的是通过DNS，但只能实现简单的轮流分配，也不能处理故障。

　　■如果是基于MS IIS，Windows 2003 Server本身就带了负载均衡服务。但这一服务也只是轮流分配。

　　■硬件方式，通过交换机的功能或专门的负载均衡设备可以实现。对于流量的分配可以有多种方式，但基本上都是应用无关的，与服务器的实现负载关系也不大。另外，设备的价格较贵(优点是能支持很多台服务器)。这种方式往往适合大流量、简单应用。

　　■软件方式，通过一台负载均衡服务器进行，上面安装软件。这种方式比较灵活，成本相对也较低。另外一个很大的优点就是可以根据应用的情况和服务器的情况采取一些策略。

　　关于负载均衡中比较高级的功能是FailOver，即一台出现故障时，在这台服务器上正在进行中的进程也会被其他服务器接过去。相应的成本也很高，一般是要象WebLogic、WebSphere软件的群集版本才支持。

作者：流星雨
来源：流星雨的blog

2007年中国网络营销发展趋势

2007-04-02T13:54:00.000+08:00

2007年中国网络营销发展趋势主要包括八个方面的内容：

　　搜索引擎营销的地位；
　　WEB2.0网络营销模式的深度发展；
　　企业网站的网络营销价值；
　　视频网络广告；
　　更多适用于中小企业的网络广告形式；
　　插件类网络推广产品市场演变；
　　网站运营与注重用户体验；
　　互联网用户行为研究等。

　　搜索引擎仍然是第一网络营销工具

　　2007年搜索引擎营销的发展势不可挡，并且随着多种专业搜索引擎和新型搜索引擎的发展，搜索引擎在网络营销中的作用更为突出，搜索引擎营销的模式也在不断发展演变，除了常规的搜索引擎优化和搜索引擎关键词广告、网页内容定位广告等基本方式之外，专业搜索引擎（如博客搜索引擎）、本地化搜索引擎推广等也将促进搜索引擎营销方法体系的进一步扩大和完善。

　　WEB2.0网络营销模式的深度发展

　　2006年博客营销已经取得了快速发展，2007年的企业博客营销有望成为主流网络营销方法，博客营销成为企业网络营销营销策略的组成部分，企业博客引领网络营销进入全员营销时代。与此同时更多WEB2.0 网络营销模式将获得不同层次的发展，如RSS营销、网摘营销、播客营销、基于SNS网络社区的各种营销模式等。

　　企业网站的网络营销价值将得到提高

　　随着IE7和火狐浏览器用户数量的增加，那些不符合WEB标准的网站将无法获得正常浏览效果，这将在一定程度上促进网站建设采用WEB标准的进程。2007年即将正式发布的中国互联网协会企业网站建设指导规范，基于国际认可的WEB标准和新竞争力网站优化思想并且经过大量调查研究而制定，这一规范对于提高网站建设服务商以及企业网站建设的专业水平将发挥积极作用。当越来越多的企业网站建设符合网络营销导向，企业网站的网络营销价值将得到明显提升。

　　视频网络广告将成为新的竞争热点

　　受到YouTube等视频网站成功的刺激，将有大量视频类网站爆发性发展，而传统门户网站和搜索引擎等也将视频网络广告作为未来发展的方向之一，不过预计在2007年内视频广告很难发展到比较成熟的阶段，仅仅是一个值得关注的领域而已。

　　更多适用于中小企业的网络广告形式

　　传统的展示类BANNER网络广告和Rich Media广告由于广告制作复杂播出价格高昂，至今仍然只是大企业展示品牌形象的手段，传统网络广告难以走进中小企业。不过随着更多分类信息、本地化服务网站等网络媒体的发展，以及不同形式的PPA付费广告模式的出现，将有更多成本较低的网络广告，为中小企业扩大信息传播渠道提供了机会。

　　插件类网络推广产品市场的演变

　　随着反流氓软件的进一步深化，与用户决定营销规则不相符的插件类网络推广产品在网络营销服务市场的地位将进一步降低，甚至存在快速边缘化的可能。另一方面，也将产生基于用户许可的客户端插件的网络推广产品，并且将成为插件类网络营销的主流发展方向。

　　网站运营注重用户体验改善

　　网站运营进入精细化管理阶段，即体现出作者一直倡导的网络营销细节致胜理念。尽管很难详尽罗列用户体验的各项因素，也很难为用户体验下一个准确的定义，甚至对同一现象的用户体验没有统一的解决方案，但是这种听起来似乎有些空洞和玄虚的概念将通过各种细节体现出来并成为网站运营成功的法宝。“让用户可以方便地获取有价值的信息和服务，才是网络营销的精髓”。这是新竞争力网络营销管理顾问提出的用户体验的基本思想。

　　系统的用户行为研究将受到重视

　　以网站流量统计分析为基础的网络营销管理的基本意识在2006年已经有明显提高，在新的一年中网络营销管理的内容将进一步扩大，应用层次也将逐渐提高。互联网用户行为研究是网站运营管理必不可少的内容，同时也是网站运营中用户体验研究的基础，因此系统的用户行为研究将成为网络营销的重要研究领域。

　　以上仅仅是2007年网络营销发展中比较典型的几个方面，此外还有更多值得关注的领域，包括成熟的传统网络营销方法在新的网络营销环境中的发展演变、网络营销效果分析管理、网络营销与企业经营策略等等。总之，网络营销将不仅仅是网站建设和网站推广等常规内容，网络营销的关注点也不仅仅是访问量的增长和短期收益，而是关系到企业营销竞争力的全局性的策略。

效果营销到底能有多大效果

2007-03-29T23:12:00.000+08:00

在刚刚过去的2006年，“效果营销”是互联网经济里比较热门的一个词。仔细想想这也有其必然性，毕竟网络经济持续快速发展的同时，网络广告市场也在不断的细分，竞争也越来越激烈。

　　广告联盟是“效果营销”曾经的主流，并且在2004年、2005年的时候广告联盟也确实火了一把，尤其是麒润、易特、亿起发等广告联盟在给网络服务提供商的线上推广上确实产生了很好的效果。但毕竟它主要是针对的是网络服务提供商，对于成千上万的传统企业还是束手无策，其局限性是显而易见的。

　　再来看看2006年的效果营销主流，恐怕就不得不提到搜索引擎和窄告、联告这些广告商。笔者认为这些广告产品的出现就是对前面广告联盟效果营销的一个拓展。拓展的是传统行业这块更庞大的市场，像联告ADSKY，这个产品面对的是中国千千万万的企业主。他的效果营销才是更广泛意义上的效果营销。联告提出的城市定向、时间定向、内容定向等多种功能，能够帮助企业更准确的切准目标客户，达到有效的营销目的，是具有开拓性的意义的。比如说城市定向，很多企业做的是地域性品牌，所以它的消费群是有地域限制的，企业根本没有必要把一个地域性产品的广告放在全国来投放，那么他就可以选择和自己潜在客户群对应的区域投放，以免造成广告资源的浪费。还有时间定向，有些行业有旺季和淡季之分，甚至一天都有消费高峰和低谷，那么我们就可以设置在旺季和一天的消费高峰投放广告，其他时间不投或者少投。

　　同时，这类产品还可以提供效果的反馈报告，追踪上网浏览企业广告的用户来源、IP地址、页面停留时间、浏览PV数等等，相当于模拟一个潜在消费者的个性特征、爱好、习惯等从而判断促成该用户购买的几率有多大。

　　不仅如此，象这些多纬精准定向广告还提供了丰富的展现形式，比如图片、富媒体广告等更吸引受众眼球的广告形式，这个特性对于一些以适合图片形式展现的广告产业，提供了比较良好的投放渠道。随着防止作弊的手段上的提升，这种集合众多站点的长尾模式已经越来越显示出它的广告优势。

　　广告联盟的CPM、CPC、CPA等这些按效果计费的收费模式确实在很大程度上吸引了一些广告主，但实际上对于一些线下传统企业来说他们想要的“效果”和联盟阐述的“效果”完全是两个概念。企业主们要的是看的见的客户数量的增多，电话咨询量的上升，甚至是销售量的增长，经济效益有明显的提高，这些联盟广告不能做到的，联告确可以轻而易举的做到，而且是让企业在减少广告费的浪费上做到的。这种具有很强针对性，成本低效果又看的见的广告模式一开始就是在基于广告主和广告商双赢的基础上建立的。想不成功都难。

　　至于效果营销到底最后能给企业带来多大的效果？这个效果是否和预期的一致？除了广告能否切中受众目标这个关键点外，另外还有一个不能忽视的问题就是企业的执行方面是否到位。笔者认为网络广告毕竟是新型的广告形式，很多传统企业在操做上还存在不到位的地方也是正常的，关键在于广告主和广告商之间能够更多的沟通，精确判断我的目标客户群体在哪里，从而制订相应的投放方式，这样才能让网络广告价值最大化。

Google Adsense广告全攻略（三）

2007-03-21T10:15:00.000+08:00

（续前）

如何提高Google Adsense的收入

1. 首先，也是最重要的一点是，不要进行欺骗性点击(don't fraudulent click)，不要试图作弊(don't cheat)，Google永远比你聪明(Google is always a lot smarter than you)，已经有太多的账号Account被封的例子了，不要心存侥幸，因为adsense系统能记录每一次点击(adsense can log every click），而你只要有一次作弊，就会前功尽弃，以前所得的所有收入就都被没收了(Your money will be gone)。

2. 提高你的网站的内容质量，只有质量上去了，才能吸引人来浏览，才能提高Adsense的展示次数，只有展示次数多了，在同样有效点击率(CTR)的情况下，你的总有效点击次数才能上升。而且浏览量的加大也能提高Google对你的网站的广告投放力度，不知道你是否发现了你网站上的浏览量大的页面上的广告也多一些呢？

3. 在做到前面两点的前提下，挑选一些比较贵的关键词(select some higher cost keywords)。相信你已经发现你的网站的adsense每次点击收入并不是千篇一律的，而是有的高有的低，原因是什么呢？相信你已经猜出来了，关键在于不同的关键词的每次点击费用是不一样的，这样，在你的页面里如果含有比较昂贵的关键词的话，所出现的广告的点击费用也是比较高的，这样同样的点击次数，所得的收入就更多了。下面列出一些国外某网站上所讨论的一些比较贵的关键词，注意关键词后面的数字并不是每次点击收入，而是Adwords的价格，当然竞价的价格越高，按比例付给你的钱就越多了：
Bush $0.84
Cheney $0.80
Health $3.90
Kerry $2.15
Medicine $1.92
Point of sale software $10.40
President $0.54
SEO $4.61
Satellite TV $3.93
University Degrees Online $8.74
Yoga $1.58
degrees $5.80
entertainment $1.28
hosting $8.77
jessica simpson $0.41
satellite $3.11
university $1.36
university degrees $4.48
webmaster $1.60
web hosting $10.95
有一位仁兄提到了一个关键词Mesothelioma(间皮瘤)，这个词价值$52.81，可以说是天价了。与此相关的一些关键词价格如下：
[Abdominal mesothelioma] $17.16
[Asbestos and mesothelioma] $5.42
[Asbestos mesothelioma] $37.74
[Asbestos] $24.95
[Claims] $33.11
[Fibrosis] $14.50
[Lung cancer] $5.34
[Malignant mesothelioma] $47.07
[Malignant pleural mesothelioma] $40.45
[mesothelioma asbestos] $34.70
[mesothelioma attorneys] $75.43
[mesothelioma cancer] $43.37
[mesothelioma clinic] $57.04
[mesothelioma diagnosis] $36.81
[mesothelioma doctor] $53.33
[mesothelioma info] $36.68
[mesothelioma law firm] $40.36
[mesothelioma law] $45.86
[mesothelioma lawsuit] $30.72
[mesothelioma lawyers] $56.61
[mesothelioma research] $24.78
[mesothelioma symptoms] $47.28
[mesothelioma treatment] $56.03
[mesothelioma] $55.85
[mesothelium] $12.81
[Pericardial mesothelioma] $9.60
[Peritoneal mesothelioma] $48.95
[Pleural mesothelioma] $54.03
[Prevention] $7.54
[What is mesothelioma] $36.58
这位仁兄甚至专门做了一个放有Google Adsense的网页来介绍这一医学疾病，而且这个页面已经被人只字未改地抄袭。为什么会有人出这么高的价格来利用这个关键词做广告呢？当然是利益的驱使，因为在美国有很多律师愿意出高价寻找得了间皮瘤(mesothelioma)或者石棉癌(asbestos cancer)等类似疾病的客户，因为代理这些人进行索赔诉讼所得的律师费将会非常之高。这就给我们一个启发，我们也可以找到一个途径去寻找一些价格比较高的关键词，这些关键词应该是分布在一些暴利行业。怎么找到适合你自己的关键词，这主要就靠你自己了。注意，这里我要给出一个忠告：请不要堆砌关键词（don't put a bunch of keywords in your site），不要仅仅为了adsense而将一些价格高的关键词堆砌在一起，Google最终会惩罚这种行为的，而且中国人在互联网上的欺诈性行为已经臭名昭著了，我不希望再增添新的记录。

4. 尽量不要用已经有很多人用到的关键词，因为某个关键词只有在展示的人越少的时候才越贵。你最好找一个有很多人竞价，但是能展示的人又很少的关键词。

5. 尽量提高你的页面的PR值，有证据表明你的页面的PR值越高，每次点击的收入也会越高。而且PR值越高，越有利于浏览者通过搜索引擎搜索到你的页面，这样你的页面浏览量也会越大。

6. 争取你的浏览者在北京时间的每天下午，也就是美国东部时间每天凌晨的时候点击你的Adsense广告，因为广告商会设定每天的最大广告费用，达到这个费用之后的点击都不会有收入了。所以尽量让你的广告在别人之前被点击。

7. 调整你的广告放置的位置，颜色，大小，使之与你的网站相协调，并且比较醒目。

（全文完）
文章转自：http://www.husw.net/blog/read.php/289.htm

Google Adsense广告全攻略（二）

2007-03-21T10:13:00.000+08:00

（续前）

我们来讨论几个对应的策略：

　　无效点击不是很重要，影响也不是很大，但是能回避的还是尽量去回避，自己不要点击自己的广告，不要发动任何人经常点广告。

　　恶意点击怎么办？尤其是通过代理服务器或者软件攻击你的广告，让Google Adsense根本无法判断是你在作弊还是对手在攻击，记得及时与Google Adsense取得联系，当然前提条件是你得知道发生了什么事情，所以在使用Google Adsense提供的报告以外你需要一个及时的详细的统计，很早以前在美国已经有相关的收费服务商，为Google Adsense的发布者提供广告点击统计，现在国内的一个站点www.adsenser.org在为Google Adsense发布者提供免费的广告点击统计，发布者一旦能及时地了解点击发生的时间、所在的页面、点击的广告和使用的IP就能较快地作出反应，从而避免更大的损失。

　　有一种严重的攻击是直接使用你的广告代码，放在其他的地方进行攻击，任何统计系统都统计不到，但是站长可以比对一天的即时统计系统的点击总数和Google Adsense的报告，差距比较大就说明有问题发生。

　　帐号被封怎么办? 很多人采取的方式是一口否认，完全一副无辜的样子去争辩，这是毫无意义的；当然也有强硬的，号称保留或者即将采取法律手段索回收入的，这更是徒劳。

　　有一个道理十分浅显，那就是Google不是一个小公司，它是世界上品牌价值最高的十大公司之一，在法律事务的处理方面经验十足，另外所有的证据都在Google Adsense的统计里，当你争辩并且要求看证据他们并不提供，就是准备留作诉讼证据。更重要的是Google Adsense的投放和经营遵守并受美国加州法律保护，同时国内的个人不具备广告发布权，这样的纠纷几乎没有办法进行法律诉讼。当然很多人注意到Google Adsense同样不具备在大陆经营广告的资格，这也是最近Google在上海设办事处的原因之一。

　　是不是说一旦帐号被封就没有索回的可能了呢？不是的，但是你需要有诚心+耐心+有效的方式+运气，首先你要相信Google Adsense多于相信你自己，你坚持认为自己没有违反规则还不如仔细再阅读他们的规则，放平心态与Google Adsense联系，要必要地承认自己的作弊行为，并且让他们相信封禁你的帐号不是一个最好的决定，同时你可以放其他的文本广告或者申请Google竞争对手的广告，还是那句话，运气好的话你的帐号和未支付的钱都会回来，这个方法似乎仅对大型并且能从Google Adsense获得大量收入的站点有意义。国外用户还可以通过WebmasterWorld的会议直接找到Google Adsense的人员，国外有不少站点站长通过这样的方式取回了帐号，国内未有统计数据仅知道一个朋友的站点经过2个半月的努力索回了帐号。

　　Google Adsense的势头不管在欧美还是在中国大陆已经不如以前了，但是Google Adsense无疑是最规范和最值得信赖的广告发布商之一，也是能让个人站长能获得最大收益的合作伙伴，谁也不希望这条路从此终结，但是如果要继续并得以发展，还有很多问题要解决。

　　对于Google Adsense要解决的，第一是速度，国内有很多优秀的站点不愿意使用Google Adsense是因为它会影响网站的速度，因为Google Adsense的服务器在国外并且对于大陆IP的访问不是特别稳定，相信Google上海办事处成立能解决这个问题；在Google Adsense的管理方面也有几个十分迫切要解决的问题：指定投放和开关功能，指定投放是指如果使用Google Adsense的站长需要在自己的其他站点上投放就需要登录到管理系统添加一个许可，这就避免了恶意的非自身站点上的点击，因为非自身站点上的点击没有任何防范的措施；同时Google Adsense的发布者也需要一个帐号的开关功能，个人站点可以在需要的时候停止这个帐号的广告显示。

　　对于中国的个人站长来说，需要有一个有号召力的，有技术的人或者团队来组织个人站点在Google Adsense的投放上共同努力，同时争取创造一条合法的投放渠道，从而保障自己的利益。

Google Adsense 违规行为集

帐户可转让性
　　在您出售网站或进行其他交易时，AdSense 帐户不可随同转让、过户或者转售。例如，当某个网站的所有权或管理权发生变动时，先前的所有者或管理者必须撤消此网站的 AdSense 帐户，而新的所有者或管理者可以以自己的名义注册新的 AdSense 帐户。

广告的放置
　　每张网页上最多可以展示三个广告单元，但是任意两个广告单元都不可以包含任何相同的广告。在一张网页上投放两个或多个相同广告构成了重复投放行为，这是有违 Google 政策的。一页上最多可放置两个 Google AdSense for search（针对搜索的 Google AdSense）框。不得将 Google 广告放置在任何非内容网页上，其中包括错误页、登录页、注册页、“感谢”页或“欢迎”页。不准将 Google 广告或 Google 搜索框展示在任何域名首页网站、弹出式窗口、背后弹出式窗口或任何电子邮件中。无论网页内容是否相关，都不准将 Google 广告放置在只是专门用于展示广告的网页中。网页中的元素不可遮住广告的任何部分，并且所使用的广告颜色必须保证用户能够看清文字和网址等所有广告元素。

替代广告
　　如果您选择了接受内容广告，则通过指定所选图像或者广告服务器，可以始终确保广告空间得到有效的利用——要么用于投放有针对性的 Google 广告，要么用于投放您自己选择的内容。但是，不可将 Google 广告指定为替代广告。

客户软件
　　网站或第三方在显示我们的广告、搜索框或搜索结果时，不准将其作为对工具栏等任一软件应用程序的操作的响应。不准将 Google 广告或搜索框代码粘贴到任一软件应用程序中。我们可能无法接受与某些类型的客户端软件相关联的网站或者是提供这些类型的客户端软件的网站。

代码修改
　　AdSense 广告代码或搜索框代码必须直接粘贴到网页中，不可做任何修改。不允许 AdSense 参与者因任何原因修改广告代码，包括更改广告布局、广告行为或广告投放方式。

竞争性广告和服务
　　如果我们认为某些网页所包含的其他广告或服务对 Google 广告或使用 Google 搜索服务的搜索框构成竞争，我们就不允许向此网页展示 Google 广告或搜索框。其中包括贵网站上模仿 Google 广告的广告或其他看来与 Google 相关的广告。如果您选择接受基于内容的 Google 广告，则还包括所有其他以网页内容定位的广告。如果您选择接受 Google 搜索服务，则还包括同一网站上的其他搜索服务以及并非以 Google 查询定位的广告。我们允许联属链接及文字数量有限的链接。

版权材料
　　为了避免涉及版权索赔问题，网站发布商不应将 Google 广告展示在带有 MP3、视频、新闻组和图像结果等内容的网页上。

拨号器
　　贵网站不得要求或提示最终用户为查看网站内容而下载拨号器。

激励措施
　　网页中不能包含任何激励用户点击广告的措施。这些措施包括鼓励用户点击广告或访问广告客户的网站以及采用任何不恰当的方式引起用户对广告的注意。为了防止可能加大广告客户的成本，严禁发生此类行为。例如，网站不能包含“click here（单击此处）”、“support us（支持我们）”、“visit these link（访问这些链接）”或其他与内容无关、适用于任何广告的类似词语。

标记广告
　　发布商不得使用“赞助商链接”及“广告”之外的文字对广告进行标记。其中包括直接位于我们广告上方可能会与 Google 广告发生混淆以及企图同 Google 广告联系起来的任何文字。

语言
　　内容广告的 AdSense 广告代码可以放置在主要内容采用我们所支持语言的网页中。不得在主要内容采用不支持语言的任何网页上展示广告。

禁止的点击行为/欺诈性点击
　　严禁以任何手段人为地和 / 或欺诈性地产生点击次数。这些被禁止的手段包括但不限于：人为反复点击、诱使点击以及使用漫游器、自动点击工具或其他欺诈性软件。请注意，禁止因任何原因点击您自己的广告，以防止可能加大广告客户的成本。

网站内容
网站不得包含以下内容：

过分的亵渎性言辞
煽动仇恨的内容、暴力内容、种族偏见内容或抨击任何个人、团体或组织的内容
黑客/骇客内容
关于违禁药品与违禁药品用具的内容
色情及少儿不宜内容
与赌博或赌场相关的内容
任何其他为非法活动推波助澜或侵犯他人法律权利的内容
过多的广告
妨碍网站浏览、遮掩 Google 广告、更改用户首选项或用于下载的弹出式窗口、背后弹出式窗口或退出窗口。允许出现其他类型的弹出式窗口、背后弹出式窗口或退出窗口，但每次用户会话过程中出现这些窗口的总数不能超过五个。
网页内容或代码中出现的关键字过多、有重复或不相关
为提高网站的 PageRank 等网站搜索引擎排名而出现的欺诈性或操纵性的内容或结构
网站还必须遵守 Google 的网站管理员指南，请查阅http://www.google.com/webmasters/guidelines.html或 Google 不时提供的其他网址。

网站功能
　　贵网站不得包含已损坏的链接，而且必须已经启动，运行正常，同时要便于浏览。

网站响应
　　网站必须对用户的请求和询问作出积极的响应。

网站管理员指南
除了上述标准之外， AdSense 参与者还需要遵守公布在http://www.google.com/intl/zh-CN/webmasters/guidelines.html 的网站管理员指南。下面提供了指南中的一些相关条目，供您参考：
请不要使用无关的或过多的关键字加载网页。
请不要采用隐藏真实内容或欺骗性重定向等手段。
请不要创建包含大量重复内容的多个网页、子域或域。
请不要使用隐藏文本或隐藏链接。
将网页上的链接限制在合理的数量内（少于100）。
请不要参与旨在提高您的网站排名或 PageRank （网页评级）的链接方案。尤其要避免链接到违禁的网站或“恶邻”，因为贵网站可能会受到这些链接的负面影响。

Google支票收取地址的写法

翻译原则：先小后大
中国人喜欢先说大的后说小的，如**区**路**号而外国人喜欢先说小的后说大的，如**号**路**区，因此您在翻译时就应该先写小的后写大的。例如：中国山东省青岛市四方区洛阳路34号3号楼4单元402户，您就要从房开始写起，Room 402， Unit 4，Building 3， No.34. Luoyang Road， sifang District， Qingdao City， Shandong Prov， China（逗号后面有空格）。注意其中路名、公司名、村名等均不用翻译成同意的英文，只要照写拼音就行了。因为您的支票是中国的邮递员送过来，关键是要他们明白。技术大厦您写成Technology Building，他们可能更迷糊呢。现在每个城市的中国邮政信件分拣中心都有专人负责将外国来信地址翻译成中文地址，并写在信封上交下面邮递员送过来。

重要：你的邮政编码一定要写正确，因为外国信件中间的几道邮政环节都是靠邮政编码区域投递的。

常见中英文对照
***室/房 Room *** ***村 *** Vallage
***号 No.*** ***号宿舍 *** Dormitory
***楼/层 ***/F ***住宅区/小区 *** Residential Quater
甲/乙/丙/丁 A/B/C/D ***巷 / 弄 Lane ***
***单元 Unit *** ***号楼 / 栋 *** Building
***公司 ***Com
*** Crop
***LTD.CO ***厂 *** Factory
***酒楼/酒店 *** Hotel ***路 *** Road
***花园 *** Garden ***街 *** Street
***信箱 Mailbox *** ***区 *** District
***县 *** County ***镇 *** Town
***市 *** City ***省 *** Prov.
***院 ***Yard ***大学 ***College
**表示序数词，比如1st、2nd、3rd、4th……如果不会，就用No.***代替，或者直接填数字吧！
另外有一些***里之类难翻译的东西，就直接写拼音*** Li。而***东（南、西、北）路，直接用拼音也行，写*** East（South、West、North）Road也行。还有，如果地方不够可以将7栋3012室写成：7-3012。
201室: Room 201
12号: No.12
2单元: Unit 2
3号楼: Building No.3
长安街: Chang An street
南京路: Nanjing road
长安公司: Chang An Company
宝山区: BaoShan District
赵家酒店: ZhaoJia hotel
钱家花园: Qianjia garden
孙家县: Sunjia county
李家镇: Lijia town
广州市: Guangzhou city
广东省: Guangdong province
中国: China
实例：
宝山区南京路12号3号楼201室
room 201，building No.3，No.12，nanjing road，BaoShan District
如果地方不够可以将3号楼201室写成：3-201
宝山区示范新村37号403室
Room 403，No.37，SiFan Residential Quarter，BaoShan District
*******民政部政策研究中心北京河沿大街147号
No.147# HeiYian Street the policy center of civil administration department the People’
Republic of China
虹口区西康南路125弄34号201室
Room 201，No.34，Lane 125，XiKang Road(South)，HongKou District
北京市崇文区天坛南里西区20楼3单元101
Room 3-101 building No.20，TianTan-NanXiLi Residential ChongWen District BeiJing City
江苏省扬州市宝应县泰山东村102栋204室
Room 204 building No.102， East TaiShan Residential BaoYin County JiangSu Province
473004河南省南阳市中州路42号刘刚
Liu Gang，Room 42，Zhongzhou Road，Nanyang City，Henan Prov.China 473004
中国四川省江油市川西北矿区采气一队
1 Team CaiQi ChuanXiBei Mining Area JiangYou City SiChuan Province China
中国河北省邢台市群众艺术馆
The Masses Art Centre XinTai City HeBei Prov.China
江苏省吴江市平望镇联北村七组
7 Group LiBei Village PingWang Town WeJiang City JiangSu Province
434000湖北省荆州市红苑大酒店刘刚
Liu Gang，Hongyuan Hotel，Jingzhou city，Hubei Prov， China 434000
473000河南南阳市八一路272号特钢公司刘刚
Liu Gang，Special Steel Corp，No.272，Bayi　Road，Nanyang City，Henan Prov. China 473000
528400广东中山市东区亨达花园7栋702 刘刚
Liu Gang
Room 702，7th Building，Hengda Garden，East District，Zhongshan，China 528400
361012福建省厦门市莲花五村龙昌里34号601室刘刚
Liu Gang，Room 601， No.34 Long Chang Li，Xiamen， Fujian， China 361012
361004厦门公交总公司承诺办刘刚
Mr. Liu Gang，Cheng Nuo Ban，Gong Jiao Zong Gong Si，Xiamen Fujian， China 361004
广东省广州中山路3号，No.3，ZhongShan Road，Guangzhou，GuangDong

（未完待续......）

Google Adsense广告全攻略（一）

2007-03-21T09:18:00.000+08:00

Google Adsense，我觉得是最容易申请的广告，唯一缺点是它的打开页面不是新建窗口。如果你还对他有什么疑问，就快看一下Google Adsense 广告全攻略吧。

Google Adsense中文是什么？
　　Google Adsense中文其实就是一个广告供应商，尽管发布的广告不是属于他们自己的公司，他们在全球拥有大量的广告客户，而这些客户通过Google Adsense马上成为你的广告客户。

Google Adsense的投放
　　Google Adsense的投放对象没有明确的限制，无论是个人站点还是商业站点都可以自由申请，一旦获得批准，你就立即成为Google所有广告客户的广告发布人。 Google Adsense的投放采用关键词定位自动选择的方式，也就是说用户不用自己选择广告商和广告内容，Google Adsense会自动搜索你网站和相关网页的关键词，投放与内容相关的广告，达到精准投放的目的。当然这里的关键词不仅仅是你在网页设置文件里添加的关键词，Google Adsense通过自有的技术进行分析来确定关键词并根据它们来投放广告。

Google Adsense给出的报酬
　　对于广告的报酬Google Adsense不会在点击之前给你任何承诺，所有你获得的报酬是广告商付给Google的广告费的提成，而对于提成的比例Google不做任何说明。广告的报酬是按照你网站的用户点击来计算的，根据我们的经验Google Adsense支付的每次的点击费用通常在0.1-10美金的范围之内，对于特定的广告，可能会超过10美金，甚至达到20美金或更多的金额。你是否可以申请Google Adsense我也不知道，也没有人知道。Google Adsense没有给出申请的具体条件，只是在你申请之后会给出他们的审核结果，如果不能通过也会给出理由。据我们所知，所有的成人站点是不允许的、图片站点很难通过、版权内容下载和提供破解的站点不能通过、有赌博内容的不能通过，还有更多等你去发现。

Google Adsense的要求
　　诚实，这可能是对中国绝大多数个人站点最大的要求。成为Google Adsense的用户，你永远不要准备任何作弊行为。你自己不能点击自己的广告，即使想测试一下也不允许，一个IP在24小时之内一次以上的点击是无效的，通过代理服务器的点击是违反规定的，你不要试图采用软件或其他的方式作弊，对Google Adsense，你的行为都将显得极其愚蠢和可笑。

Google Adsense的惩罚
　　最大的惩罚就是停止你的帐号，一旦Google Adsense中止了你的帐号，你将永远不要奢望可以拿回帐号和里面已经存在的收入，即使已经到手的支票在兑付过程中也会被拒绝支付。而相应的你的ADWARDS服务也会被停止，你使用的名字，银行帐号，收款地址和IP都将被拒绝。

如何参与Google Adsense
一、注册Google AdSense

　　到 https://www.google.com/adsense 注册。如果以前注册过Google AdWords(Google广告词——对关键字进行右侧付费推广)那么就能使用您的Google AdWords密码登录，开通Google AdSense了。Google提示不支持中文，注册时填写拼音注册在此之后不能更改付款人姓名或国家/地区名称，当然如果有特殊情况需要更改可以通过邮件与Google Adsense联系由管理员帮你修改。

二、等待Google Adsense的回复

　　等了2-7天，Google Adsense会发一封标题为“欢迎光临Google AdSense”的邮件给你，说明你的站点已经通过了Google Adsense的审核，可以发布Google Adsense的广告了；你也有可能收到一个被拒绝通过审核的邮件，邮件里会告诉你无法通过审核的原因，诸如网站有死链接什么的，或者网站有违反规定的内容，如果你需要继续申请，那么你可以在解决这些问题之后回复邮件，告诉Google Adsense你已经解决了他们提到的问题，然后你通常会收到通过审核的邮件。

三、启用帐户开始发布广告

第1步：启用帐户
　　请访问 https://www.google.com/adsense?hl=zh_CN，然后使用申请中所提交的电子邮件地址和密码登录到自己的帐户，并选择同意 AdSense 条款。

第2步：将AdSense代码粘贴到您的网页
　　只需按照“广告布局代码”页和“搜索代码”页中的说明进行操作，即可将Google Adsense代码复制并粘贴到您的网站中。几分钟后就会开始向您的网站投放Google广告和提供AdSense for search。

第3步：查看结果
　　广告开始投放后，您就可以通过自己帐户中的在线报告随时查看收入情况上传后，并不能马上显示广告，有的可能要过段时间才行，有的则显示没有任何收入的公益广告，根据Google的流程来看是这样的，网页执行JavaScript程序，Google服务器来抓当前的网页，然后Google服务器分析网页内容，在你的网页上显示相关的广告。查询收入，Google AdSense是每1-4个小时更新一次点击记录。加上美国时间比中国时间晚16小时，所以在查询时不要疑惑。

四、Google AdSense支付

　　当你的广告费满50美元时，Google会寄支票给你。带上支票和身份证。另外带点钱(100元就够了)，去中国银行(好象只有中行可以办托收)办理光票托收手续首先，支票背面的指定位置需要你的签名，签名要和正面收款人的一致；其次，您需要向银行交纳一定的手续费和支票的邮寄费(支票要寄到国外银行)，所收费用根据各地情况而不同。邮寄费一般为10~12元人民币不等，手续费一般为支票金额的0.1%(不足10元按10元交纳)；再次，留下您的联系电话，将收据收好，大约20-30天左右，银行会电话通知您款已到帐。

　　注意：有的公司的支票是有有效期的，所以要尽快办理托收手续，比如，票面上标注"VOID AFTER 90 DAYS"表示支票在90天内有效

防止Google Adsense被停止

　　谈Adsenser得从Google Adsense大面积封杀作弊的Google Adsense投放站点说起，但是要说封杀还得从作弊说起，这里有一个很尴尬的背景，诚信对于大多数国人尤其是个人站长是一个高要求。君子爱财，取之有道，我们的问题出在对道的理解上，很多人认为收入多是"道"，而在Google的词典里，遵守规则才是道，所以会有从2005年初到现在的Google Adsenser的故事发生。

　　说实话当初看到那么多下载站点、破解网站在投放着各种各样的Google Adsense，到处是“只有点击了本站的Google Adsense才能正常下载”的说明，太多的使用iframe在修改了关键词的内容以图获得更加丰厚的收入，等等。有收入的刺激就会有人不断地创造，遗憾的是这些所谓的技术自从2003年Google Adsense开始就被的早期使用者滥用，以至Google Adsense有着极其丰富的防范和控制经验。

　　封杀的概念不知是谁第一次说起，在Google Adsense的眼里叫Disable，不过在简体中文的用户中Disable太多了用户就称为“封杀”，有封杀就会有连带，所以连带之说一时间遍布网络，到处是无辜的告示。当然，我无意去评价Google Adsense的决定以及评论任何Google Adsense的Publisher的行为以及遭遇，我们只是试图在过去的一些事情中获取一点经验，以期对以后的行为方式能做一些有益的指导。

　　所以我们还是从Disable的站点说起，Disable无非有2个原因，人为影响或作弊点击，我们需要区分这几个概念：

　　人为影响：是指站长通过人为的因素影响用户的点击，包括很多原因，比如发布点击倡议、为点击提供额外的奖励，最简单直接的方式是在广告旁注明：点击广告、赞助商或者支持我们等无效点击，无效点击是不会为你带来收益的广告点击，我们也可以认为出现公益广告的点击属于无效点击范围。我们要说的是另外一种无效点击，同一IP地址2种情况会产生无效点击，一是一天之内有超过2次的点击，二是周期性有规律的点击，所以说当你发动你的用户每天点击你的广告意义不大，一方面是他使用的IP相近，同时在cookies里也有点击的纪录。这样很多用户会发现有时一次点击是1美元，而11次点击的时候也是1美元，我们可以认为后面的10个点击是无效点击。同样的道理当你的竞争对手恶意多次点击你的广告时并不会影响到你的广告安全，因为Google Adsense对无效点击还算是比较开明，仅仅不计入收入，当然这里的竞争对手恶意攻击不包括作弊点击的范畴。

　　作弊点击：这是Google Adsense最深恶痛绝的行为，它给Google Adsense的广告发布商带来了巨大的损失，主要的表现形式是通过代理服务器点击、重复拨号点击、利用程序和软件制造点击，如果你有类似的行为，帐号是一定会被关闭的，如果你的竞争对手通过这样的方式来恶意点击你的广告这也是最有效的。

　　什么叫安全的Google Adsense？安全也是相对的，对于目前Google Adsense的管理技术还不足以完全杜绝恶意的作弊点击。但是有一点可以做到：不要人为去影响广告的点击。

（未完待续......）

Google的Blogger又不能访问了

2007-03-21T08:54:00.000+08:00

从昨天下午开始，Google的Blogger一直不能访问，但后台的管理和日志的发布都可以正常进行。好像还不是个别现象，而且电信、网通的都不行，使用代理就可以打开，应该不是Google服务器的问题。

暂时可以这样解决：编辑WINDOWS\system32\drivers\etc\hosts 文件，然后加入72.14.219.190 xxx.blogspot.com ，其中xxx是你的用户名。

Google英文个性化首页提供主题skin功能

2007-03-20T17:03:00.000+08:00

Google英文个性化首页提供主题skin功能。
http://www.google.com/ig?hl=en

365BlogLink.com推广方案

2007-03-06T12:32:00.000+08:00

　　365BlogLink是一家韩国门户网Daum.net在上海投资的网站，依托韩国站点提供的技术和服务，打出的口号是：致力收集和分享博客上有趣好玩的文章，让博友之间更多了解，相互交流，而不必在乎你是来自新浪，网易，天涯，blogbus，blogcn...。365BlogLink于今年1月31日正式上线测试。（详细请参考：《今年流行博客圈——谈365BlogLink博客聚合》）

　　365BlogLink目前还只是提供了一个简单的RSS导入功能和Tag的自动分析，首页提供的信息量也较少，而且聚合的大多是IT业内的技术博客。下一个版本将会提供一个以用户为中心的注册系统和digg机制，注册的用户可以自主聚合自己的跨平台的博客圈，首页也会增加信息量以及其他领域的博客聚合。

　　网站下一步的其中一个关键任务就是做一个量级的公测和推广，吸纳一定数量级的注册用户并参与测试，并且建立一个交流的平台，在测试及今后的运营阶段能够方便快捷地与用户进行沟通。下面就这个任务谈谈我个人的一个初步的设想。

　　目前很多web2.0的产品，beta阶段的测试与以前传统的做法不一样了：一个是beta的阶段时间很长，并且有的产品一直beta中，用户也乐于接受这种不断修正、不断进步的形式，另外一个是十分注重产品在beta阶段的市场推广和宣传。传统的推广形式，一是各种媒体（包括搜索引擎，网络媒体）的广告宣传，一个是利用email等工具邀请和宣传，还有就是建立官方论坛积极与用户进行沟通。这些形式从普遍的效果来看并不是十分理想。

　　改善这种局面，现在又多了一种选择，那就是建立一个网站的官方博客。理由如下：
　　1、博客的形式目前在广大网民中属于热点，大家乐于关注，易于集聚人气；
　　2、建立官方博客十分经济快捷，日常维护也十分简单易行，其沟通用户的功能完全可以覆盖论坛；
　　3、各种搜索引擎对博客的关注也日益增多，其关注程度高出独立站点和普通论坛，不需投放搜索引擎广告和进行复杂的seo就可以得到比较满意的搜索排名；
　　4、365BlogLink.com本身就是一个博客产品的增值和延伸，其服务群体就是形形色色的博客用户，以官方博客的形式来沟通用户再自然不过；
　　5、博客群体庞大稳定的人脉，十分利于口碑传播，宣传效果远远好于email等令人反感的形式（垃圾广告）；
　　6、博客与生俱来的web2.0优势，其快捷发布推广（包括订阅）、站点管理、客户管理、为客服提供主动邀请访客交谈、在线实时交谈、访客浏览轨迹跟踪、访客信息管理、网站流量统计等功能，都十分简捷方便，易于了解自身产品和客户信息，不再像以前的单向传播方式（无异于一个宣传手册），应该会有一个好的效果。

　　所以，针对365BlogLink.com下一步的推广，我认为首先先建立起一个官方的博客系统，主要内容包括：
　　1、发布365BlogLink.com产品介绍；
　　2、365BlogLink.com产品开发预报；
　　3、beta阶段的各次升级更新情况；
　　4、同业的信息交流；
　　5、用户评论和留言，对有建设性的反馈给于及时权威的回复和沟通，及时汇总相关流量统计数据及分析；
　　6、发布少许其他知识性、娱乐性的资料；
　　7、为365BlogLink.com主页供稿等等。
　　这个官方的博客可以建立在一些免费的大门户BSP上（如网易、百度、新浪等），这些BSP上面可以聚集大量的人气。

　　与此同时，利用email等方式邀请一些活跃的重量级博客高手来参与产品的测试并写一些测评文章，依靠他们聚集的大量人脉资源快速宣传产品。

　　同时再辅以邀请普通用户参与（这一类的工作要做，但这类被动用户的粘性不稳定，效果有待观察），以及交换连接、网络广告甚至是传统媒体广告。

　　粗略的框架就是这些，当然这一切的前提是要有一个好的产品！废话，呵呵。

　　下面是一些具体的方法和步骤：

　　一、博客选址
　　我个人推荐网易的www.blog.163.com。网易的门户地位，免费，更多强调平民用户（不像新浪那样强调名人博客），人气较旺，年轻用户居多。其博客系统速度快，不限容量，技术含量也较高，可以提供很多供后台统计的支持，便于实现官方博客的后台统计服务。另外，我个人使用的效果来看，google、baidu等搜索引擎对其较为友好活跃，还有网易目前处于测试中的热门专业博客搜索“有道” http://www.yodao.com/，对其也有很好的支持。在线交流也集成有网易的POPO系统，支持在线交流。其RSS输出也很稳定。当然，长远一点，最好还同步一个自己的独立的官方博客。

　　二、后台统计
　　为全面了解博客网站的效果，获得更多深度的改进，借助网站流量统计系统，对采集的访问数据进行分析。个人在网易博客中使用了很长时间的51.la统计，效果比较理想。其强大的快速追踪统计功能，可以全面的反映：
　　独立IP数：访问网站的用户数量
　　页面浏览数：用户浏览网页总数，PageViews
　　新用户数：首次访问网站人数
　　回访人数：老用户数
　　来路统计：通过哪些网址来源进入网站
　　通过搜索引擎带来的访问量与总访问量的比重
　　搜索引擎关键字统计：使用哪些关键词检索访问网站
　　搜索引擎统计：通过哪些搜索引擎获得访问量
　　客户地理位置：访问者分布的省份或城市
　　最多受访页面：访问最多的页面URL
　　使用的浏览器……

　　对于官方的博客网站来说，最关心的是网站推广效果、用户的地区分布等等，因此着重需要了解网站的独立IP、网页浏览数、搜索引擎及关键词统计、来路统计等指标。具体的一些样板数据可以参考我的：
http://www.blogchinese.com/06091/249090/archives/2006/200611291212.shtml

　　三、邀请测试
　　邀请一些业内活跃的博客，如HUNG、月光、幻灭、盗盗、Riku等不定时地参与体验一下365BlogLink.com，并写下一些他们的体验文章，依靠他们聚集的大量人脉资源快速宣传产品。

　　四、Email推介
　　说白了就是拉客，利用email联系尽量多的朋友，注册参与到系统中来，并尽可能地从中稳定一些用户，鼓励他们多使用及介绍使用365BlogLink.com作为他们博客环节中的门户和圈子，这样的博客圈的粘性一般来说就会比较长久。每天发送大约30-50个左右的email，并注意追踪回访，评估出效果。

　　五、交换链接
　　选择一些PR值较高的博客或独立网站，与他们交换链接，争取前期能够交换到15个左右的理想链接，并在一定时间类评估出流量效果。

YouBackItUp- 真正只需拖拽即可上传的免费存储空间

2007-02-23T11:35:00.000+08:00

YouBackItUp- 真正只需拖拽即可上传的免费存储空间
作者 daodao
2007/02/23

YouBackItUp 是一款较为另类的存储空间，它省略了中间通过”浏览”按钮选择上传文件的过程，现在只需要将本地希望上传的文件直接拖拽到YouBackItUp的目录中即可，当然，这一切都需要JAVA虚拟机的支持；除此以外，作为一款免费存储空间，他们提供的服务也是诱人的：单个文件上传200MB以及无限制的上传与下载等等，上传的速度也还算令人满意，达到62KB/S，下载达到180KB/S；这里有一个我上传33MB的小电影，感兴趣的同学也可以下载帮忙测试一下。

The First weblog

2006-12-20T20:48:00.001+08:00

这个站点的开篇日志。

其实好早前就开通了这个博客的，一直荒芜，精力都花在了网易的综合博客（http://ae.ranchao.blog.163.com）上。

热爱互联网，很时髦，但写博客实在是件费力不讨好的事，熬更守夜不说，还得罪LP。
所以说“网也不易”，没有丁老板那么惬意。

这个博客会专注一些关于互联网的琐事、烦事、苦事，维护方面的流水帐依然放在“超哥的网志”里面记录，网易的博客依然是我的一个主力站点，综合一些。